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【Shopify教程】Oberlo详解

   
   如果你经常逛国外的营销论坛,例如WarriorForum, STM,那么你会在论坛里看到很多老外发的关于Shopify,Oberlo,Aliexpress以及Facebook Ads的帖子。我第一次听说Oberlo,还是在网上瞎逛的时候在huffingtonpost上看到一篇文章This Guy Made $12K In One Month While Working Full-Time – 有个老外在工作之余的时间利用Oberlo+Shopify开展Dropshipping业务,一个月赚了$12,000美金。无论标题还是故事都蛮吸引人的,应该是一个不错的软文,不过里面也有不错的idea。
 
    这个老外有一份全职工作,想要辞职但是又害怕后面没有收入,于是利用业余时间在网上学习各种赚钱的办法,最后选择了使用Shopify+Oberlo的方式做网站,电商销售,用了不到一天的时间就用Shopify做好了网站,传好了产品,网站地址https://www.soaestheticshop.com/。然后注册了一个Instagram账号,用了一个星期的时间搞到了1000个粉丝,随后他给这1000多个粉丝发站内信,每推荐一个新客户,就可以获得销售价格30%的佣金。然后搞到了100多个愿意推广他产品的Partner,然后就有了上面说的,一个月搞了$12000美金零花钱… …
 
这篇文章大约是2016年5月发布的,我怀疑很多人就是看了这篇文章之后开始使用Oberlo的,看看Google Trends上的Oberlo的搜索趋势,你就知道现在oberlo有多火了

那么究竟什么是Oberlo呢?这个工具可以用来干嘛呢?下面就来详细的介绍下Oberlo这个工具。
1. Oberlo是什么?
简单来书,Oberlo是一个DropShipping(一件代发)工具。使用Oberlo,你可以点几下鼠标就将速卖通的产品或者Oberlo Supply的产品快速导入到你的Shopify独立站中,并由速卖通完成Shopify订单的发货派送,实现Shopify网站订单的一件代发。Oberlo allows you to easily import dropshipped products directly into your Shopify store and ship them directly to your customers – in only a few clicks.
 
为了帮你更好的理解Oberlo,这里有必要先跟你解释下什么是Dropshipping, Shopify以及Oberlo Supply。
 
什么是Dropshipping呢?
 
Drop shipping,外贸术语,是供应链管理中的一种方法。零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给批发商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价(百度百科)。详细一些的DropShipping的业务流程是,卖家将支持一件代发业务的供应商提供的产品信息放到自己的网站上,买家到卖家的网站上下单购物,卖家将买家的订单信息以及订货成本和运费费用发给支持一件代发业务的供应商,供应商收到订单信息和货款之后,直接将订单货物直接打包发给买家,这期间卖家赚取的是“买家的付款-供应商的货款-运费”之后的差价。在整个交易过程中,卖家是可以做到零库存的。

Dropshipping并不是什么新型的商业模式,在很早之前就有了,虽然Dropshipping的商业模式可能还存在各种各样的问题,但是这种商业模式可能是投资最小风险最低的商业模式了。而Dropshipping之所以在国外特别的火,和地理位置有很大的关系,尤其是对于那些资金预算有限的创业的人来说,Dropshipping这种商业模式非常的适合。例如一个老外有10000美金的预算去做网上零售,传统的思路可能是要去alibaba.com上进货,少则几百件,多则几千上万件,可能5000美金就用于货款了。剩下的5000美金还有各项费用支出,用在广告推广上的钱就没多少了。而且5000美金的货也不是一天两天就能卖完的,资金流转速度慢,效率低,如果因为各种原因导致滞销,货就成了废品杂手里了。
 
但是Dropshipping就没有这种问题了,在Dropshipping业务模式中,卖家成功的将库存风险转移到了供应商那里,也把订单的打包发货外包给了供应商,自己只需要专注于网站的运营推广。在这种方式下没有库存,也就意味着有更多的预算可以投入到广告推广上,同样的10000美金,Dropshipping模式下,可以拿出8000美金用于推广,而传统方式可能只有3000美金能拿来做推广,孰优孰劣就显而易见了。而且通常老外的做法是,推某一款产品,如果连续推一周都不出单或者出单比较少,就会直接换产品。如果手里有大量库存,就没有这么轻松了。
 
还有什么是Shopify呢?

Shopify是一款基于SaaS的外贸独立站建站平台。不同于传统的外贸独立站建站方式,如Magento,Woocommerce,Opencart等等开源程序,你需要自己选购服务器,配置服务器环境,上传安装建站程序,网站配置优化,传产品,做推广,维护客户关系以及做网站和服务器的后期维护;使用Shopify建独立站,你只需要专注于你的产品,网站的推广以及客户的服务就可以了,所有技术问题Shopify都会帮你搞定。除此之外,你还可以通过Shopify的Sale Channel功能将你的Shopify产品同步到Facebook的Business Page的Shop Tab页面,使所有Facebook的粉丝都可以看到你的产品的图片,销售价格,并在Facebook上购买你的产品。Shopify还有很多免费或者付费的网站模板和网站功能扩展插件可供选择,老外设计的网站模板可以轻松编辑自定义,让你的网站瞬间高端大气上档次,Shopify官方的功能扩展插件市场拥有成千上万的app,基本上你想要的网站功能都可以在插件市场里面找到并安装在你的网站上。
 
用Google Trends比较下Shopify,Magento,Woocommerce,以及 Opencart近几年的搜索趋势可以看出Shopify的强势增长。

什么是Oberlo Supply呢?
 
Oberlo Supply可以理解为是一个类似于Alibaba的平台,不过这个平台里面的供应商提供的产品都是支持一件代发的。而且这些供应商都是经过Oberlo严格筛选出来的。可以提供更好的Dropshipping服务。
 
在了解了Dropshipping,Shopify和Oberlo Supply之后,回过头来我们再来看下Oberlo这个工具。Dropshipping是一种商业模式。而Shopify,Oberlo,Oberlo Supply,Aliexpress是帮你轻松实现这一商业模式的条件或者有利工具。Oberlo在这其中起到了重要的桥梁作用,将独立站Shopify和Aliexpress以及Oberlo Supply紧密的联系在了一起。现实的业务流程就是,你使用Oberlo将Aliexpress的产品信息导入到你的Shopify独立站,你经过推广获得客户和订单,Oberlo负责将订单信息发到Aliexpress上,Aliexpress对应的商家处理订单货物的打包发货,并将运单号通过Oberlo回传到你的Shopify网站。你赚取的是客户的付款-速卖通的定价-产品运费-你的推广费用。
 
2. Oberlo的前世今生
和Shopify一样,Oberlo始于一个内部项目。Oberlo项目始于2年前(2015年9月),由Andrius, Tomas Šlimas, Justas Galaburda, Marius Graužinis 和 Donatas Pranckėnas 五名成员创立于立陶宛的维尔纽斯(Vilnius, Lithuania)。他们为了解决自己DropShipping业务流程中遇到的各种问题,开发了一个可以帮他们实现自动处理产品上架与订单的工具,并将这个工具命名为Oberlo,以App的方式发布到了Shopify上,帮助更多的人轻松应对自己的Dropshipping业务。
 
2017年4月28号,Shopify用1亿5700万美金的价格收购了Oberlo,并将自己的Wholesale业务板块下线,取而代之的是Oberlo的DropShipping业务,就目前的Oberlo的网站信息情况来看,Oberlo仍然由初始的创业团队负责后续的运营。Shopify收购Oberlo之后,也对Oberlo的收费方法进行了调整,Oberlo的Starter Plan由原来的4.9美金每个月调整为永久免费$$$$$$。Basic Plan的费用为每月29.9美金,Professional Plan的费用为每月79.9美金。
 
据Oberlo最新的数据统计显示,截止目前(2017年9月),Oberlo已经有125,000个活跃的Shopify商家用户,卖出去的商品总数超过100,000,000件。要知道Shopify最近发布的数据显示Shopify的商家用户刚刚突破了500,000,Oberlo的活跃用户占到了Shopify总用户的四分之一。而Oberlo的独立运营团队人数也增加到了60多个人。
 
2017年, Oberlo上线了新的项目Oberlo Supply(也可以理解为前身的Shopify Wholesale,只不过Oberlo Supply是深度集成到Oberlo中的),来帮助卖家们更轻松的找到优质的提供Dropshipping业务的供应商。数千卖家已经开始使用Oberlo Supply,而Oberlo也在积极的招募优质的供应商来丰富自己的产品库。(后续会有更多关于Oberlo Supply的介绍)
 
3. Oberlo的特点
轻松导入产品

不需要在Shopify后台一个一个上传产品,只需要使用Chrome内核的浏览器安装Oberlo插件,然后打开Aliexpress,轻点几下鼠标就可以从速卖通或者直接从Oberlo认证的优质供应商产品库Oberlo Supply为你的Shopify网站导入成千上万支持一件代发的产品。
 
订单自动发货

通过Facebook Ads等方式推广你的网站获取到订单之后,只需要在Oberlo后台点击Order Product并确认,Oberlo便会自动将订单信息发送到Oberlo Supply对应供应商那里,或者直接在速卖通对应供应商那里下单,让Oberlo Supply或者速卖通直接将货品发给客户。
 
产品库存和价格自动更新

Oberlo系统可以自动追踪Oberlo Supply和速卖通上供应商的库存信息和产品价格信息,并依据你在Oberlo后台设定的定价规则为你在Shopify销售的产品定价。供应商库存为0,则你的网站产品自动下架;供应商调整价格,则Oberlo依据你设定的规则自动调整你的网站对应产品的销售价格。例如供应商售价5美金,你设置的自己网站产品销售价格的规则为供应商价格的3倍,并强制添加小数点后两位为.97,则,你的产品售价为15.97美金。当供应商调整售价为8美金的时候,你的网站对应产品的售价自动调整为24.97美金。

除以上三大功能之外,Oberlo还可以:

  • 自由编辑你导入的产品的信息,产品标题,产品描述,产品图片,使之更吸引用户,提高转化率。
  • 订单运输状态跟踪,实时了解你的订单发货运输派送状态
  • 支持设置子账户,团队合作分工运营Dropshipping业务
  • 统计你的销售额和费用总额,清晰了解盈利情况
  • 可以依据是否支持E邮宝发货对速卖通产品进行过滤筛选,提高选品以及产品导入效率
  • 支持心愿单功能,将喜欢的产品加入到Wish list,以后再发布到Shopify上
  • 支持将自发货的产品通过Oberlo连接到速卖通或者Oberlo Supply转为代发货
  • 支持同样的产品切换到不同的供应商供货
4. Oberlo功能与价格
Plan Name Starter Plan Basic Plan Pro Plan
价格 $0.00/月 $29.90/月 $79.90/月
产品总数量限制 500个产品 10000个产品 30000个产品
每月订单数量限制 50个订单/月 500个订单/月 没有限制
每日产品库存与价格信息同步
订单一键完成发货
速卖通运单号自动同步到Oberlo
最多1000个代发订单一键下单
产品定价规则设置
免费Chrome浏览器插件
销售数据报告
Oberlo认证供应商Oberlo Supply产品数据
订单运输状态跟踪  
订单发货与否跟踪  
子账户功能    

 

使用Oberlo开始自己的Dropshipping业务,需要哪些准备工作?

Dropshipping是一个系统,要让这个系统正常运作,首先需要注册开通以下账号:

  • 注册一个Oberlo账号,免费
  • 注册一个网站域名,绑定到Shopify网站上
  • 注册一个Shopify账号,每月29美金费用(需要支持美金付款的VISA或MasterCard信用卡)
  • 注册一个速卖通买家账号,免费
  • 注册一个Payoneer账号,申请实体卡用于速卖通付款,免费
  • 注册一个新绿账号用于翻墙,切换到美国IP
  • 注册一个Facebook账号并开通Facebook Ads用于网站推广

其次还需要学习了解以下信息,更有效率的开展业务

  • 对Dropshipping的业务模式有清楚的了解,这是产品定价, 保证利润, 提供优质客户服务的前提
  • 学习选品,好的选品可以让你事半功倍
  • 学习了解Oberlo的操作流程
  • 学习了解Shopify网站的基本设置,做一个专业的外贸独立站
  • 学习各种网站推广方法,为网站引流推广
  • 学习网站数据分析,数据分析是网站优化的前提

这里只简单的将需要准备的工作列了下,大家可以自行百度Google查找攻略,也可以收藏关注本站在后续了解更多关于使用Oberlo的内容。


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