抖商研习社:如何在抖音做社交电商?
怎么在做? 借助商品橱窗和购物车,电商新物种——抖商蓬勃发展,但作为以算法推荐分发的平台,抖音缺少社交基因,那么抖音就注定与社交电商无缘吗?
社交对电商有何价值?
社交电商是相对于传统电商的概念——社交本身自带去中心化属性,由此延伸出来两个特征:裂变与私域流量。
裂变来源于社交背后的人脉关系,不仅转化率远高于传统电商,更是能基于信任进行快速传播,也就是裂变获客;
而私域流量于商家不仅意味着跳出平台限制自主营销获客,私域流量还具有免费、优质、高黏性、可重复转化的属性。
抖音也能做社交电商吗?
1、社交土壤
抖商研习社需要指出的是,抖音虽然并非社交产品,但有人的地方就有社交——抖音好友与好友间、粉丝与红人间都有着浓厚的社交氛围,只不过抖音是以陌生人关系链组成的社交平台。
同时抖音庞大且优质的用户群——以18-28年龄为主,多分布于一二线城市,且女性占比超过60%——配合内容的高传达效率,使得社交裂变有了肥沃的用户土壤。
2、裂变载体
裂变的前提是有足够的用户基础——背靠抖音数亿活跃用户池,好的视频依托推荐算法,及话题、热榜、群聊等流量分发入口,能迅速成为爆款,进而触达更多潜在用户。
裂变的关键在二次分享,而商品橱窗与购物车并没有相匹配的能力,这就需要借助抖音小程序了:除了可以驱动用户“”挂载小程序二次传播外,小程序的营销插件也自带裂变能力,进而打通裂变的闭环。
怎么裂变起来?
1、爆款视频引流
抖音卖货的基本逻辑是爆款短视频引流+小程序交易,而爆款视频主要取决于算法推荐,判定标准主要为完播率、点赞评论分享率等,与其辛苦摸索做视频,更便捷的方式则是通过与红人大V合作,以种草视频的方式引流。
2、给用户裂变的动机
抖商研习社有了流量并形成转化后,还需要二次分享才能形成裂变,这就需要给用户一个分享“动机”,可以是折扣、优惠券、返现、赠礼等等,而小程序的营销插件如拼团、砍价、抽奖、分销等,则可以为商家提供裂变营销工具。
您可能感兴趣的文章
- 05-12shopify模板装修(物业文案|5份违规装修物业温馨提示模板)shopee店铺装修流程,干货满满,
- 05-12shopify模板装修(shopify装修怎么选择模板?有哪些步骤)shopee店铺装修和基本操作,新鲜出炉,
- 05-12shopify 模板开发(软件定制开发和模板开发有区别吗?-浩太软件)shopify运营前景,速看,
- 05-12shopify英语模板(高中英语写作模板(收藏))shopify对英语要求高吗,难以置信,
- 05-12shopify英语模板(【干货】考研英语作文模板!)shopify独立站怎么收款,全程干货,
- 05-11shopify英语模板(2023高考答题模板:高考英语写作模板大全)shopifypayment,学到了吗,
- 05-11shopify模板翻译(六级翻译常考7大篇章结构+万能黄金模板)shopify rebellion,满满干货,
- 05-11shopify 日语模板(shopify 日本站用什么导入评论? Product review不行,日语不识别显示乱码,怎么办?)shopify这个平台怎么样,
- 05-11shopify模板技术(桥梁钢模板施工工程中,桥墩柱以及承台钢模板施工的技术要点)shopify woocommerce mag,不看后悔,
- 05-11shopify模板技术(占领建筑模板市场的新星PP中空塑料建筑模板有哪些技术特点)shopify网站模板,太疯狂了,
阅读排行
- 1shopify模板装修(物业文案|5份违规装修物业温馨提示模板)shopee店铺装修流程,
- 2shopify模板装修(shopify装修怎么选择模板?有哪些步骤)shopee店铺装修和
- 3shopify 模板开发(软件定制开发和模板开发有区别吗?-浩太软件)shopify运营前
- 4shopify英语模板(高中英语写作模板(收藏))shopify对英语要求高吗,难以置信,
- 5shopify英语模板(【干货】考研英语作文模板!)shopify独立站怎么收款,全程干货
- 6shopify英语模板(2023高考答题模板:高考英语写作模板大全)shopifypaym
- 7shopify模板翻译(六级翻译常考7大篇章结构+万能黄金模板)shopify rebel
- 8shopify 日语模板(shopify 日本站用什么导入评论? Product revi
- 9shopify模板技术(桥梁钢模板施工工程中,桥墩柱以及承台钢模板施工的技术要点)shop
- 10shopify模板技术(占领建筑模板市场的新星PP中空塑料建筑模板有哪些技术特点)shop
推荐教程
- 04-21shopify发票模板(亚马逊各站点各类发票模板汇总)虾皮电子发票怎么开,学到了吗,
- 04-02shopify 页面模板(Shopify Minimal模板详细设置教程)shopify官
- 05-12shopify模板装修(shopify装修怎么选择模板?有哪些步骤)shopee店铺装修和
- 04-07shopify选品模板(原创模板 | 创新药IND申报资料——模块三)shopee品类,干
- 04-18shopify 模板代码(设置折扣码赠品电邮模板-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成
- 04-01shopify模板介绍(分享 丨定制Shopify后台邮件模板)shopify模板编辑,奔
- 04-03shopify模板更新(Shopify Venture模板详细设置教程)shopify模
- 03-19shopify模板(Shopify店铺批发发票模板编辑指南)shopee店铺装修模板,居然
- 05-07shopify博客模板(Shopify Boundless模板详细设置教程)shopify
- 05-12shopify模板装修(物业文案|5份违规装修物业温馨提示模板)shopee店铺装修流程,