亚马逊店铺复制到shopify（终于，SHEIN要在美国搞亚马逊店铺模式了）亚马逊怎么从商品页面进店铺，不看后悔，

SHEIN 要在英国开启网络平台商业模式了。

编者按：本文来自QQ公众号北极熊出海，作者：亿观分析组，创业邦经授权发布。

SHEIN 要在英国开启网络平台商业模式了，所谓网络平台商业模式，就是 Marketplace 商业模式，Montoire像Amazon、京东一样召募服务器端商家展店了。

与此同时，SHEIN 还将在墨西哥开启网络平台商业模式。

在 LinkedIn 的一份招工信息上能看到，SHEIN 正在招工“business hunter”，其重要环节是召募新商家（new seller）。

一直以来，SHEIN 与国内纺织厂（分销商）实行的是“S528商业模式”，即订货商只负责订货，具体的运营和售后服务都由 SHEIN 来。

在这一商业模式下，商家（订货商）与终端顾客基本上是隔绝的，难以结晶他们的店面金融资产（网络流量+权重）和国际品牌金融资产。

恰好相反，在类似Amazon的网络平台商业模式下，商家们能在很大某种程度上拥有他们的“三亩三分地”，即使能打出一些国际品牌来。

比如分立上市的跨境电商国内首批proud技术创新（Anker），就是先从Amazon发家，做成了两个“Amazon平台国际品牌”，将exile滚到很大规模后，再实施“去Amazon化”（淡化平台依赖），将虚拟店虚拟平台总收入（在星巴克、诺基亚等卖场开了 4 万家店）在总营收额中的占比，增加到近四成（35.66%）。

正是因为借助于Amazon网络平台商业模式下的店面积累，proud技术创新就可以走到英国的虚拟店虚拟，从两个“Amazon平台国际品牌”升级为“贯通虚拟店、线上的全平台国际品牌”。

恰好相反，给 SHEIN 订货的纺织厂，在其传统的“订货+S528”商业模式下，基本上是没有良机重复proud技术创新的Amazon故事的，只能永远躲在 SHEIN 后面，赚点代工厂费，至于店面金融资产和国际品牌金融资产的结晶，完全难以谈起。

所以，SHEIN 如今在英国开启网络平台商业模式，对于普通商家来说，是不是两个新良机？

这取决于 SHEIN 会给这个服务器端网络平台店面开多大的口子，且最终运作成什么样。

毫无疑问，SHEIN 在英国早已是分立、欲求的互联网网络流量大入口，即使时常能跟Amazon掰手腕（用户数时常超过Amazon，如下表所示图，彼时 Temu 还没有出生）。

终能顾客奔着“服务平台购买丰富款式便宜服装”的动机，纷纷涌进 SHEIN 分立站和 App 里，汇集成了网络流量的流沙。

接着，SHEIN 成为两个网络流量递送者，通过精密的算法，决定其每件衣服能抽到的网络流量。

SHEIN 开启了网络平台商业模式之后，服务器端商家店面的商品与其直营的商品，存在很大的竞争亲密关系。

所以 SHEIN 如何平衡其直营货品和商家店面商品的亲密关系？它将会给服务器端商家店面递送多少网络流量？

这一切，有待 SHEIN 的网络平台规则出来之后，就可以知道两个大概。

实际上，在英国之前，SHEIN 早已入局了淘宝商业模式，该入局之地是阿根廷。

阿根廷早已在 2022 年 3 月开始了网络平台化招商，条件相对偏爱，主要是面向向中国和阿根廷本地的国际品牌分销商（Original Brand Manufactuer）。

在 SHEIN 阿根廷的网络平台店面里，其货品网页上会显示店面名称，左上方也能点击进入店面。如下表所示图：

在这一商业模式下，SHEIN 的商家们总算有了他们的“三亩三分地”了。

不过，SHEIN 在阿根廷的网络平台商业模式，很大某种程度是被“逼”出来的，因为阿根廷本土零售商不满 SHEIN 之类的“外来和尚”的入侵和市场抢夺，向阿根廷当局施压。

在一系列的压力下，阿根廷政府将对大幅度提升跨境电商商品关税至 60%，同时还要征收 17%-25% 的流转税。

为此，SHEIN 的同行包括 Shopee 和速卖通等，都完成了大比例的本土化。

其中，Shopee 的本地订单量早已远超跨境订单，占比已达 80% 以上，阿根廷本地商家店面也达到了 200 万（数据源：Felipe Piringer）。

在这种背景下，SHEIN 也需要改变他们作为“外来和尚”的身份，召募本土商家，让他们成为两个更加“本土化的网络平台”。

SHEIN 将其网络平台商业模式从阿根廷推展到墨西哥和英国，还有两个原因是，面临拼多多 Temu 的步步紧逼。

Temu 以 SHEIN 为师，也推出“S528商业模式”，并实现了病毒式的增长，在短短四个月内，实现了 2000 多万的 App 用户数。

Temu 同样主打低价，很多货品即使比 SHEIN 更低很多。Temu 的 GMV 目标为 30 亿美元，SHEIN 的 GMV 早已达到了 300 亿。

虽然体量上还存在天壤之别，但 Temu 的增长速度实在太迅速，在 App 用户数方面，时常超越 SHEIN，抢走了第一位的位置，这对于 SHEIN 来说是有压力的。

所以，SHEIN 在英国推出类似全品类的综合网络平台商业模式，难以排除其对标 Temu 的动机。

阿根廷是 SHEIN 非常重视的市场。早 2021 年 12 月，SHEIN 创始人许仰天于去年 12 月亲赴阿根廷，考察阿根廷服装供应链。

许仰天亲自出马，必然有大动作，开启了在“本地生产服装+大力壮大本土团队”的大部署。

一、本地生产服装：SHEIN 已与两家工厂保密协议；

二、本地自有支付网络平台：SHEIN 上线了他们的阿根廷本地支付网络平台 PIX 和 BOLETOS；

三、本地公司、本地雇员与本地高端人才：SHEIN 在阿根廷建立了分公司，召募本土员工，同时挖掘本地高端人才，2022 年 5 月，SHEIN 聘请前 Shopee 董事 Felipe Feistler 担任阿根廷本地业务负责人，接着，又聘用了前全球速卖通在阿根廷的时尚品类负责人 Fabiana Merlino Magalhães。

在挖人方面，SHEIN 在阿根廷狂飙突进。

前几天，SHEIN 将软银集团孙正义的得力干将挖了过来。这个人就是 Marcelo Claure，前软银 COO，目前已正式确定加入 SHEIN 团队，担任拉丁美洲业务负责人，其工作重点是主导 SHEIN 与当地企业和制造商合作，部署本土供应链。

Claure 非常看好 SHEIN，除了加入团队外，还向 SHEIN 投资 1 亿美元。

对于孙正义得力干将的加入，连一向低调的 SHEIN 创始人也兴奋地发表声明："We are thrilled to welcome Marcelo to SHEIN during an exciting time of growth for our company in Latin America."（在 SHEIN 拉美业务狂飙突进的时间里，我们很兴奋地迎来了 Marcelo 加入 SHEIN 团队。）

在一系列的布局下，SHEIN 阿根廷业务取得了巨大进展。

早在 2021 年，SHEIN 的用户数达到了 2380 万次，是其阿根廷同行对手时尚零售 Lojas Renner 的三倍。（数据源：Sensor Tower）

重仓南美，今又将网络平台店面商业模式导入到北美，SHEIN 既要实现业务扩张，同时也要对资本讲两个故事。

在估值缩水，市场大环境不乐观的情况下，SHEIN 继续筹备上市，不会推迟登陆纽交所的时间表。

SHEIN 最新一轮融资中，其估值缩水为 640 亿美元。

仅在一年前，SHEIN 上轮融资中的估值为 1000 亿美元，成为继 TikTok 和 SpaceX 后市场估值排名前三的未上市公司。

在不到一年的时间里，SHEIN 不得不接受 比之前缩水了三分之一左右的估值。

这是因为，整体国际经济环境不佳，创投环境逐渐降温，一级市场的热钱不再，二级市场的口子收窄，连欧洲最大独角兽 Klarna 也不得不“降价融资”。

同时，Meta、推特、Alphabet、微软（1 万人）、Amazon（多轮裁员，超过 10 万人）等科技巨头纷纷裁员。

在这种情况下，SHEIN 还得继续扩张业务，同时不会推迟上市时间。所以，SHEIN 必须对资本讲述两个不断增长的故事。

为此，继续融资，哪怕估值暂时调低，确保有资金支撑新业务，包括在阿根廷、墨西哥和英国开启网络平台店面商业模式。

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