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Shopify垂直独立站,我是这样选品的

选品的底层逻辑,其实就是跟卖。


“选品其实不难” ,真的吗,我不信.gif 


请你往下看。

Shopify垂直独立站,我是这样选品的。

第一步:排除法(先做减法再做加法)

都二、三十岁的人了,做事能不能主观一点


1. 杂货店不做(本文主题是垂直站,也就是他们说的NICHE站)

2. Google月搜索量不到1000的不做(核心关键词<1000,比如game timer

3. 生命周期短,门槛低的产品不做

4. 个性定制类的不做
5. 涉及售前&售后的产品不做

6. 不利于打包的产品不做(不利于运输且人工成本高)

7. 运输途中易损的产品不做(退换货成本、时间成本高)

8. 泡货不做(运费、仓储成本高)

9. 黑五类产品不做(对收款渠道有严格要求)

10. 纯电池,纯液体不做

11. 食品,药品,医疗器材不做(说得我好像有这个实力做一样,有FDA可以考虑,竞争非常小)

12. 超重的货不做(运费、人工成本高)

13. 违反Google广告政策的产品不做

14. 头部流量产品不做(服装,电子产品等)

15. 1688找不到货源的不做(有些闷声发大财的产品在1688确实是找不到)

16.........欢迎留言添加补充

以上选品维度仅作为我目前遇到的门槛,有供应链等优势资源的专业大卖请无视。



第二步:查询用户集中在找什么


通过工具Spyfu找出高点击关键词(每天被点击的次数),Keywords with the Most Clicks 这个统计相当厉害,注意了,Clicks/Day(点击/每天)。后面再配合Google & Amazon月搜索量、Google trend多维度验证。



通过上图的数据,可以看到


关键词 "home depot" 被点击了8.35M

关键词 "walmart" 被点击了7.84M


再次强调一下,这是每天的点击数量!不是搜索量!(M=million 1百万)


跨境电商的朋友应该都知道home depot是什么:

全球最大的仓储式家居建材用品零售平台



第一个切入点:homedepot.com

第二,第三,第N个切入点!一定是各大细分平台(需要全年跟紧趋势)


如果,我说的是如果,你本身就是家具家居建材行业的工厂或业内人士,这个平台请一定不要忽视它。今年的COVID-19让家居类目更火了。


开头的时候提到,选品的底层逻辑就是跟卖,到底去跟卖谁呢?


我的打法是:拒绝拍脑袋,数据说话,多方求证,顺势而为。


先弄明白消费者在哪里?他们在搜索什么?点击什么?购买什么?提前做好消费行为的预判。


关于如何深入挖掘各大细分平台的热门趋势产品,我会在以后的文章做专题介绍。


更多家居平台介绍请参考《垂直NICHE平台有哪些?(家居篇)》



第三步:深入挖掘流量池中的爆款&潜力爆款


通过Spyfu搜索homedepot.com,可以找出Top Keywords(热门关键词)和Top Pages(热门页面)


Top Keywords(热门关键词)


red tubing(为啥不用这个词做案例数据解析呢?因为,r*d tub*这个词严重干扰数据,我承认我脸红了)
月搜索量:13.6M

月点击数量:2.23M


rug area (此案例围绕这个关键词展开)

月搜索量:7.48M

月点击数量:626K


patio furniture

月搜索量:4.09M

月点击数量:671K


Top Pages(热门页面)


关于Christmas trees的页面每月点击数量:81.4K





第四步:爆款&潜力爆款数据分析


按照点击数量从高到低地毯式查询(查询Google每月搜索量)

rug area=area rugs


在Spyfu - keywords serach - keywords overiew输入"area rugs"



点击View All:




筛选前:

Total Keywords(关键词总数): 86,689

Total Volume(搜索总量): 3.63M


筛选后:

Total Keywords(关键词总数): 6,095

Total Volume(搜索总量): 1.52M


筛选条件:

Search Volume(搜索数量)至少大于100

重点来了!!!月搜索量100以下的Long-tail keywords(长尾词)占了关键词总数量的92.9%,而且,月搜索量也占了月搜索总量的58.1%


这里仅仅以"area rugs"这个关键词作为案例,其他的关键词基本也满足此长尾词理论。


关于针对长尾词的Google广告和SEO精准打法,我会在以后的文章做专题介绍。



第五步:Google trend验证数据



关注点:


1. 以美国为例,关键词近五年的走势(是否是近年来的新品?是否全年平稳?是否是圣诞季类季节产品?)

2.趋势曲线受欢迎度是否50以上(单个查询为准)


3.对比其他大流量&热门话题关键词,查看趋势曲线差异(比如最近的大热门话题:iPhone 12或者大流量词:shoes,face mask,也可以用自己熟悉的产品关键词验证)





第六步:Merchantwords验证数据



关注点:


1. 在亚马逊平台上是不是流量大的产品(如果,亚马逊搜索量大于Google搜索量说明OK,小于的话,也很正常,接下来,再看亚马逊长尾词在其总搜索量的占比,如果长尾词的占比和Google端差不多,也算OK)

2.对比亚马逊和Google Shopping同款&相似款产品的价格差异(定价参考)


3.查看亚马逊上对应产品评价和问答,找出消费者遇到的各种问题(选品和开发产品的时候提前规避和优化)






亚马逊和独立站之间有很多共通点,亚马逊大部分玩法,独立站思路基本都可以覆盖到,有没有发现亚马逊广告里的portfolio和google search广告里面的portfolio strategy逻辑上很相似呢?



第七步:Google验证数据


关注点:


1.产品价格区间(通过查看Google价格筛选,可以发现低中高各个客单价的对应特征属性的产品,为精准开发目标产品提供依据)

2.产品图片、尺寸、特征、样式,形状,图案、材质等(了解产品细节,为找货源、开发产品和上架产品提供更多思路)

3.竞争对手是谁?平台?还是独立站卖家?(深挖竞争对手的爆款,模仿他,优化他,超越他)

4.电脑端产品默认情况下展示的是一排4个还是一排1个?(关键词流量高,产品少,说明机会越大)PS:用户可以自由切换成List(一排1个)或者Grid(一排4个)

5.Buy on Google是哪些卖家和产品?(Google官方免费扶持流量,入驻有门槛,重点关注和研究此类卖家及产品)


有关Google Shopping页面的详细解析,我会在以后的文章做专题介绍。





Google模拟梯子:



PS:此梯子非彼梯子


社会主义核心价值观心中默念几遍:


富强、民主、文明、和谐

自由、平等、公正、法制

爱国、敬业、诚信、友善



第八步:Google Product Taxonomy验证类目存在


basepages/producttype/taxonomy.en-US.txt


Google Product Taxonomy是什么?


Google Product Taxonomy又名Google_product_category,是Google为投放广告的产品准备的一个商品类目,从 Google 不断完善的商品类目中,自动为所有商品分配一个商品类别。提供切合主题的高质量商品名、说明以及准确的定价、品牌和 GTIN 信息,有助于确保您的商品得到正确分类。


关注点:


1.确保你选的目标产品对应的相关关键词要在这个Google商品类目里面。


2.关键词层级越细分对广告精准度越有帮助。


这里还是以area rugs为例,在页面中输入Ctrl+F调出搜索框,输入"area rugs",查询结果为0,遇到这种情况,先不要着急,如果能完全匹配肯定更好,这里先删除掉 area,只输入"rugs"再次搜索。


第二次搜索出现了3个结果:


1. Health & Beauty > Health Care > Medicine & Drugs (很明显不是这个)


2. Home & Garden > Bathroom Accessories > Bath Mats & Rugs


3. Home & Garden > Decor > Rugs


首先,这个产品已经被Google商品类目收录了。可以放心了,然后,根据产品的实际情况选择哪一个子类目作为广告的分类(如果拿不准,可以分别复制Bath Mats & Rugs 和 Rugs 到google.com里面去查看shopping下面的对应的具体产品,再做定夺)



如果实在找不到对应的类目也没有关系,还有最后一招:查看竞争对手是选的哪个类目。(此方法只对Shopify店铺有效)


随机找出一个shopify的产品链接:


https://halfoffrugs.com/products/surya-harput-area-rug-hap-1000?variant=419&currency=USD&utm_source=google&utm_medium=shopping_enhanced_listings&utm_channel=shopping_enhanced_listings


域名中出现products基本确认是shopify的店铺。


打开上面链接后,在对应的产品页面中,鼠标右键选择:查看网页源代码


然后,输入CTRL+F 打开搜索框,输入"resourceType",在源代码里面查找"category",一般后面就是跟着竞争对手选择的Google商品类目"Rugs",因为很多卖家会将Shopify产品后台的Type和Google商品类目填写一致(我猜的)。




第九步:货源(1688,速卖通) 验证产品存在



关注点:


1.1688,确定是否有对应的货源(核算产品价格和物流成本)


2.速卖通,确定是否有对应的Dropshipping卖家(核算产品价格和物流时效)



有关Dropshipping的详细解析,会在以后的文章做专题介绍。



第十步:循环第二步到第九步(更换平台词和关键词)


直到找出适合自己的产品,适合自己的才是最好的。



选品用到的工具如下:


Spyfu

帮助用户跟踪竞争对手在谷歌AdWords PPC广告和SEO中使用的关键词(Spyfu完全可以替代Google Keyword Planner和Keywords Everywhere)


Google Trend

谷歌趋势(一款免费的在线搜索工具。你可以通过它查看某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势)


Merchantwords

亚马逊关键词搜索工具


isearchfrom:

自定义Google搜索工具,可让您更改Google搜索语言,国家和城市位置,设备以及个性化设置以预览广告


Google Product Taxonomy

basepages/producttype/taxonomy.en-US.txt

Google广告商品类目(不断更新中)


1688


阿里巴巴(1688.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,为数千万网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场,也是商人们以商会友、真实互动的社区平台


速卖通 :

全球速卖通AliExpress 是中国最大的跨境出口B2C平台,同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。



以上选品逻辑仅代表个人喜好,仅供参考!


高普的Shopify笔记 发起了一个读者讨论 你是怎样选品的呢?欢迎留言讨论。


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