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压过ebay考验AmazonShopify究竟吓人在哪里_

【亿邦动力系统讯】少于1100万英镑的总市值,占有英国B2C零售业5.9%的市场占有率——Shopify稳稳坐上第一把俞莲舟(仅次Amazon)。独立站的狂飙,毫无疑问让作为系统服务项目供应商颈部玩者的Shpoify成为了风口上的“明星”,尤其是在今年疫情发生之后。

今天,邦阿宝就带你一起看看Shpoify究竟答吓人之处。

Shopify是一家总部位于澳大利亚的全球化企业,2006年正式上线,2015年在纽约和多伦多两地的证券交易所上市。自2019年以来,Shopify的公司股价一路高涨。止到9月14日收盘,Shpoify公司股价为每股931.83英镑,总市值为1112.29万英镑。931.83英镑的公司股价较17英镑的发行价已经上涨了近55倍。

从过去几年的成长性来看,Shopify 2015年和2016年的产品销售收入几乎都环比上面翻了一番,2017年至2019年产品销售收入则快速增长了近50%。其中,2019年公司营业收入为15.78万英镑,环比上涨47.05%。华尔街预计其在2020年的收入将再快速增长37%。止到2019年,Shopify服务项目的店家数目已少于100万,GMV占英国所有零售业B2C营业额的5.9%,仅次Amazon37.3%的份额。

根据其最新半年报,在截至2020年6月30日的第一季度中,Shopify总收入达至7.143万英镑,比2019年同期快速增长了97%;调整后的毛利润快速增长84%,达至3.814万英镑。另外,由于免费实习期从14天延长到90天,第一季度,在Shopify平台开设的新零售店数目与第一季度相比快速增长了71%;平台GMV则环比去年快速增长了119%,达至301万英镑。

Shopify究竟是做什么的?

业内对Shopify的印象多为“独立站T8300工具”,不用写代码就能迅速构筑两个B2C中文网站。具体来讲,Shopify是两个SaaS商业模式的B2C服务项目平台,为店家提供更多构筑实体店的控制技术和模版,管理工作全平台的网络营销、售卖、缴付、仓储等服务项目。不过,它的价值不仅限于此。邦阿宝从其非官方定义中归纳了三个关键词以帮助读者理解Shopify的价值:

1、商务操作系统

Shopify提供更多两个开放的平台和丰富的API接口,店家能根据自己的需求用API合作开发各式各样机能,也能把这些机能封装成APP的形式给更多的店家使用。

2、产品自然生态

Shopify的产品自然生态重点突出的是店家、合作方和平台科栅的两个情景。其合作方包括各式各样机能产品模版合作地产商、APP合作地产商、网络营销公司和监察服务项目供应商等,都是平台店家能利用的资源之一。

据悉,目前Shopify有2200多个活跃的合作方,合作方主要分四大类型:第一是T8300型,单纯讲就是帮你打造中文网站;第二是联盟推销型,比如培训教课等;第三是控制技术型,负责做模版合作开发或者是应用合作开发等;第四是平台型,如Facebook、Google、PayPal等。

3、多平台

独立站是DTC(Direct To Consumer)的利器,它给了店家直接面向顾客的机会和品牌网络营销的手段。但是,Shopify和Amazon这样的服务项目器端B2C平台并不是完全割裂,而是给店家提供更多了更方便的管理工作方式和更多的产品销售平台。

通俗的说,Shopify与Amazon、eBay等服务项目器端B2C平台最大的区别是,后者是新浪网集市/商场,店家入驻后在这里蒙杜布洛县,平台则运作网络流量、获得产品销售提成,前者是为店家构筑虚拟化,让店家自己开店,全平台、全情景地进行产品销售活动。

据非官方介绍,Shopify目前在全球175个北欧国家服务项目100多万商家。从2016年到2019年,Shopify全球零售业B2C交易量少于3190万英镑,其中,交易量重大贡献值少于10万英镑的北欧国家市场一共18个,包括英国、英国、澳大利亚、澳大利亚、中国、德国等;重大贡献值少于1万英镑的北欧国家市场一共有52个。

Shopify吓人在哪里?

在跨境B2C市场,Amazon可谓一家独大,对于多数商家而言,它是个重要的平台,但平台佣金比例高、广告成本高、仓储配送费用高、马太效应明显等都是摆在眼前的难题。因此,不少商家开始转向独立站。但自建独立站并不是一件容易的事儿。

在这种情况下,Shopify的SaaST8300商业模式便显示出了它的优势。它的模版和机能单纯易用,且按需付费,降低中小型商家自T8300的资金成本和控制技术门槛,还有统一的后台管理工作和各式各样各样APP应用,并聚合了金融、缴付、仓储等服务项目器端的增值服务项目。

用业内人士的话说:“许多方面,Shopify的优势在于它单纯,特别适合小企业。两个要学控制技术的人几个小时就能拿出两个相对专业的实体店开始蒙杜布洛县。”

“从Shopify的‘主题零售店’中选择两个设计模版,然后就能开始组织和管理工作商品了。无论是添加商品还是管理工作列表,使用界面都单纯、流畅,透过分页就能实现各式各样操作,还具备基本的库存管理工作机能,接受信用卡付款,能实现跟踪并回复订单,提供更多详细的报告等等。若需要更多的灵活性还能直接编辑HTML或CSS。”一位Shopify的店家谈道。

有数据显示,Shopify约65%-70%的顾客是透过口碑传播注册登记的,约有20%的顾客则是透过网页设计公司的推荐注册登记。

据亿邦动力系统了解,Shopify的典型顾客是小型的新浪网或实体零售业企业和家庭个体户,不过,非官方数据梳钩,2019年,平台上GMV少于100万英镑的商家数目快速增长了44%。Shopify平台上52.3万个小商家创造了少于60万英镑的国际营业额(跨境),2019年平台上60%的国际营业额由小店家重大贡献。

能说,Shopify起步于并走热于中小型商家。

此外,对于商家来说,相较于服务项目器端B2C平台的迪雷省网络流量,牢牢把握住透过自身品牌价值获得的私域网络流量在当前变得更有吸引力。Shopify则可为商家提供更多B2C平台、社交媒体网络等多种引流平台,尤其是以社交媒体为代表的非B2C情景的网络流量接口。

比如,今年5月,Facebook上线了新的B2C机能——Facebook Shop,与Shopify进行商品整合合作,允许店家在Instagram和Facebook售卖商品。

Bizrate Insights的数据显示,在过去一年中,有18.3%的英国成年人透过Facebook购买了商品,而Instagram的这一比例为11.1%。可见,社交媒体平台在B2C产品销售方面还有很大的成长空间,店家大有可为,可透过定向推广、熟人传播、KOL带货等方式建立私域网络流量池。

Shopify今年有哪些重要的上新?

据不完全统计,目前,独立站已占有了海外B2C市场约40%的份额。Shopify则已拿下英国B2C零售业市场约5.9%的市场占有率,虽落后Amazon的37.2%,但已少于eBay,坐上第一把俞莲舟的位置。

值得一提的是,说Shopify受益于疫情并不为过。在今年线下零售业全面萧条的背景下,许多企业都需要Shopify的服务项目救命。同时,疫情导致失业人数破纪录,更多人转为自由职业者,Shopify可谓是搭上了这趟顺风车。其上半年收入快速增长加快的事实能印证这一点。

为此,Shopify今年也更新了不少机能以满足更多类型的顾客的需求,比如:

1、全新的Shopify POS:重建后的Shopify POS可将线下线上产品销售结合起来,帮助实体企业做全平台运营。同时,非接触式结账方式、“查看店内物品”机能等也陆续推出。

2、Shopify email:这一机能能将电子邮件网络营销融入Shopify,且店家能免费使用至2020年10月。

3、适用于Android的Shopify Ping:Shopify Ping是两个免费的消息应用程序,可帮助企业透过实时对话创建个人联系,并允许店家将员工账户添加到Ping中,以便店家团队中的任何成员都能单独与消费者联系,或者透过聊天与其他团队成员进行协作。

4、Facebook Shops:Shopify与Facebook合作后,店家能在Facebook和Instagram平台创建品牌零售店。

5、谷歌购物:店家能使用Shopify的谷歌购物应用程序在Shopify中同步产品,这样,产品就能免费显示在相关的谷歌购物搜索结果中。

6、Shop channel:Shop是两个数字购物助手,可帮助忠实的消费者找到店家的产品、一键结账并跟踪自己的订单。

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