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潜力巨大的独立站市场,都有哪些主要玩家_

作者 / F姐工作室
出品 /Fmarketing合作与采访联系:MsLanyu

2021年12月28日,独立站建站SaaS服务平台“FunPinPin”已于近日获千万级美金A轮融资;随后不久,Shoplazza店匠宣布获得1.5亿美元C1轮融资,短短的时间内,两家独立站服务商获得融资,让独立站再次成为人们关注的焦点。


万亿美⾦的独立站市场

亚马逊封号事件无疑是促进品牌建设独立站的一大原因。根据深跨协数据,封号潮以来,超过5万中国电商卖家遭遇重创,预计造成行业损失超千亿元。这也使得众多跨境电商企业开始期望摆脱对平台依赖,建设自主经营的DTC品牌独立站。

更重要的是中国跨境电商发展极为迅速。公开数据显示2021年我国外贸规模再上新台阶,预计全年有望达到6万亿美元,与2020年相比增量预计达到1.3万亿美元,是过去10年增量的总和,实现了量稳质升的目标。

从目前来看,不少品牌旗下都有自己的独立站。例如,在春节期间A轮融资的跨境运动品牌“俊亿”,其旗下有一个独立站品牌“BALEAF”;汇洁股份(前身深圳曼妮芬)旗下新品牌“UNDERSTANCE”也于2021年6月北美上线了独立站;有着“快时尚服饰的跨境电商之王”之称的SheIn估值3000亿元……标杆效应也让国内一众跨境电商纷纷跃跃欲试。

多重作用下,独立站整体运营迅速增长, FunPinPin⾸席运营官钟洋表示,“独⽴站SaaS赛道将会是⼀个价值万亿美⾦的机会。”


目前,独立站市场格局

说到独立站,Shopify、BigCommerce等海外厂商是无法忽视的存在。特别是Shopify,其让亚马逊都感受到了威胁。

2021年9月,Similarweb数据显示,Shopify在今年第二季度的月平均独立访客首次超过亚马逊,在截至6月的三个月里,Shopify的月平均独立访客达到11.6亿,而亚马逊为11.0亿。2021年第三季度Shopify营收11.24亿美元,同比增长46.5%。净利润11.48亿美元,上年同期为1.91亿美元,同比增长501%,连续六个季度保持盈利。同时,Shopify也在大力拓展中国业务。

除了国外厂商外,国内服务商也呈现快速崛起的态势。具体来看,主要有以下几大玩家:

Shopline

Shopline2013年成立,SHOPLINE除提供SaaS建站平台外,还整合了从供应链、流量、支付、物流到培训等服务,帮助卖家打造品牌亮点、沉淀私域流量,实现差异化经营。SHOPLINE已先后服务名创优品、傲基、细刻、小熊电器、探路者等品牌。

XShoppy

XShoppy成立于2017年,通过其创新的SaaS建站+云栈生态链服务模式,致力于打通独立站生态从产品-建站-推广-支付-仓储-物流的整体闭环。XShoppy 独立站平台,“X”代表着对跨境行业的无限憧憬,XShoppy 不只是建站工具,而是跨境新生态构建者,更代表着对合作客户的赋能。根据其公布的数据,2020年7月,XShoppy 已经服务超过2万独立站卖家,并在保持稳定增长。

Ueeshop

Ueeshop是国内较早一批专注于跨境电商的自建站平台,由广州联雅网络科技有限公司于2010年自主研发,为跨境电商零售卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务,至今已有17500+用户使用Ueeshop做全球网络生意。

新老板Shoptago

2019年,Shoptago 正式上线,为跨境电商卖家提供服务,同时其也是PayPal指定购物车系统合作伙伴。2020年,Shoptago 品牌更名改为<新老板shoptago>。不过,令人意外的是2021年4月新老板Shoptago发布永久关停公告。

Shoplazza(店匠科技)

Shoplazza店匠成立于2017年7月13日,是一家专注为全球品牌商户提供企业级独立电商网站(独立站)SaaS平台的技术公司,在加拿大多伦多与中国深圳设立了双总部。Shoplazza店匠在全球累计服务商户超过36万家。值得一提的是Shoplazza成立至今已经先后获得6轮融资,最近的一轮融资为2022年1月20日,获得1.5亿美元C1轮融资。

FunPinPin

FunPinPin成立于2020年,致力于为中国商家提供从建站到营销的⼀站式解决方案。目前,FunPinPin已成功服务千余家跨境电商客户,其中包括MISSPEP、个护品牌JOVS、AR眼镜品牌Nreal等。主要服务对象定位为精品、品牌和DTC卖家,甚⾄欧美的中⼩卖家,能够持续产生长尾需求的商家。 

除了上市玩家之外,市场上还存在众多独立站服务商。有统计称,目前市场上的建站SaaS工具多达477个。


未来,机遇和挑战并存

不过,尽管独立站市场看上去前景极为广阔,但是对于国内独立站服务商来说,也面临着一系列的挑战。其中传统电商巨头的涌入。早在2021年2月,便传出京东意欲布局独立站市场。而在今年1月,京东集团宣布与Shopify达成战略合作,成为Shopify首个中国战略合作伙伴。双方将发挥各自在供应链基础设施和数字技术的优势和能力,共同为中国和海外商家打造更加便捷、可靠的跨境电商新通道。

面对发展迅速的Shopify,亚马逊也坐不住了——据彭博社24日报道,亚马逊内部人士称,亚马逊正在开发一个和Shopify类似的产品,这将帮助卖家建立独立的在线店铺。

除了巨头的冲击之外,独立站平台同样面临着监管的问题。2019至2020年期间,Shopify进行了数次无差别封店以整顿不合规商家;XShoppy 1个月内对1555个违规店铺以及100个多次违规的企业中心进行了冻结关停;而新老板Shoptago的关停,其对外表示,主要是由于平台的不合规用户比例持续增大,以及与团队的价值观产生了严重冲突。

一步天堂,一步地狱。独立站市场也在不断上映着枯萎与繁华。是成为中国的Shopify,还是步入新老板Shoptago的后尘,同样考验着每一个独立站服务商,唯有时间会给出答案。

—THE END—
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