一、背景

随着电商竞争越来越激烈，和越来越多的人遇到槽糕的购物体验，这些人不断被学习教育着要求会越来越高，随着人们对购物体验要求会越来越高，一些Niche站和品牌站一定会脱颖而出。

这里所说的品牌站不是传统意义上的品牌，只不过是给人看来像品牌更专业些。

详细介绍

2019年Dropshipping怎样能脱颖而出及主要战略变化

二、思维

什么大多数进入这个行业的人会失败：

外部因素：市场竞争越来越级激烈，广告政策越来越严格，广告费上涨。

内部因素：Dropshipper操作模式缺少差异化，没有Winning思维，抱有不切实际的幻想。

学习Dip

所有的学习和实践过程都会遵循这样的规律，刚开始学习建站学习广告投放一切都进行的很顺利，然后会遇到困境，广告亏损，账户被挂，操作失误等等一系列问题，然后当你最终解决这些问题突破过后会上一个新台阶。但是这个困境过程会持续很长时间，需要你面临无数次失败，尝试，亏损才能突破，大多数人会在这个阶段放弃。

所以做好准备，这个是必须经历的过程，整个过程不会一帆风顺，看个视频教程感觉挺简单，做了就知道到处是坑，成功后都会觉得没难度。

积累效应：Compound Effect

小的决策+持续+时间=巨大差距

Small thing bulid up ，你不会从亏钱一晚上马上赚几千美金，广告效果一点一点优化，能力一点一点提高，经验一点一点积累。

靠自己

教程只会给你方法论，但是最终需要你实际操作。

你需要靠自己查找资料，解决意外问题，做决策。

分析竞争对手是最好的学习方式，模仿-实践-测试优化-扩张。

只专注一件实践

去掉所有噪音，网站有各种各样的教程，投放方法，鱼龙混杂，找到一种经过验证的方法，不要有任何怀疑的执行。

关注你能控制的事情，Facebook 有一天会倒闭会效果不好和你没关系你改变不了。关注你能做的事情，如何找到好品，如何测试广告，优化店铺，服务好客户。

三、如何找到潜在爆品并验证

一些在独立站卖的好的产品都会有一些共性

主要三个因素：

高需求 High Demand

被需求（解决问题，痛点）

用户基数多

流行产品

独特性 Uniqueness

Wow因素，惊喜

有趣好玩

新产品

不容易找到 Low available

不容易在商场，平台找到

没有多少人在卖

新产品

综合下一个

解决问题 + 不容易找到+Wow因素= Winning产品

产品是“新”的，适合建立一个品牌商店，

产品解决某种问题，容易冷启动并规模化，

通过基于单个产品建立一个品牌商店，更容易建立信任人们不太可能在其他网站（如亚马逊、易趣）上搜索。

潜力爆品案例：

如何找品：电商独立站如何做产品调研终极教程

一些做的比较好的单品站

单品商店并不是只卖一种产品，而是这些品牌有一个主要产品（或产品类型）。 随着时间的推移，他们可以添加了更多产品来创建生态系统并提高平均客单价。

BlendJet - https://blendjet.com/

Snow Teeth - https://www.trysnow.com/

Amabrush - https://www.amabrush.com/

HiSmile - https://us.hismileteeth.com/

Shoes - https://indestructibleshoes.com/

Modernist- https://www.modernistlook.com/

Carbon - https://carboncoco.com/

Teami - https://www.teamiblends.com/

Leesa Mattress - https://www.leesa.com/

FlexPosture -

四：建站

准备：

从一些做的比较好的单品站找灵感选择一个热门领域，继续细分到某个产品目标做一个细分领域权威网站选择一个和你行业或产品相关的品牌名选择顶级域名设计简洁专业的Logo

优化网站

主要两方面： 优化转化率和客单价

转化率：

订单提醒插件

，用户会在网站前台不断看到有人从这个站购买产品，基本都是假的。

弃单追回

给用户发SMS消息，通常对于没有付款的用户有好多发邮件的插件，这个插件效果也不错。

用户评论：

用户评论最买家决策非常重要，第三方的评价对用户最有说服力。

用户评论：Loox

联系页面和退款政策

这个一定要放在网站最显眼的位置，解除用户顾虑，试下一下一个网站没有联系方式，你敢买东西吗，人都联系不上，没法退货。

还有一些限时打折，客服聊天，徽章插件都可以测试。

提高客单价：

一个打折插件，鼓励用户买更多产品

五：营销策略

预算比较有限开始可以使用IG网红来快速获得一些销量，收集到一些像素数据获得利润后转到Facebook广告。

预算非常有限刚开始不建议直接投Facebook广告，最少2000美金预算，要不然可能一个盈利的产品的都测不出来。

预算充足的话可以跳过IG，直接投放Facebook广告，如果广告效果不好，着手制作新的素材，同时开始进行IG网红推广。可以同时进行然后用Facebook广告做再营销。

广告创意角度

基于价格：比如50% Price off.基于恐惧：比如Running Low on Stock.基于解决问题：Soluch much ,This device corrects your posture.基于权威：Original product not available on other store.

网红推广

个人网红

个人网红Internet名人，他们可以影响粉丝购买产品，有很大号召力和他们合作需要有好的产品，好的品牌，可以及时发货等。否则影响他们不会你合作，这种网红如果选择对投资回报率会非常高，当然费用和风险也会更高。

Dropshippinger刚开始建议不要使用个人网红。

页面网红

对于Dropshippinger页面网红是个更好的选择，这些网红靠好的素材和创意获得一些粉丝，和他们合作不用把产品寄给他们，只需要让他发布个帖子把粉丝流量导进我们的店铺就可以，费用也很便宜，同时十几美金，几十美金做一个Shoutout。如果选对投资回报率会更高。

建立IG基本内容，介绍，Logo

内容多样化，人们在IG不喜欢看广告，使用场景化实物照片。

Animoto一个制作短视频软件 ，可以很方便把网上找到的各种视频素材做成广告视频。

病毒内容

当内容进入到推荐内容后会产生病毒传播，而不是只显示在已有粉丝。

关键因素

Power like 不是所有的like都是平等的，权威页面的like影响更大。

Comment&like 评论和喜欢的速度和质量很关键。

Thumbnail 图片吸引人，提高点击率，IG推荐也有这项指标。

Engaging ontent 内容有吸引力和用户有互动。

刷数据

进行网红推广前先刷点数据，让人看起来还不错。

IG 刷评论 喜欢 提及

我用的这个服务Followiz.非常强大

找人

100-500K粉丝最好和你推广的产品或Niche吻合没有太多推广内容活跃粉丝50%以上，互动，评论较多

IG账号检测工具

合作

12小时效果一般最好永远讨价还价，一般25% Off第一次要价提及如果效果好会批量再购买发布时间3.00 PM ET如果推效果好，批量长期合作节省花费即使没有转化，也可以收集数据帮助Facebook广告投放

如何联系网红看这篇文章 如何勾搭Mico Influencers帮我们免费推广产品

Facebook广告投放

刚开始做了个视频

并没有直接投放广告，而是把这个视频放到主页。

原因：如果你的粉丝页没有内容会看起来比较假，所以投放广告前更新一些内容，有一些互动，Facebook会给一些有互动的页面奖励降低广告CPM。同时使用自然帖子还会获得自然流量，用户在搜索关键词的时候可能会找到你的产品，用户评论可以建立信任。

自己制作的视频放上水印，防止被人盗用。

新品上线

两个广告系列

空投，除美加澳英全世界，找到更多出单国家。美国，测试3个视频广告创意，找出表现最好广告创意。

空投，获得大量低价流量，然后创建相似受众在营销

增加广告预算，获得大量互动，降低广告成本

测试更多国家相似受众

测试相似，再营销等一切能测试的因素视频观看，访问，加购，购买

增加广告算，复制表现好的组

测试相似受众，新的国家，测试过程中ROAS会下降，但是可以随时关停所有表现不好的组，以后扩张表现好的组盈利。

暂停表现不好的组，ROAS上升

小结：新品测试，创建PPE Campaign ，最少测试3个不同广告创意（通常视频前3秒），每个广告创建一个组，投放E邮宝支持的所有国家，不做详细定位，每个组每天$10-20/天预算。

基于PPE表现，选择表现最好的广告创建95%视频观看自定义受众，创建购买Campaign，测试美加澳英1%，1-2%，2-5%相似受众。每个广告组$20-50/天预算。

如果有之前IG收集的数据测试IG 互动VC,ATC,IC,PUR相似受众，同样的道理测试美加澳英1%，1-2%，2-5%相似受众。每个广告组$20-50/天预算。

每天，每3天看一次广告数据，暂停ROAS持平以下的广告组。

每天，尽可能为表现好的组创建更多的相似受众，测试新国家，目标就是持续找到可盈利的受众。

分组扩张

策略1

通过分析数据找到3个带来最多销量盈利的国家，为这些国家创建更多相似受众，找到更多用户，增加广告预算。

策略2

通过分析数据找到3个单成效相似受众，创建新的广告组包含这些相似受众，组成一个更大的受众，增加广告预算。

纵向扩张

如果你已经找到可持续盈利的受众，想充分利用这些受众，建议用户数量1M+，如果受众太小采用上面分组的方式组成更大的受众。建议一个受众在纵向扩张向前至少有10个转化。

增加广告预算

如果你想平稳缓慢的扩张，增加广告预算，每3天增加20-30%广告预算，不要增加预算太频繁，对于较少受众。

复制

如果你想激进的扩张，可以复制广告组并增加预算。通常$50-$200-$500，如果受众足够大，可以保持原有广告组不变，否组暂停原有广告组，避免Overlap。

有时受众，$X广告预算盈利，但是$Y预算不盈利，如果这种情况放生，保持$X广告预算，复制更多组。

受众越大，纵向扩张更容易。

再营销

再营销漏斗-从上到下，越往下购买意向越强。

7天95%视频观看（去除网站访问客户）

7天75%视频观看（去除网站访问客户）

7天95%视频观看（包含网站访问客户）

Facebook$IG 互动（去除网站访问客户）

这些用户，再营销给他们看相似的产品或同样产品不同广告创意。

7天网站访问 （去除加购7天）

7天加购 （去除支付7天）

7天支付 （去除购买7天）

对于这些7天后没有购买的用户，再营销广告给他们提供打折。

广告疲劳，用户疲劳

不断创建新的广告，测试新的广告创意，小的改变带来巨大广告效果，文案标题，视频缩略图。

测试新受众，根据不用时间框架测试新的相似受众，测试不同受众和广告组合。

如果利用Facebook算法

Facebook奖励长期有互动的广告和帖子，有大量互动的广告帖子降低CPM,同时粉丝页有大量互动内容的帖子也会降低广告CPM。

主要广告同时投放PPE广告，雇佣VA回复评论，留言，粉丝页更新文章，创建互动广告，鼓励用户留言评论，分享。

进优质交流群联系vx：linokloi