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愤慨!TikTok现场直播竟然能给Shopify增添那么多网络

小航可以拍着肚皮说,现阶段亚洲地区抖音现场直播带货是未来B2C的一类趋势,先声夺人的存有!绝大部分B2C店家都在抖音透过现场直播带货同时实现网络流量增值。所以TikTok作为亚洲地区抖音导入到海外的短音频音乐SNSApp,是全球最火爆的App之一,被视为品牌登岸的新风尚口。它的现场直播增值商业模式也和抖音略有不同,主要包括了现场直播红包和现场直播蒙杜布洛县。


依照18年的抖音和现在的TikTok行业发展趋势来看,现阶段的TikTok商品化现场直播已经已经开始渐渐开放,这是每一个店家接下去都须要重点关注的。即使依照亚洲地区的经验来说,现场直播带货的效果要比短音频带货的效果好太多了。因此一些店家应该随着TikTok的发展,去切入平台的新风尚口,提前布局。

为了接下去帮助店家畅享TikTok现场直播,吃鲸MCN近期在TikTok上做了现场直播带货导流独立站的试验,当中的统计数据说明TikTok现场直播导流Shopify转化成是具有潜力的。

因此针对于Shopify店家,小航认为是有必要做新一波TikTok现场直播导流试验的。

为什么Shopify店家要做TikTok现场直播?

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现代的CPC电视广告导流到shopify你觉得还有市场嘛?

独立站的营运症结主要是网络流量获取,即使它是从0-1已经开始营运的,绝大部分店家基本仅靠站内导流来同时实现转化成的。而独立站店家是缺少文本工业生产的,做导流不外乎是“电视广告”和“非电视广告”两种形式。

当中,电视广告导流的平台主要包括:Google(搜寻推展)、Facebook ADS、TikTok ADS(社媒推展)等,一般而言,ADS电视广告都是以CPC/oCPC/CPA/CPM来进行导流。

以CPC(Cost Per Click)为例,它是指按点选订阅的结算形式,即每产生一次点选所耗费的成本。按此收费的电视广告一般是以展现为目的,曝出效果比较好,如科亮电视广告、资金流电视广告等。但对于有转化成需求的店家,这种订阅形式另一面的一部分的转化成被节约了,即使点选镜像的单次,不排除那些超重或点选后看到产品毫无兴趣的使用者。

如果一个CPC进来的使用者是即使精致的图片素材点选进入你的公交站点,所以你不能判断他是不是真正须要这款产品,因此现代的CPC订阅推展点选转化成的商业模式已经渐渐被文本本土市场所代替。

02

除现代的电视广告导流,其他非电视广告导流你还知道三种?

除电视广告导流,当然也存有非电视广告导流,它的导流平台主要包括:爆款果树、Grignols推展、现场直播带货等(文本带货)。

当中,爆款果树它就主要包括了Grignols推展、短音频推展和现场直播带货,“爆款果树”本身就是一类非常适合促进产品网络营销的经济手段。它另一面的转化成方法论是,透过爆款的私域网络流量吸引影迷和意向使用者,进一步增强使用者的喂喂,从而同时实现增值。这样的导流虽然没有办法完全担保最终的转化成统计数据,但它可以进一步增强影迷的喂喂望。同样地,TikTok现场直播也是如此。

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TikTok现场直播带货的转化成信道与方法论(1个UV含量如何?)

有别于其它导流平台,TikTok现场直播完全可以为Shopify店家试验精准的网络流量,即使相对来说它的UV(独立访客)价值比较高。使用UV作为统计量,可以更加准确地了解单位时间内实际上有多少个访问者来到了相应的页面。

其另一面的转化成方法论为:当使用者观看现场直播时,透过主播对产品的功能、外观、性价比进行介绍和推荐,同时主播会解说如何点选镜像购买产品。在激起使用者喂喂望的瞬间,使用者会退出现场直播间去点选该产品的外部镜像。所以这个点选的行为就具有强大的目的性,虽然现阶段使用者点选到产品页面的信道长,但现场直播带货是一类文本刺激消费的行为,使用者就是要买,当然精准度更高。

因此,TikTok现场直播是非常值得考虑的一类非电视广告导流平台。同时,小航也建议Shopify店家与专业且实力强大的TikTok MCN团队合作,透过TikTok现场直播进行第新一波试验。

shopify店家为什么要与我们合作?

1、店家自身难以进行TikTok现场直播

绝大部分shopify店家是没有同时营运TikTok账号的,想要下载注册一个TikTok账号,并从0-1已经开始营运是要耗费不少成本的。而即使拥有TikTok账号也没有“外国主播”可持续地在TikTok上做现场直播。因此独立站店家想要自己试验TikTok现场直播会成本太高。

2、性价比高

很多店家会以为与专业的TikTok MCN合作,须要耗费大量成本。但其实,透过MCN团队的TikTok矩阵来现场直播试验导流独立站的性价比是非常高的,大概只须要几千元。

3、快速测出产品在TikTok上的合适性

透过TikTok现场直播带货,专业的MCN团队可以帮助店家快速测出该产品能不能TikTok上跑得通,是否有转化成,适不适合在TikTok上做文本。同时,为后续在TikTok上做短音频文本和电视广告投放等导流都有一定的预估。

4、快速测出市场TikTok服务商的实力水平,便于以后甄别和筛选服务文本

透过与专业的MCN团队合作,shopify店家可以以此来预判亚洲地区整个TikTok代营运市场的营运水准,为后续营运TikTok账号有一定的判断标准。

最后,小航认为:shopify店家试验网络流量的平台并不局限于TikTok平台,也可以是Facebook、Ins等SNS 媒体,又或者是亚马逊、速卖通等B2C平台。即使这个网络流量真正测的是现场直播带货能否刺激海外消费者,跨境现场直播带货在海外的影响力有没有亚洲地区所以狂热。因此总结来说,它测的是一类新的转化成形式。

最后小航希望各大店家都能在TikTok这条赛道上继续探索,持续爆单,挣更多的美金

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