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TikTok跨境电商:独立站怎么做?

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大家好,我是老A,一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看)如果想了解更多的干货,可以关注老A的知乎号。

Tiktok现在有巨大的红利和赚钱机会。这些红利和机会让早就入门tiktok的人收获满满,有的人接触Tiktok短短时间一个月内的时间,视频播放量如果能达到上千或上万,收入都是非常可观的。

最近,国际版某音又接连公布了Tiktok两项核心的电商产品功能:TikTok Shop小店功能和TikTok World。

TikTok Shop主要有6个产品功能:

1、First-Party Integration

2、Third-Party Integration

3、Product Links

4、LIVE Shopping

5、Collection Ads

6、Dynamic Showcase Ads

TikTok World则公布了3个功能:

1、TikTok Creator Marketplace

2、Branded Content Toggle

3、Customized Instant Page

据了解,前者是为了创建电商生态,后者则是为了帮助品牌精准链接创作者。越来越多的新功能和新政策的推出,对跨境电商卖家来说都是利好~

一、账号定位&主页设置

做TikTok之前,我们先想好账号定位,决定了要做的类目,TikTok下载登录好,可以正常使用了,那我们有必要做一下账号的主页装修(Edit profile)!

我们以宠物号为例,头像、昵称、主页介绍等基础的个人资料设置要提前做好!

(一)头像(Change photo、Change video)

要和宠物相关,做猫猫的短视频,那就放猫猫的头像;如果做狗狗的短视频,那就放狗狗的头像。

再细分一点的话,如果以可爱欢乐为主,就找宠物欢乐的作为头像;如果以卖“惨”为主,那就放有可怜感的头像。

有趣的是,TikTok的头像不仅可以放照片,还可以放视频,动静态是可以切换的。

(二)昵称(Name)

昵称要和账号类目相关,如果以狗狗猫猫为主,那就以“dogfriend”、“lovelydog”、“petlove”、“loveKittyclub”等命名。

这里还有一个用户名称(Username)的设置,等于是个人账号在TikTok的网址,设置最好和昵称一样,方便打造IP。

(三)介绍(Bio)

这里主要表达两方面的信息,一方面是告诉大家,我们是做什么的,吸引网友关注我们,常见的有"follow for more"、"Thank you for your support"、"Follow me update daily"、“Thanks for attention”等;

另外一方面是引导网友去点击主页链接,可以是网站,也可以是独立站等,引流或带货,就看不同创作者对账号的定位了。

(四)类别(Category)

这里主要是选择做的账号的类目,有分创作者和企业,我们一般都是选择创作者,然后选择类目,比如宠物号,那就是Pets/Animals。

(五)第三方账号(Instagram、YouTube)

可以把我们的Instagram和YouTube加上,这都是有利于私域流量的积淀的。

(六)视频封面调性(Video cover tonality)

TikTok短视频内容封面的调性要保持一致,比如标题位置、贴纸位置等。

打开账号的主页,给人感觉是一个统一协调的IP,吸引了用户,让他们关注会更容易。

以上基础的个人资料设置尽量做到和类目垂直统一!

另外,比如说宠物领域,我们就多看优秀的同行(粉丝多,播放量多),先借鉴,再超越。

毕竟优秀的同行是我们最好的老师,他们已经帮我们验证过来这样是可行的,那我们就不要浪费太多的时间自己去琢磨,要学会在优秀同行的基础上学习与创新!

二、TikTok+Shopify独立站怎么转化?

Tiktok+Shopify独立站,可以说是跨境电商的一个新风口。用并不高昂的成本通过tiktok引流直达独立店铺,能够帮助商家进行私域流量沉淀、积累忠实用户。当我们的账号有了一定基础的粉丝量以后,那么,TikTok+Shopify独立站怎么打通转化路径呢?

前期要做的准备工作是建立两个账号:TikTok账号和Shopify独立站账号。

通过Shopify建立独立站流程比较简单,Shopify上有各类模板可供我们选择,许多网站功能也十分齐全。建站后我们可以在TikTok上申请账号,开始利用TikTok进行推广。

首先,我们要明确的一点是,打通TikTok+Shopify独立站的转化路径是从TikTok引流到Shopify独立站,最终实现变现。

分4步走:

1、精确定位人群

TikTok里面有Like功能,视频点赞数越多,转化成Shopify店铺粉丝数量的效果越可观。我们根据需要引流的产品,创建自定义受众,为受众命名,通过选择细分标签,缩小目标人群的范围,最后投入测试查看运行结果。在创建过程中,我们可以把年龄、性别、地理位置、操作系统等设为定位维度。

2、TikTok内容营销

在TikTok上持续输出质量较高的优质视频,这样相对来说能够获得免费的TikTok流量,以节省成本。

从TikTok引流到Shopify独立站的用户是非常精准的潜在买家,在独立站上实现成交并不困难,并且能够逐渐拥有自己的私域流量池。

3、TikTok付费广告营销推广

利用TikTok付费广告进行营销推广,为独立站引流。TikTok广告主要是信息流效果广告,类似国内版抖音,用户打开TikTok以后,在视频播放过程中会有带有“广告”字样的视频内容就是TikTok官方广告位。

4、Tiktok网红带货

在初期使用TikTok为Shopify独立站引流时,可能存在粉丝数积累缓慢的问题。可以通过寻找国外网红,借助他们现有的粉丝,快速引流到独立站,提高商品知名度,达到积累品牌粉丝的目的。

希望以上关于“TikTok+Shopify独立站怎么打通转化路径?”的知识点对你有用。

三、Tiktok 的营销策略

视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧,能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。

以下分6步走:

1、目标受众定位

在判断最佳发帖时间前,首先要弄清楚品牌的受众分布。它会影响到生成内容的形式和语言,其所在时区也决定了发帖时间的选择。

可以给自己的账号贴对应的标签,让系统认定你的账号属性,是IP号还是带货号,带的是儿童玩具还是家居好物,之后才会分发给匹配的用户。

同时可以利用其他平台上的受众,并在Tiktok上面找到相似之处,不要排除新的或者意想不到的受众群体。

2、受众活跃时间

确定受众分布后,就应该根据相应时区安排发视频时间。如果受众分布区域时差很大,甚至是分布在多个时区,将很难计划内容发布时间。因此,最好建立一个内容时间表,以覆盖受众人数最多的区域。

研究发现,最高参与度发生在星期二上午9点,星期四中午12点和星期五上午5点。同时也可以熟悉你的"Followers"活跃时间,在这里你可以找到你的读者最活跃的时间和你的追随者消费你内容的具体时间。

3、添加热门标签

和许多社交网络一样,TikTok用户依赖标签来分类其视频,并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签,突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多,这样会使视频画面显得凌乱不堪。

同时可以多参加一些标签挑战,标签挑战在TikTok上非常受欢迎,设置一个挑战,让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品,是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。

4、鼓励创作原创内容

在做TikTok营销时,要尽量发挥创意和原创性,将品牌融入到视频中,但不要过度宣传;在迎合趋势的同时,也要打出自己的响亮标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或视频对用户不起作用。

通过在TikTok营销中加入更多用户生成内容,呼吁粉丝参与品牌活动,并邀请他们成为品牌故事的一部分,将赢得他们的青睐,并收获珍贵的忠诚客户。

5、发布视频频率与时长

TikTok是奖励频繁发视频的社交平台之一。在保证视频质量的同时,也要保持视频的更新频率。短视频更迭的速度非常快,如果想要维持涨粉,一定要注意平台动向,多创新、多更新。

TikTok的算法至今是个谜,这里建议发帖的频次是每天1到2次,每周上线活跃若干次。而根据TikTok算法显示,视频时间在15秒以内效果最佳,可以显著的增强视频的互动性。

6、日常养号

除了视频的内容,日常的养号也至关重要。需要每天使用账号浏览视频半小时以上,让系统认为该账号是正常使用状态,且是人为操作。

可以关注同领域大V,对竞争对手的热门视频进行评论,提高互动率,同时利用别人的热度,与潜在客户建立对话,增加自己的曝光量。

对于跨境卖家来说,TikTok是进入流量新时代的一个好契机,谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。所以,独立站卖家想要布局出海市场,一定要抓住TikTok这个流量风口。

四、TikTok Shop功能详细详解

最近,TikTok同时开放TikTok Shop和TikTok World两项功能~

开通TikTok Shop功能后,创作者将能够在TikTok个人资料中添加一个购物标签,使得用户能够在不离开TikTok的情况下浏览商品,并轻松导航到创作者的在线商店进行结账。

目前TikTok上已经有相当一部分独立站购物页面点开后无需跳转,可直接在TikTok进行浏览下单等操作。

对于自身电商基础设施产品功能尚不完备,并且仍处在培养用户视频购物习惯阶段的TikTok来说,扩大与独立站的合作也是加速电商业务最佳手段。

Shopify正是近年来广受欢迎的SaaS电商服务平台,它在不同流量平台上的独立站模式甚至对电商霸主亚马逊造成了挑战,目前Shopify的市值高达1700亿美元。TikTok最早于去年10月宣布同Shopify建立合作关系。

今年8月份,双方进一步加强合作,在美国、英国及加拿大市场选取部分Shopify商户测试相关新功能。此次合作后,商家可在Shopify后台搜索TikTok官方插件TikTok(Channel)App on Shopify,根据要求填写信息并提交申请,,即可通过Shopify直接创建无需跳转链接的TikTok店铺。

不过TikTok似乎不满足于仅仅与Shopify合作。据官方近期披露,除Shopify外,TikTok还与包括Square、Ecwid和PrestaShop几家独立站达成了合作,并且与Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推进中。据了解,为推动国产品牌跨境出海,TikTok最近还在与国内电商SaaS服务商有赞也正在推进合作。

至此,TikTok上已经有小黄车、小店、独立站共三类购物入口。

平台推动之下,国内外许多品牌方、商家、达人乃至MCN也加速入局TikTok电商,试图在全球更多地区复制抖音电商的成功。

除了购物车和独立站,TikTok也在帮助品牌商家链接达人和消费者方面推出了新功能,官方称之为TikTok World。

五、TikTok World产品功能

类似于巨量星图,TikTok World提供的一系列工具帮助品牌购买平台上的广告、量化其品牌活动的成果并追踪最终效果。

在货端,TikTok也在加速布局。TikTok现阶段正在加快引进品牌方入驻,包括在英国引入欧莱雅,在印尼引入京东印尼,探索将内容、直播和电商有效结合。

另外,继TikTok印尼、英国短视频和直播购物车开放后,疯传了一年的美国购物车,这次真的要来了。

开通购物车功能后,主要有三个作用:

1、发布短视频,用户可以点击账号昵称上方显示购物袋,直接进入独立站购物;

2、账号主页多一个橱窗的功能,粉丝点击后跳转独立站购物;

3、 直播间挂独立站链接,用户点击后跳转独立站购物。

1.3亿月活用户等美国市场开通,而且不限于TikTok小店内部跳转,对于所有跨境卖家,特别是独立站卖家来说,是非常非常好的消息。

TikTok巨大的流量,将有可能很快替代Facebook,成为独立站卖家的首选和必争之地。

好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注老A的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货!

看完点个赞,Tik Tok有钱赚!

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