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独立站Shopify+TikTok引流新玩法

我是大A,一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路少踩坑。

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我相信很少有小伙伴能耐着性子看完,你和其他新手的差距,就从这篇文章开始拉开了。


在过去短短几年内,TikToK异常火爆。根据Sensor Tower商店情报数据显示,2021年6月抖音及其海外版TikTok以超过6500万下载量,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。其中,抖音的下载量占13%,TikTok印尼市场的下载量占比为12%。Facebook以将近5200万次下载排名第二,排名前五的另外3款应用依次是Instagram、WhatsApp 和 Messenger。可以说目前TikTok依然处于移动应用端流量霸主地位。还在持续增长的恐怖的用户量和月活量也表明,TikTok的流量红利是巨大的。

而对于跨境电商运营来讲,底层逻辑都是一致的,无非都是涉及三个环节:
①选品②流量③转化

独立站Shopify:相较于亚马逊等平台,独立站的优势是利于客户沉淀,复购。劣势是:独立站本身不带流量的,所以就需要卖家自主引流。而这一劣势的解决方式就是找到一个合适的引流方式。当前的TikTok就是一个易操作、低成本、高回报的引流渠道。
根据七月资讯了解到,TikTok在近期宣布将与Shopify在菲律宾市场展开合作,该合作也是双方从 2020 年 10 月开始的全球合作伙伴关系中的一部分。
此次合作旨在帮助Shopify的商家将业务扩展到TikTok,让他们能够针对TikTok上互动率较高的用户社区开展营销活动。这也表明了使用Shopify的商家对于TikTok的粘度会越来越高。

一、正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值

Tk可以说是一个非常适合跨境电商,用来推广自己产品的短视频社交平台,卖家可以通过在短视频内展示自己产品,然后进行一些简单的处理就可以进行发布,从而触达用户。
当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators(内容创作者)合作,并通过添加相关的热门标签(hashtags),将视频判定到相对应的标签之中,然后在经系统推送到相关用户上,这就是玩转Tk流量的基本途径。



二、独立站Shopify怎么结合TikTok免费引流

(一)、免费引流的方式


1、视频热门引流
在个性签名,头像,背景图留联系方式,通过视频热门的方式吸引用户进你的主页,从而引流到独立站。

2、 热评引流
在别人的热门视频下面,评论一些段子或者具有吐槽性的句子,别人看到你的评论觉得你有意思,就会点进你主页看一下。如果刷到一个很好看的小姐姐,评论看到一句 和谁?我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系?会不会点进去看一下,这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友?

3、评论截流引流
一般热门评论会优先显示,很多人都喜欢看视频下面的评论,特别是热门评论,所以如果你在别人的热门评论下面,去评论你引流的内容,那是不是你的曝光量更大了呢?或者是别人的壁纸号下面,有很多人在求图,然后你评论一句,我有这个原图,别人是不是就会来找你了呢?

4、关注回关引流
假设,有一个人关注了你,你可能会觉得这个是你认识的人,你会不会去看一下这个粉丝的主页,去看一下他到底是谁。这个时候如果对方的主页有联系方式,可能有些人就去加了。这就是大A所说的关注回关引流。

5、 私信引流
私信引流又可以分为两种,一种是主动,一种是被动。主动的话,就是你给别人发消息,很多某音公会都是通过这种方式来招募的。如果你是一个漂亮的小姐姐,经常在某音上发作品,这个时候你可能就会收到很多消息。大概内容都是,你好小姐姐,我是xxx公会的,对你很感兴趣,我们团队xxx,希望你成为我们的主播或者达人等等。被动的话就是,比如说你有一个表情包的某音号,但是表情包有水印,这个时候可能就会有很多人私聊你说,求图,那么这个时候你可以说这里发图片不够高清,不能发原图,你看我主页,有原图链接,这是不是就引流到你的独立站了。

6、 关键词优化排名引流
优化你作品中的关键词,例如标签,描述等等,让你的作品更容易被用户搜索到。

7、 真人直播引流
经常看直播的时候,我们都会听到主播说,加关注加粉丝团,4级粉丝可以加主播等等的话术,这种就是真人直播引流。

8、 无人直播引流
循环播放事先录制好的直播视频,提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播。

9、 直播互动引流
这个指的是你在直播间里面发布引流内容,吸引别人进你的主页。

(二)、如何运营tiktok账号更好的帮助独立站引流

1.账号打造:

账号的打造有两个核心点,首先是主页的整体设计,包括头像、 昵称、BIO和视频封面。最好的状态就是整体形象统一,风格简洁明了。因为做独立站引流变现,需要打造一个专业的形象。这个和做一般账号不同,对自己的定位要区分于普通人。可以是本行业专家的一个IP,或者是厂家的IP,营造一个权威的形象。其次,是充分利用现有的方式,留上自己的独立站的链接,便于流量的导入。这些方式,包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码,主页介绍中建议以颜文字的方式留号码,website放加好友链接。注意标题中不要留号码,主页不要直接放号码,如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段,然后告诉对方你是厂家。

2.内容打造:

视频内容主要做两种:工厂实拍+产品特写,内容方向主要就展示工厂、超低价。工厂采用一镜到底的方式,展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度,然后能展示出商品的质量。当我们根据自己的资源,确定好账号的内容后,就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设:行业专家或者厂家。同样的,在视频作品中,可以引导粉丝点击链接。


三、付费引流方式
简单来讲就是去做广告投放,形式分为三种:
①TikTok Ads
②promote
③红人营销

这个可以看我之前tiktok广告投放相关的文章

四、Shopify商家在TikTok引流案例
Coconut Lane 是一家来自英国伦敦的时尚生活品类配饰电商公司。坚信有特点有品质的单品才有长久的生命力,他们为千禧一代、Z 世代等生产时尚潮人必备的时尚日常类配饰。为了扩大客户群并吸引新的受众,Coconut Lane 来到 TikTok,通过TikTok全新的 Shopify 集成来进行一些有趣的营销活动。
为此,Coconut Lane开通了TikTok社媒账号,通过发布产品内容的视频来吸引关注。简介处挂独立站链接,便于流量的导入,用户们可以直接跳转购买产品~

(一)、TikTok结合Shopify引流更多用户

通过TikTok与Shopify的合作,商家现在可以在不离开Shopify仪表盘的情况下在TikTok上创建和运行视频广告。用户可以创建、管理和跟踪他们的TikTok活动的表现,这些活动有可能覆盖欧洲各地的1亿TikTok社区。对于Coconut Lane来说,这意味着他们无需离开Shopify便能够接触并跟进大量的新用户。

(二)、TikTok创意活动展示产品魅力

该品牌通过Shopify账户部署了两个独立的活动。第一家公司使用In-Feed拍卖广告来推广他们的表带产品,该广告是使用新的Shopify集成来设置和运行的,引导用户点击通过Shopify网站购买产品。
在第二阶段,Coconut Lane希望推动其新推出的健身品牌Cocogym的销售。通过使用行为目标,该活动看到in - feed拍卖广告直接在用户的For You订阅中向他们推广令人兴奋的新系列产品,并在他们的Shopify网站上发出行动呼吁,引导他们前往新的健身系列产品。
声音开启和全屏播放,动态广告和 TikTok 社区的其他内容一起出现在用户面前,为他们的品牌名称和简短描述迅速推广,Coconut Lane的视频让大家完全沉浸在其中,一下子爆红网络,展示了他们产品的引人注目的优势,以及在TikTok平台上感觉就像在家一样的本土创意。
Coconut Lane在TikTok上的推广取得了巨大的成功。In-Feed拍卖广告每点击产生的成本分别为0.07英镑和0.09英镑,突出了广告支出的低成本,并且可以让他们直接接触从Shopify仪表盘引流到新的受众——完美地将广告活动与他们的日常电子商务运营相结合。在参与度方面,这两则广告产生了近6000次点击、3000个赞和60万次印象。
Coconut Lane的菲比·帕克说:“我们真的很高兴我们的账户的进展,特别是我们的广告使用卡其豹苹果表带创意。这则广告的ROAS达到了11天以上,为我们的网站带来了大量的流量。现在我们知道这种创意很受欢迎,我们正在用它来测试新用户,并找到最佳的利益来利用。非常感谢我们的客户经理Cillian,我们会定期与他通话,他帮助我们完成了整个过程的每一步,帮助我们实现了我们想要的结果。”

今天就和大家分享到这了,关注大A的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。
以上是大A整理的关于Tk的干货!
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