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营销神器_海外版抖音Tiktok,外贸企业该如何入局



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我们现在看到全民都在玩短视频,国内卖货也都纷纷转移到直播带货,短视频带货。


我从19年小黄车产生开始,也重新招了一些人,创建了一个新团队入局抖音带货,粉丝也应该发现了,由于非常忙连也停更了不少时间。


对于不少外贸企业来说,如果没有国内的市场,抖音这一起似乎与自己无关。


从前几个月开始,Tiktok即海外版抖音,随着变现的丰富,特别是账号买卖的活跃,创作者基金的开设,我们也开始进军Tiktok并且开始盈利,养活团队持续做下去成为可能。


同时我也毫不夸张讲,这一切,将会变得与所有外贸企业有关了。


我们先来看两个要点:


一个重要的点,字节跳动21年重点在跨境。



另一个重要的点,Tiktok海外版抖音的全球活跃用户数量已经有8亿,21年将会达到12亿,远远大于国内,且流量红利相比于国内还在继续。


结合这两点,我们明年必然会all in Tiktok。


先来看一下当下的玩法


Tiktok+独立站


Tiktok账号,可以挂独立站链接,我们有一个钓鱼的账号,做了一个月左右,挂链接也可以产出2万人民币的销量。随着Tiktok和抖音一样小黄车功能的开通,带货将更加迅猛。



Tiktok引流+业务员


如果玩过抖音的应该能懂,什么叫做私信,热门+私信。


私信:直接通过改自己的头像,昵称,简介,私信同行的粉丝,或者相关视频下面评论的粉丝


热门+私信:通过发布精准的视频,粉丝关注后进行私信的方式。


引流到Whatsapp,进行一个自己产品的方式。这种方式,一个员工一天能产出50个左右的精准粉,用传统搜索,展会的方式来说,这是不可想象的。


Tiktok Ads广告投放


这一点即为付费流量,和Google Ads,Facebook Ads类似,Tiktok现在海外初期,流量成本便宜,流量成本便宜就能花更少的钱得到更高的转化率。


现在Tiktok就和抖音18年时候一样,处于刚刚开始阶段,处在发展的前期。


最早我们投巨量引擎(抖音的Ads)是多少?5块钱一个表单。


现在我们投量多少一个表单?50-60块。


这就是机会,这些便宜下来的钱,都是利润。前段时间还和一个投放大佬聊天,人家投放Tiktok Roi就达到了惊人的1:30,这在抖音上几乎不太可能。


Tiktok作为新的流量平台,现在就是在红利,捞流量的状态,传统外贸企业要想突破,想快速超越和成长,也只有快速抢占Tiktok这样的新流量平台,用新的模式。


国内的销售模式远远快于外贸销售模式,一场直播就面对几千几万客户,一个视频爆了,就是几百万,几千万曝光。接下去随着Tiktok兴起,跨境销售模式也必然会由之前的搜索,地推,变为视频,直播,吸粉,现在入局做第一个吃螃蟹的人。


短视频流量风口下,如何在TikTok赚第一桶金?

今天和大家聊聊:我们普通人如何通过TikTok赚钱?


Tiktok是什么,你适不适合做?

01


电子商务在美国零售业中占比从5%增长到12%,一共用了8年的时间,而从12%增长到16%,只用了12个星期。


新冠疫情正在改变着欧美市场消费习惯,同时最新全球TOP APP数据显示,TikTok 再次拿下收入/下载双榜单冠军。即使在美国政府重压下,TikTok仍然营收暴涨6倍,单月安装量6600万。现在的TikTok,正是2018年的抖音,商业化起步在即……


TikTok其实就是海外版的抖音,而且是3年前的抖音,其核心玩法与产品逻辑,和我们熟悉的抖音都基本相似。
正因为TikTok和抖音的相似性,给了我们很多想象和可操作的机会。
抖音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式,对于TikTok,也同样适用。
不管是流量,还是变现,短视频(抖音/TikTok)不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。
当新的机会出现时,你会犹豫,这会不会不适合我?
但你忽视了“新”也意味着,所有人都是第一次接触,都处于同一起跑线。大家都是平等的。
此时,相对来说,越早进入这个领域的人,越有先发优势,错过了3年前的抖音,难道还要错过TikTok第一波市场红利吗?互联网入口和用户注意力的迁移,正带来海量低成本精准流量。

在飞速发展的时代中,要学习要尝试的东西太多,我们不能只做一个旁观者。

运营TikTok需要哪些准备?

02


我们发现,TikTok的下载和注册往往就可以难倒80%的外贸人,有了充分的基础准备,后续自然就会简单很多,比如:
step1: 前期准备(以苹果手机为例)一部单独的运营手机(建议苹果6以上)一个海外的APPLEID账号(注册一个新海外ID一张海外手机卡(无卡:手机伪装100%真实)有出海线路(梯子)需要Gmail邮箱(前期不建议用其他社媒账号绑定)
Step2:如何安装(以苹果手机为例)重置手机手机初始化:根据目标市场和海外通道出口IP地址,选择对应信息匹配设定,如:国家、区域、语言、时区、输入法等重置广告识别码不要装国内APP
1个人+1部手机+小几百元,就足够开始探索这个新项目了,试错成本非常低。


TikTok有哪些变现玩法?

03


1. 可以展示自己的产品,让客户联系到你,或者获取到客户的联系方式,做传统外贸生意。


2. 可以电商带货,现在TikTok已经开通小黄车功能了,可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接,直接就可以带产品。


3. 接广告,粉丝多了,就有广告需求,比如:使用广告主指定的音乐做背景,或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。


4. 可以撸基金,现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来,只要发视频,达到一定播放量,就可以有美金奖励。

……


现在,你已经大致了解了短视频的变现玩法,那如何规划开展第一步工作呢?


其实,不管是个人探索尝试,或者是公司拓展新的渠道,你不用担心自己对短视频营销很陌生,无从下手,我们我们继续往下看,有满满的干货等着你……


TikTok史上最全运营工具大杂烩

TikTok 最全运营工具大杂烩

今天周末,腾了点时间将运营TikTok的一些工具稍微整理了一下,方便大家使用。有点长,看完需要点耐心。


接下来,我将按照运营TikTok的思路,挑选常用的一些软件讲讲他们的用处。先上我的流程:


一、官方网站


1.TikTok官网(PC端需开全局模式)。www.tiktok.com/


2.快速搜索某个账号,可在搜索框中输入 tiktok.com/@账号,如下图


3.快速搜索某个标签下的内容,搜索框中输入 tiktok.com/tag/标签名,例如标签 dog。



4.TikTok官方寻找达人合作平台,用企业资质认证后能看更多的相关数据。

https://creatormarketplace.tiktok.com


5.TikTok官方公布的一些新闻政策等,让你时刻掌握其动态。https://newsroom.tiktok.com


6.TikTok投放广告的地方,需要开通商业账户,目前找代理开通是比较快的方式。 www.tiktok.com/business/


7.给开发者用的网站,一般的使用者很少有机会用到。     developers.tiktok.com/


二、注册


1.购买苹果ID、谷歌邮箱等。

① www.hoocs.com


② ,购买/租用ID或谷歌邮箱。


 ,美区ID购买链接。


2.各种版本的小飞机,手机端/电脑端。

https://tlanyan.me/v2ray-clients-download/


3.购买域名网站,可支付宝付款。

https://sg.godaddy.com/


4.注册流程,详见

①安卓系统注册流程

②IOS系统注册流程


三、手机环境

上网工具可以上Youtube查找


1.检测伪装度,尽量在100%的情况下使用。whoer.net


2.检测IP和时区,如果定点在美区,那确保地址和时区都在美区。en.ipip.net/


3.检测IP和DNS的网站,作用同上。

① browserleaks.com/ip


② ; 


4.为了防止IP出现问题。以前出现过伪装度100%,IP检测是美国,但是谷歌浏览器中IP出现在国内,同时会伴随出现google.com跳转到google.com.hk的情况。所以把这个网址加进来。  google.com/


5.测试带宽         


四、素材下载


1.中的各类小程序,例如夸夸去水印、去水印、短视频一键下载等,比较适合快手、抖音等时长较短、文件不大的视频。


2.Youtube上的视频下载平台。www.y2mate.com/


3.B站上的视频下载平台,现支持Youtube、facebook、视频号等视频下载。 https://bilibili.iiilab.com/


4.facebook上的视频下载平台。fbdown.net/index.php


5.instagram上的视频下载平台。ins.popmars.com/


6.免费的高清图片/视频下载平台。www.pexels.com/


7.批量下载去水印的平台

①抖音分析师 

②支持各大平台高清下载 

国外平台 

哼哼猫去水印 

固乔短视频助手


五、背景音乐


1.站长之家  sc.chinaz.com/yinxiao/

各类音效素材等,可用于制作视频,已按不同风格分类。


2.无版权音乐,已根据适用的场景、类型等进行了分类。mixkit.co/


3.免费的音乐轨道、声音音效、视频素材。 

www.videvo.net


4.可下载创作音乐。soundcloud.com/


5.较专业的语音转换程序,部分需收费。 

www.naturalreaders.com/online/


6.人声与背景乐分离。


六、视频剪辑


1.剪映,功能较全,手机端和PC端均有。


2.capcut,海外版剪映     www.capcut.net


3.巧影    www.kinemaster.com


4.Pr,适合专业剪辑人员。

www.adobe.com/products/premiere.html


七、翻译软件


1.谷歌翻译      https://translate.google.cn/


2.deepl翻译        www.deepl.com/


3.彩云小译        https://fanyi.caiyunapp.com/


4.翻译PDF/word等各类文档。


八、传输软件


1.除了、,还有如下

Feem   www.feem.io

Airdroid    www.airdroid.com/



2.覆盖各平台的免费文件传输 。


九、账号分析


1.Tikstar    www.tikstar.com

国内较早分析Tiktok账号的网站平台,包括热门音乐、标签、视频等实时更新,可进行多账号监测,红人合作,目前很多的服务项需收费。


2. TikBuddy    

类似tikstar的网站平台,目前为免费。


3. Tikrank    https://tikrank.com/

Tiktok上的创作者影响力排名分析网站平台,收录的大部分是百万级粉丝以上的创作者,目前该工具是免费的。


4.  Analisa       https://analisa.io/

Instagram/Tiktok上的达人和热门标签分析。


5. Influencer       

多维度筛选,寻找合适的网红合作,包括Instagram/YouTube和Tiktok。


6. TikFox        www.tiktokfox.com

利用Tiktok热门标签挖掘数据的工具平台,目前暂时在维护中。


7. Exolyt       

分析账号,计算Tiktok账号的收入,估值等。


十、账号管理


1. Loomly     www.loomly.com

账号管理,关联多个社交平台,规划发布帖子/视频。


2. Double      myhbdy.com/

做多账号的群控、云控软件平台。


十一、投放工具


1. 飞书      www.meetsocial.com

目前Tiktok国内的广告代理开户平台之一。


2.  Appgrowing       

广告分析平台,含有app推广排行。


十二、资源买卖


1. Famebolt      

账号买卖平台,可进行分类目、粉丝数量等。


2.  24hourviews        24hourviews.com/

购买粉、买赞、评论等等,24小时内开始相应的服务。


3.  Tokupgrade      

听说是卖高质量Tiktok真实粉丝的平台。


十三、链接


1.生成短链的网站。 bitly.com/

   

2.把多个链接合成一条链接的平台。


十四、选品工具


1. Googletrends      

查看搜索词在谷歌的趋势(按地区/时间分)


2.亚马逊美国站热销榜单

https://www.amazon.com/gp/bestsellers


3. SEMRUSH      www.semrush.com

通过关键词寻找目标市场


十五、独立站

目前Tiktok和shopify有合作,建议采用shopify建独立站,会方便很多。

顾小北博客里有提到如何30天从0-1学习shopify



运营工具暂时就介绍到这,后期会更新更多进来。请大家持续关注哦!


2021年TikTok基准和品牌战略指南

Conviva发布了“2021 TikTok基准和品牌战略指南”。在新冠大流行期间,TikTok的使用量和普及度飙升,因为用户在家无所事事。研究分析了从2020年2月到2021年2月TikTok上的900多个品牌用户,以确定各个行业中表现最好的。据统计,900多个用户的总粉丝数为6.127亿个。研究发现,那些致力于发布一致、高质量内容的用户在粉丝数量方面收获最大。

2020年2月到2021年2月的平均增长为60.4万个粉丝,其中体育媒体账户的粉丝增长最多,为117.9万;其次是流媒体账户,为82.5万。

Netflix是TikTok 上的赢家,在过去一年获得了1060万粉丝,超过了任何其他账号。ESPN在过去的一年获得1000万粉丝,排在第二位。

成长需要努力和一致性。平均每个账户发布了241个视频,而关注最多的前20个账户平均发布了1721个视频。

在8个体育联赛中,英超球队的粉丝最多,为91.7万;其次是西甲球队,为81.4万;NFL排在第三位,为56.5万。

巴塞罗那是最受关注的体育赛事账户,拥有760万粉丝,皇家马德里紧随其后,粉丝数460万。

最受关注的美国体育团队是金州勇士队(260万粉丝)和堪萨斯城酋长队(170万粉丝)。这两个球队也是唯一进入前十名的美国球队。

在分析的品牌中,红牛有520万粉丝,排在第二位。吉尼斯世界纪录以1130万粉丝排在第一位。在前十大品牌中,有四个和红牛有关的账号,包括澳大利亚红牛、西班牙红牛和意大利红牛。

游戏在TikTok的前十大品牌中占据显著位置,Roblox、Fortnite和Xbox都榜上有名。

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