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那时她们来预测下一间shopify店面的情形— HAK5

书名来源顾小北网志镜像:

http://www.guxiaobei.com/why-is-shopify-doing-so-well.html

另一间子公司如果你不注意的话,极难入你的得见,即使做的品类太横向了。这一间店的商品主要就是著眼在信息安全领域,比如说身份验证U盘,信息安全书刊,防黑交换机等。

除了那个安全防雷商品之外,较为火的商品还有专门用以以点对点的一些装置。

中文网站门牌号:https://shop.hak5.org/

你知道另一间店面,有多吓人吗?

它网络流量每个月都很稳定,二十万左右,欧美国家网络流量为主,搜寻网络流量和直接网络流量为主,SNS网络流量只占13%,因此能看的出,另一间店面大体上电视广告投放很少。全靠准确搜寻网络流量和老顾客网络流量

(ps,前面的几个月份网络流量没有,是我观察了那个中文网站做了一个更动,由之前的搜索引擎https://hakshop.com 重定向到 shop.hak5.org 因此网络流量做了一个变化)

不要觉得每星期的网络流量少,但人家的网络流量主要就是靠搜寻来的,那时另一间子公司基本是躺着挣钱呐~

可能这些商品我们平时没怎么关注,即使国内我们对于信息安全,信息个人隐私保护还不是特别的重视。

但小姑娘不一样啊,看一看扎扎卢日这一年,Facebook即使使用者的数据外泄,闹得多惨

(小札老师面对议员的发言)

较为有趣的是,那时大部分人做shopify,要以获取网络流量,首先想到的是打电视广告。比如说Google电视广告,Facebook电视广告,全部烧起来。但是那个店大体上没做什么电视广告,甚至能说是完全没打电视广告。

那像这样的商品本身就极小众,还没打电视广告,那个店那时的经营状态好不好?

她们来看一看,她们的中文网站价,这儿布季谢worthofweb来预测呵呵中文网站大概的商业价值:

门牌号:

https://www.worthofweb.com/

7.4亿美元,换算成人民币也是51多万。那个商业价值还是很不错的,没打电视广告,因此成本也是商品成本,其它全被是利润。

既然没有打电视广告,那肯定有其它较为强大的有效途径在以获取网络流量。那来看呵呵她们的网络流量情形,这儿布季谢similarweb预测呵呵

门牌号:https://similarweb.com

从网络流量的分布来看,她们能看出,另一间店面的绝大部分网络流量都是来自直接访问(收藏)以及搜寻引擎带来的网络流量。来自电视广告SNS的网络流量不到13%。

因此那个中文网站应该是主要就在做内容网络营销,SEO。

再看这儿,付费搜寻直接是0,牛!而且搜寻关键词绝大部分是她们品牌名字,下面都是她们自己商品名字。

人家是完全没打电视广告啊。

既然有SNS网络流量,那这些SNS网络流量怎么来的?是红人网络营销还是giveaway之类的活动?

绝大部分SNS网络流量是来自youtube,reddit有一点点,Facebook也有一点点。

她们的YouTube很吓人啊,引流这么多,那我肯定也要来偷窥呵呵她们的YouTube。

48万订阅,难怪能引流这么多。

YouTube上的内容这么多,她们做的什么内容能吸引到这么多订阅?

一眼看上去,大体上能看出来是一些实操性较为强的干货内容。而且总共有一千多个这样的视频,有的视频时长还会达到50多分钟,将近一个小时。确实是很用心在做内容,而且是一直在持续输出。

诶,又出现了,内容!

虽然她们做的内容标题看起来较为实用,时长也较为长,订阅也较为多,但是不代表她们就一定很权威啊。

那就来看呵呵她们的YouTube频道中文网站权重。

moz来预测呵呵

门牌号:

https://moz.com/link-explorer

72,那个数字是页面权重,代表那个页面很受信任,会给那个中文网站带来很多的网络流量。这数值真的很高了!

前面我也说了,那个店面没有做什么电视广告,甚至是SNS宣传,因此基本是在靠内容和SEO打天下。

因此她们那时来看呵呵她们的SEO做得好不好

她们总共是有655个关键词在做排名,而且有153个关键词都是排前三的,那个很吓人啊,加上后面90个排4-10名的,大体上占据Google搜寻结果页面第一页的就有243个关键词。

因此她们的自然网络流量那么高,不是没理由的。

SEO,大体上除了内容网络营销,是外链建设。

因此她们来看呵呵她们的外链情形,这儿布季谢Moz工具,如下图

总共是3k个外链,也是较为可观了。因此这么多的外链,带来的网络流量自然也较为多。

而且这些外链较为多的都是来自YouTube,因此有个自己的干货输出的地方是很有好处的。

预测完她们的网络流量以及网络营销策略之后,再回到她们的店面本身来看呵呵

主要就看一看中文网站的布局结构

中文网站的布局主要就包括以下6个板块组成:

整体配色

折扣电视广告

店面活动

热销商品

节日促销

商品类别

看到没有,那个中文网站的布局非常简单,清晰,没有很多花里胡哨的板块

配色

整个中文网站的配色只有三种:黑白红

这种配色看起来很高级,不至于沉闷,也绝对不会花哨。即使毕竟是做高科技商品,不是做美妆或服装的。

折扣电视广告

包括商品,新闻社区,以及技术支持这四个区域,然后是一个节日折扣的标示。

就这么简单。

店面活动

那个是她们店面那时在做的一些活动,还是黑白红,连图片都没有别的颜色。

热销商品

节日促销

商品类别

她们这儿的分类是按照商品的用途来分的,WiFi,信息储存硬件啊,等等。

看完商品之后,留意呵呵她们的商品页面。

她们的商品页面,还是 — 简洁。

一张图片,一段详细描述,一个call to action按钮,一列SNS分享按钮,没了。

好了,行了,中文网站看了这么多,然后呢?欣赏呵呵就行了?不是的,接下来,她们来看呵呵她们建中文网站用了哪些辅助工具。

她们用Commerce Inspector那个工具呢,能直接来查看,那个中文网站(只能查看shopify类型的中文网站)的主题是什么,插件用什么安装,网络流量如何,

工具门牌号:

https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb

这是一个Google chrome插件,安装到Google浏览器就能直接使用。

这些是她们那时在用的工具,有个那个工具呢,竞争对手在用什么模板,插件,网络流量,订单预估,都是能挖掘出来的,非常非常的实用。

Free shipping bar by hextom

门牌号:

https://apps.shopify.com/free-shipping-bar

那个,如果你的店面也在做包邮的活动,那你也能跟那个店面一样,用呵呵那个app。

Last second coupon by hextom

门牌号:

https://apps.shopify.com/last-second-coupon

那个app能在客户离开她们的中文网站之前,自动弹出一个折扣券,减少客户弃购,以及还能跟她们之前说的一些工具一样能高级定位客户,而且也还有节假日或是什么重大事件的专门主题。

Klaviya email marketing for shopify

门牌号:

https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing

那个app是能首先收集注册了她们中文网站客户的邮箱门牌号,帮助她们继续追踪之前加入了购物车,或是进入了结算页面,但是最后还是放弃购买的客户。直接通过邮件联系她们。

为什么我感觉我写着写着就变成推荐工具的了…

Visual web optimizer

门牌号:https://vwo.com/

那个工具是能帮助她们调研受众,以及优化,测试等。还是很吓人的。

从追踪受众,预测受众,制定策略,测试策略,定位受众一系列的功能,都是为了增加使用者的转化率。

Quantity breaks

门牌号:

https://apps.shopify.com/quantity-breaks

这也是一个shopify插件,能按照数量来计算折扣,比如说达到多少数量就打几折这样,而且非常容易安装。

Addthis sharing tool

门牌号:

https://apps.shopify.com/addthis-sharing-tool

那个是,在商品页面的那些SNS分享按钮,而且她们能自己选择要展示哪些按钮。比如说你没有做Instagram的话,就能选择不展示Instagram按钮。

Mixpanel

门牌号:

https://apps.shopify.com/mixpanel

这也是一个shopify插件,那个工具也是一个跟踪使用者,并且能提供数据的用途。

Hatjar

门牌号:https://www.hotjar.com/

那个还是一个帮助她们了解使用者的工具,是使用者在你中文网站上操作的轨迹,帮你判断使用者喜欢看哪些页面,对使用者的行为预测是有所帮助的。

之前我对那个工具也有介绍过,有兴趣的话能看这篇文章所有市场网络营销人员应该使用的6款免费Google工具

所有的品牌商,不仅很重视内容网络营销,而且还非常注重预测受众信息,了解使用者,才能更好的抓住使用者。

因此,内容为王啊!

预测完那个店面之后,她们得出了什么结论?

另一间店呢,是靠SEO做起来的,还是靠内容网络营销才获得了这么多的网络流量啊。

内容网络营销,内容网络营销,内容网络营销!重要的事情说三遍。

内容网络营销虽然见效慢,但是真的是非常重要,我之前写了好多关于内容的文章,是希望我们重视起来….

可见内容网络营销,在其中的重要性。

好吧,最后再看一看我的一个好基友—Runsky,人家也是靠内容网络营销做起来的,特别是小语种,人家至少一年也千万了。

但聊的过程中,下面两句话是值得深思啊

那时人都求快

你怎么说她们也不会去玩的

以上!

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