许多对shopify分立站钟爱的好友和我沟通交流时，最重视的是Bourgtheroulde难题，我到底要卖甚么呢？

社会公众号里的Bourgtheroulde该文在这：

对个人怎样做shopify-2020毁灭者Bourgtheroulde思路

由“卖菜卖啥”聊聊shopifyBourgtheroulde

对个人怎样做跨境电商-怎样Bourgtheroulde

有的是该文是教你选网红，这篇该文是教你避坑。

今天我来聊聊，千万别卖甚么？

第1部份讲我查到的，这些shopify非官方不许卖的商品；第2部份讲对个人做分立站，不适宜卖甚么？

第1部份：

1. 尼古丁，含尼古丁的饮品

2. 卷烟和电子烟

如果你卖和吸烟有关的商品，shopify都不许你卖。和它有关的商品，比如说紫砂壶都没用。

3. Canna-bidiol（敏感词，自己搜）

尽管欧美国家研究者说预估2022年，这类商品会有25亿刀的消费市场。有的是国家也全力支持那个产业发展，但你去做那个，很难被封店，或八十三。

4. 烟火

特征类似于的烟火在美国部份州贩售是不合法的，但我们前述卖不然，店面很难碰到麻烦事。

5. 脆弱杀人武~器

那个好认知

6. 混合物

包括尼古丁，柴油等

7. 抗生素

8. 格斗游戏，格斗游戏内汇率，点数等

9. 某一的高供应量商品

那个就灵巧了，比如说墨镜，纯净水等。

第2部份：

表明下：不适宜和不能，是2个基本概念。

1. 不适宜卖成~人用具！

尽管那块消费市场非常大，shopify也容许卖成~人用具，但大部份英文分立站都要加进的付款辅助工具，PayPal,shopify payment, stripe,2checkout，都不全力支持这类商品。

2. 店面不适宜卖Conques的小东西

这说的不适宜，不是不能。那个话题其实涉及到店面定位了，你的店面如果卖些杂七杂八的小东西，在2 3年前都还好，现在搞杂货铺不然，已经很难运作了。

我喜欢给学员打的一个比喻就是：我在路边挑馆子（都没有品牌知名度）吃饭，那种甚么都卖的，比如说烤鱼，川菜，面条，混沌都卖，我肯定不会进去。

为甚么呢？

甚么都卖，我觉得你没有自己的定位，没有擅长的地方。我对个人不太相信，啥都做的小馆子，能做出好吃的。

同理，对于杂货铺：

访客对你的网站，很难就缺乏信任感。

单品站和垂直站在2019年就开始火起来了，因为老外发现这种站点的转化比杂货铺强。你的店面布局和体验，就专注于那1-2个商品。主推商品详情页的下方以及购物车下方，upsell周边商品。

周边商品是甚么意思呢？这儿不涉及具体的Bourgtheroulde哈！

比如说我推厨房用的多功能铲子，那么就upsell周边商品：抹布，盘子，菜刀等等。

比如说我推发光的狗狗项圈，那么就Upsell周边商品：狗狗服装，去狗狗毛的手套，遛狗绳等等。

3. 不适宜卖品牌商品/F品

比如说有人想卖乔丹，耐克（真/假）球鞋，巴西足球队球衣等，我们这些没有非官方授权的shopify卖家都千万别去碰这些商品。你真的卖这些，shopify自己扫到了，或者品牌方一投诉，你的店面被封，付款账户的钱都要不回来了。

还有比如说漫威等知名IP周边商品，我们也千万别碰。这些大公司的法务合规部门不是吃白饭的，你甚至可能会扯上官司。

4. 不适宜卖有复杂功能结构的商品

这种复杂的商品，有小部件出现难题或部份功能不能实现，客户很难就要找付款辅助工具投诉退钱。代表商品有扫地机器人，无人机等。

拿大疆无人机为例，深受老外喜爱，假如欧美国家零售价要400刀，我们找到国内的小牌子无人机，只卖150刀。尽管我们店面里退款协议写着30天或60天有难题可退款，但这种高单价商品，客户加进61天，可能是他自己玩的时候磕到碰到哪了，导致无人机有难题，他还可以投诉申请退款。

要知道：在发达国家，paypal和信用卡公司都是严重偏向买家的。Paypal申诉有效期是180天，信用卡也基本是180天。理论上下单后第179天，客户都可以申诉退款。

至少有这几点影响：

1）就算客户把商品退给你，你的引流费用已经砸进去了，本该吃到的利润也吐出来了。

2）你的付款辅助工具收到客户许多投诉，付款辅助工具那边会把你标记成不良，甚至诈骗的商家。你的付款辅助工具比如说PayPal里的资金很可能被冻结，甚至PayPal账号被禁用。

3）你的Facebook主页反馈评分也会很降低，降到一定程度，你的主页就不能投放广告了。

这儿还是建议大家选择这些简单但有些特色的小小东西，比如说小玩具，服装等。

5. 不适宜卖体积大或重量重的商品

简单点说，就是运费千万别贵了。跨境行业里，商品成本比运费成本低，是很常见的情况。

运费和商品本身一样，都算在我们的成本里面。

成本高了，售价不高，就压缩了我们的利润空间，很可能你忙活半天，就给paypal，广告平台，shopify打工了，自己赚不到几个钱。

如果成本高，售价高了，可能会影响商品的转化，导致投入产出比不理想。

我对个人卖过的所有商品，最轻的30克，最重的才600克。

6. 不适宜卖普通常见的商品

那个点在以前的Bourgtheroulde该文里讲过的，不再重复。

下面是个真实案例：

有个学员说：麦克老师，看看我的店面里商品怎么样。我一看，都是高跟鞋，就问她为甚么选那个，商品有啥卖点？学员说：以前的EBAY店面里这款商品卖的很好，我也有拿货渠道。

再讲一遍：

我们对个人做分立站，一定要卖有特色有卖点的商品，别人在亚马逊等平台或线下店面都能随手买到的小东西，是很难在你的店面里下单的。

那时就说这么多，想了解更多分立站干货，欢迎关注shopify麦克！想加入最新的1年期一对一辅导，欢迎查看社会公众号目录里“加入辅导”该文！