许多好友对独立站都十分钟爱，许多人也都晓得我是做独立站的，时常被人问及 独立站怎么样做，独立站呢要资金投入许多资金？要学英文能搞好跨境B2C吗？之类 许多难题，我呢，也索性专门来聊聊聊我认知的独立站。帮助一些初学者卖家更快的上路。

在早已开始那时话题之前先看看shopify黑五的战绩
全球有4400万顾客从Shopify全力支持的独立和间接面向全国顾客的国际品牌买回商品，比2019年增长了50％
Shopify全力支持的企业黑五网一总产品营业额突破51万英镑，相较于去年的29万英镑，今年的产品营业额同比增长了76％
在整个黑五/网一周末，顾客平均明细订货花费90.7英镑 較去年同期增加 11%。
如果你是两个对跨境B2C很钟爱，或是早已再做跨境B2C但是还没有早已开始做独立站，或是独立站还在摸索当中在这里我会详尽如是说独立站的进阶知识。

我将从以下四个我们最重视的难题 早已开始讲：

1.甚么是独立站
2.为甚么优先选择shopify
3. 初学者如何展开独立站创业者。
4. Shopify VS Amazon

Ok，先说甚么是独立站？独立站是一种独特的跨境B2C的商业模式，能这样单纯认知 你保有两个他们域名的网站，他们的伺服器 产品销售他们的产品，间接面向全国顾客 完全不借助与任何人平台。而shopify 是两个独立站建站辅助工具，它能帮你快速搭建两个专精的跨境B2C独立站，而你须要的，是一台能上网的电脑，进占Shopify网站注册两个账户，然后完成基本设置，就能保有两个属于你他们的网站了.单纯如是说呵呵shopify的朱俐静，Shopify 是两个澳大利亚人凯西·吕达特于2006年创立的，他是两个滑雪爱好者，

想在网路上产品销售他的雪鞋，但是苦于没有好的contacts 于是流程员出身的他就他们写了两个流程，后来他觉得他开发的那一套B2C软件可能将是比雪鞋更好卖的两个产品，估计当时雪鞋销量不行，要不然也不会有那时的shopify

2010年之后就进入到了高速发展的阶段，
2010年12月第一轮股权融资700W英镑，
2011年10月第二轮股权融资1500W英镑，
2013年第四轮股权融资1万英镑，这成为了当时发生在高科技领域的最大规模风投举措之一。
2015年5月21日，Shopify在美国上市，总市值达到21.4万英镑。

而今年由于疫情的影响 越来越多的人 早已开始使用网路上购物 和网路上创业者 shopfiy总市值早已超过了1170千万美元。说它是2020年成长最快的互联网公司一点都不为过。看着Shopify这么强势的发展，呢早已跃跃欲试了？先别急，看完相信你会有两个更准确的判断。

当然了建站辅助工具不止shopify两个，Magento、WooCommerce、Presta Shop、Open Cart、Oscommerce和EC Shop 这些都能用来建站，而且大部分都是开放源码和免费的。

Shopify和Magento都是电子商务网站建站控制系统，Shopify能间接通过申请两个进占账号并且展开单纯的配置就能做出来两个专精的外贸出口B2C网站，上载和产品销售产品早已开始国际品牌建设之旅，而不须要你有任何人的建站技术背景。contacts须要你他们或是外包给建站公司展开下载流程控制系统，买回伺服器并在伺服器上安装控制系统，定期的对流程控制系统展开SP2，存储数据以及硬件设备的维护之类技术工作，这之后才是上载和产品销售产品。因此，单纯来说，Shopify为代表的contacts是破密的外贸出口B2C建站控制系统，破密控制系统不等于简陋的控制系统，恰恰相反，Shopify在许多方面都具有无与伦比的竞争优势 – 移动端的自适应，风险订货控制，多语言，社交网络开店，之类之类。通过Shopify，任何人人都能建立属于他们的专精的跨境B2C网站。
那我们晓得了 甚么是独立站 和shopify 是甚么，可能将上面我们最重视的是服务费了。如果我优先选择shopify 早已开始我的跨境B2C 那么创业者生产成本究竟要啥？
许多人都觉得 shopfiy 没有流量肯定须要高额的推广服务费和生产成本
实际上可能将跟你想的完全不一样。

上面我就详尽如是说呵呵 用shopfiy 建站创业者生产成本究竟要啥？
首先 我们把资金投入生产成本分成3个部分，

第一是固定生产成本
第二是交易生产成本
第三是 营销生产成本。

举个例子 假如你要线下开两个店，店面装修，房租，员工工资是固定生产成本 。

在shopify 独立站里 这个生产成本可能将月租+加上必备app的订阅服务费
1.shopify 月租 29美金起域名服务费 大概10美金/年域名邮箱服务费 大概10-20美金/年
Shopify主题服务费 免费到付费都有Shopify App服务费

在你网站运营过程中，你肯定会或多或少的须要安装一些免费或是付费App，来扩展我们Shopify网站的功能的。付费App的价格通常是按月来收费的，价格区间很大，你要看你实际情况来安装。通常，安装App的目的是为了提高网站的转化率，提高网站的转化率，为客户提供个性化服务，或是提高我们他们的工作效率的. 交易生产成本 是你产生交易之后的shopify和收款渠道收取的佣金. 这个因为付款方式的不同 生产成本都不一样，我这里分别用PayPal, shopify payment, Stripe三种情况来说明.
假如两个顾客在你店里买回了两个客单价100美金的产品
第一种情况: 使用PayPal付款，PayPal会先收取4.4%+0.3的服务费，你的PayPal实际到账金额为95.3美金。因为你使用的是第三方收款渠道，假设目前你使用的是29美金月租方案，则须要向Shopify缴纳2%，也是100美金*2%=2美金的交易服务费（这项服务费实际是总和两个月的产品营业额，然后和月租一起从信用卡扣掉的）
你的PayPal须要提现到国内银行或是第三方换汇公司，明细提现，不管金额啥PayPal都会收取两个35美金的体现服务费，如果是间接提现到国内银行，可能将还会产生两个15美金的中转服务费，如果是提现到第三方换汇公司，没有提现服务费，但是会有一定的汇损，这里就按照Payoneer新账户的1.2%来计算，95.3*1.2%=1.14美金 (因为35美金是固定的提现服务费，这里就暂时不予考虑了，你应该不会花35美金把95.3美金的账户余额提现的吧？)。
则从客户付款到你收到人民币（使用第三方结汇公司），中间产生的服务费总计4.7美金(PayPal服务费)+2美金(Shopify交易费)+1.14美金(汇损)=7.84美金。

第二种情况: 客户使用信用卡付款，而你用的是Shopify Payment收款通道
假设你使用的是29美金的月租方案，则你须要支付的服务费为 100美金*2.9%+0.3=3.4美金，服务费在客户付款时早已扣除，所以实际到账金额为96.6美金。同样如果你使用Payoneer提现人民币的话，Shopify Payment提现美金到Payoneer是没有服务费的，Payoneer会有1.2%的汇损（能申请更低汇损），则96.6美金*1.2%=1.16美金则从客户付款到你收到人民币（使用第三方结汇公司），中间产生的服务费总计3.4美金(信用卡收款服务费)+1.16美金(汇损)=4.56美金。

第三种情况: 客户使用信用卡付款，但是你使用的是第三方的信用卡通道
假设你使用的是29美金的月租方案，则当客户付款100美金时，你首先要支付的是信用卡收款服务费 100美金*3.4%+0.3美金=3.7美金，实际到账金额为96.3美金。然后须要向Shopify支付2%的交易手续费 100美金*2%=2美金，信用卡收款渠道提现到人民币，还是按照1.2%的汇损计算，则汇损为 96.3美金*1.2%=1.16美金。（实际情况要比这个相对复杂一些，你须要咨询对应的信用卡收款渠道，了解他们的服务费构成）则从客户付款到你收到人民币（使用第三方结汇公司），中间产生的服务费总计 3.7美金(信用卡收款服务费)+2美金+1.16美金(汇损)=6.86美金。
以上，所有的服务费，都能看作你运营shopify必须支出的运营服务费。而这些服务费是跟你的产品营业额相关的，产品营业额越高，支付的服务费也就越高，虽然产品营业额越高，你能找PayPal，信用卡收款渠道和Payoneer获取更低的费率。

第三个 营销生产成本 基本上是我们广告服务费了，这部分服务费可大可小，是可控的具体来说因为只有有更好的业绩我们才会资金投入更多的广告生产成本。以这部分生产成本 是能间接带来收益的.
除此之外，当然还有 进货的的生产成本，物流服务费，甚至仓储，员工工资，这些生产成本都是我们在早已做的不错的情况下，而且能控制的，当你初具规模的时候，早已不属于初学者范畴了，初学者的营销生产成本我这边建议是给他们设置两个止损点，假如我的止损点是3000美金，是我投了3000美金的广告还是没有起色 这个时候我就要考虑我呢真的适合独立站了还是要再学习一些知识再躬身入局。以上是关于初学者做独立站所须要的资金投入的生产成本难题了。

当然了 初学者我觉得除了资金投入资金之外更重要的是 学习能力和心态。

凡事预则立，不预则废。

我晓得今年跨境B2C是两个许多人很想进入的行业，因为疫情对实体的冲击比B2C大的多的多，
首先如果你考虑转行 进入两个全新的领域，你都要学习掌握许多知识和技能，才能赚到钱，从这个方面讲 任何人行业对初学者都是不友好的。假如我现在从B2C转型到传统行业 我一样也很难适应，但是我觉得 只要我看好这个行业，从长远来看，这个行业是有发展前景的 我愿意付出时间和精力去学习和研究我相信 我会成长的很快。跨境B2C也是如此，跨境B2C应该是最近两年很炙手可热的两个新兴行业之一，有国家政策扶持，我听说湖北有些地方为了扶持跨境B2C行业，一年只要出够1000单就能拿到5W块钱的政府补贴，平均下来一天3单就能。
只有学习能力还远远不够，创业者成功与否 心态占大部分原因。古语有云，谋定而后动。
告诉我们做决策之前一定要想清楚，我的许多学员来跟我学独立站我给他们上的第一课是swot分析，你要分析他们做独立站的优势有哪些？从事跨境B2C的人 有那么多，真正赚到钱可能将只有20%，淘宝可能将只有5% 这是两个很残酷的现实，如果你不能接受失败那你最好不要早已开始。我不会像其他的up主培训老师那样告诉你这个行业进来就能赚钱，跟捡钱一样。也不会跟你说，我的某某学员 做了多久做到了两个甚么样子的成绩。你也不要因为看到别人做这个赚钱了就觉得他们也能赚到钱。每个人的掌握的资源，优缺点，甚至性格都不同，别人的成功你复制不来，有人告诉你 银行存两个亿，每个月吃利息就财富自由了。你只看到了他财富自由，你没看到他掌握的资源跟你不同。
1所以新人进来首先我希望你冷静。创业者绝不是靠一腔热血就成功的。
2.如果你他们经过认真思考，仔细分析 还能决定要做这件事，
Ok 恭喜你，你早已成功了一半了。对于创业者来说，判断力和勇气，远比智慧和才能来的重要。当然了认准两个方向，不断的前进，你肯定能成功。只要你方向是对的，日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海。说的是这个道理。但是更多人 时常是草率的做决定，再实践中不断的否定他们，质疑他们当初的优先选择。为你优先选择的时候不够慎重，所以你很难坚持。那可能将还有同学会问，即使我看好跨境B2C这个行业，但是我确实没甚么经验，我有勇气转行，但是我应该怎么去学习呢？

如果你想深入的学习和了解独立站，请关注和订阅我的频道，我会持续更新关于跨境B2C和shopify 的一些知识点，帮助你少走弯路。
我晓得还有一些同学是一些平台卖家考虑转型独立站来问我关于独立站和平台之间的一些异同。咱们上面重点讲讲这个，
独立站我就以shopify 为例，平台就以Amazon为例，从易用性，价格，功能，客户全力支持等方面对比呵呵这两种跨境B2C的模式和异同 。

首先要明确的是，shopify 是专门的电子商务平台，Amazon 是两个在线市场。
平台是甚么，Shopify为你提供了建立他们的在线商店的辅助工具，而Amazon使你能与其他在线卖家一起通过其市场展开产品销售。
通过亚马逊产品销售就像在著名的鞋展上摊位一样。成千上万的人蜂拥而至浏览和买回-他们中的大多数人并不是特别在寻找你的公司，但是由于每个人都走过去并看到你的摊位，你仍然能赚许多钱。
这是2个模式本质上的区别。
1.政策限制。
作为平台来说，你的卖的产品必须符合亚马逊的要求。从产品类别和产品listing编辑，再到图片设置 都要按照亚马逊的政策来。每次你上架的产品都须要经过亚马逊的审核只有审核通过的产品才能正常产品销售，而独立站上产品则比较自由，能让你发挥的空间比较大。
2.上手难度
亚马逊首先开户资质要求高，要有营业执照 注册商标，而且很容易审核店铺，两个初学者光是学习平台操作，上载产品，定价这些基础操作就要耗费不少精力，更不要说，运营，广告，选品这些知识。shopify相比之下，上手不要太单纯，我后面会出一些视频手把手教我们如何用shopify 建站以及上新，所以欢迎我们订阅我的频道不要错过这些精彩内容。
3.客户资源
能说在客户资源上面，shopify有无与伦比的优势，我们都是晓得欧美的B2C平台，是不喜欢让卖家间接和客户联系的，你跟客户的任何人沟通都必须经过平台。从平台的角度，它肯定不希望卖家来挖它的墙角，把客户引导到其他的地方成交。所以本质上，对于平台来说，买家是它最宝贵的资源，因此它不可能将把这个资源给卖家。
如果独立站 因为流量都是你他们找来的，所以就不存在这个难题，更容易形成他们的私域流量，你是间接面向全国买家，和买家展开间接的沟通。也更容易形成国际品牌效应
4.流量
作为两个月流量超过20亿， 超过半数的美国家庭加入Prime会员世界第一大B2C平台Amazon，无疑对中小卖家是有无与伦比的吸引力。能说，做跨境B2C，Amazon是不能绕过的一座大山，即使你不是亚马逊的卖家，也同样须要了解亚马逊的规则和它的算法。这是独立站无法企及的高度，但是同时也以为意味亚马逊上面竞争度要远远高于独立站，独立站的流量来源多样化，Facebook广告Google广告，seo，红人营销，联盟营销，或是是社交媒体，总之，在流量运营上面，更加的多元化，也对卖家有更高的要求。
5.运营模式
亚马逊最著名的叫飞轮理论 （flywheel）
关于“飞轮理论”，这是两个能从任何人两个点早已开始但却没有终点的闭环循环。亚马逊平台，要做到的是为消者提供更多的选品以及选品过程中的便利，而丰富的选品和便利是为了达成两个好的客户体验，当客户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好，客户就会成为亚马逊的免费宣传员，通过口碑相传，影响身边的人加入到亚马逊的购物大军中，从而达到了流量的增长甚至于几何倍增，这样，保有足够大流量的亚马逊平台，自然能吸引更多的供应商加入进来，而更多卖家的加入，既丰富了产品品类，又从竞争的层面上，降低了平台上产品的价格，卖家更多，价格更低，而更低的价格，也让顾客的满意度进一步提升，这个环形的过程持续发生，亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。而shopify 则是完全不同的理念，与亚马逊相比shopify 更像是一直去中心化模式，不是有两个中心，我们通过这个中心才能来相互连接。独立站相比与亚马逊 是一种轻资产的模式，不须要你做库存，而且也不压款 返款周期比平台要快许多。这些都决定了shopify 它的选品和玩法，与平台差距都很大。
看到这里如果你应该对shopify有两个基本了解，应该晓得如何去优先选择和怎么早已开始他们的shopfiy事业。如果你觉得我讲的内容是你钟爱的东西，请订阅我的频道， 点赞这个视频，

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