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登岸网络营销2.0时代LiveRamp特别针对独立站和平台

【TechWeb】9月27日消息,“Amazon封爵”该事件已持续了近四个月,新一代报导表明,Amazon共禁言共计600个中国际品牌的产品销售,约3000个商家账号。B2C平台有其准则,而Shein、Cider等脱离B2C平台的成功登岸民营企业则带来了另辟蹊径的商业性和国际品牌启示。

LiveRamp大中华区总裁Darryl Su为此表示:“随着登岸民营企业不断做大做强,很多国际品牌纷纷创建 了自有的‘独立站’,而中小民营企业和对个人商家仍需倚赖Amazon这类B2C平台。有独立站和没独立站,单纯的区分恰恰代表了登岸民营企业的三大方向。在协力Cookie消亡倒计时、统计数据采用和对个人隐私保护日趋完善的当前,基于这三大方向,登岸网络营销在2.0黄金时代正呈现出不同的特点。”

独立站方向:采用者同时实现变革展开时

目前,保有独立站的登岸民营企业大多已经保有成功的商业性运营和消费市场网络营销。她们遭遇的主要问题是采用者同时实现形式的转变。尽管谷歌出局 协力Cookie的时间推迟至2023年,但Cookie愈来愈难用于同时实现采用者,其不透明,不惟一,不持久的问题无法彻底化解。也就是说,过去透过Cookie去做采用者同时实现的形式将愈来愈受到限制以及低效率。

LiveRamp认为,对保有独立站的登岸民营企业,其网络营销考验又可细分为三大类别:有另一方统计数据和没另一方统计数据。

A.保有另一方统计数据,怎样能够不倚赖Cookie做精准网络营销?

LiveRamp近期服务项目的某零售商顾客保有4000多万Cookie(包含另一方与协力)。当意识到Cookie将遭遇诸多限制时,这个顾客开始努力地去累积统计数据,目前,她们已经获得了将近1000万的另一方统计数据(即透过再网络营销同时实现潜在采用者,引导采用者注册登记)。

对这样保有另一方统计数据的广告商,LiveRamp可帮助其更好地同时实现到目标广告商,而无须倚赖Cookie或是Device ID。这是怎样做到的呢?LiveRamp ATS( Authenticated Traffic Solution)化解方案利用技术创建了一个安全可靠和对个人隐私优先的相连生态,将网络营销信道中的多方,即国际品牌、DMP、DSP、SSP以及新闻媒体只以惟一且经过多重非官方化并加密处理的RampID(LiveRampURL)相连起来,这个过程以安全可靠和对个人隐私为核心,没任何单独另一方能识别采用者统计数据。

RampID是强账号管理体系。单纯来说,民营企业获得采用者的授权和email (海外网络营销消费市场仍以email为主)后,LiveRamp将对个人email透过TPM转成为RampID,透过RampID这一强化管理体系的ID展开采用者同时实现。

不倚赖Cookie或Device ID同时实现广告商的效果怎样?LiveRamp采用ATS相连多方的RampID与顾客的另一方统计数据(主要是Email)展开相匹配测试,结果表明采用ATS在对接的主流新闻媒体平台上普遍有高达七成左右的相匹配率,远高于一般业界的三成上下。

这一管理体系可行的一大原因还归功于ATS的广泛合作网络。超过400家新闻媒体发布平台已经签署或实施了ATS,向国际品牌主提供更多更有效率的形式来同时实现她们的顾客并评估广告系列的结果,而无须第协力Cookie或设备URL。据Forrester Consulting Total Economic Impact™研究表明,采用LiveRamp ATS化解方案代替第协力Cookie的国际品牌主可以在三年内实现343%的投资回报率,并且在初始投资后的六个月内即可收回成本。

同时LiveRamp的平台支持顾客展开:

•另一方统计数据的增补放大、可视化分析、预测评分等;

•网络营销信道的生态圈效果衡量;

•顾客旗下的数个国际品牌透过统计资源共享和协作来提升总体产品销售收入。

B.没另一方统计数据,出路何在?

那么,如果国际品牌不具备庞大的另一方统计数据又该怎样?对这类顾客,LiveRamp建议她们在第协力Cookie出局前慢速推进“第协力Cookie转另一方统计数据”的行动。在第协力Cookie逐渐消失的过渡时期,LiveRamp可以将顾客已有的大量协力Cookie以RampID的形式(美国消费市场)在新闻媒体平台展开有效率同时实现,让这些网络流量背后的非官方采用者有机会重新与顾客展开互动(注册登记、订阅、购买等),透过各种形式引导和吸引采用者展开注册登记,进而将她们转化为会员,实现另一方统计数据的累积。上述有一千多万cookie其中仍有3000万仍为非官方协力cookie的顾客,下一阶段即将采用本方案。

平台方向:对个人隐私合规的统计数据消费市场助力无cookie之下的网络营销

此外倚赖Amazon等B2C平台的商家,其网络营销方向又遭遇哪些考验?由于没独立站,这类登岸民营企业的网络营销最后还是落地到B2C平台,意味着民营企业没另一方和协力Cookie,不适用于前文所述的“Cookie替代方案”。

为此,LiveRamp在美国、英国、法国、日本、澳大利亚、新西兰等提供更多的协力统计数据消费市场服务项目将提供更多益处。采用者可在符合对个人隐私法规和安全可靠的统计数据消费市场中搜寻想要的人群包统计数据,展开新闻媒体投放。

在利用B2C平台巨大网络流量的同时,中小民营企业和对个人商家仍然遭遇打造出国际品牌、提供更多差异化产品、创建另一方统计数据的考验。这些目标在民营企业成长的过程中愈来愈突出,逐渐驱动登岸民营企业 精耕细作,并最后走向独立站经营的形式,并加大国际品牌建设的投入,打造出顾客信任度,创建自己的另一方统计数据资产。

LiveRamp大中华区总裁Darryl为此总结:“不论哪一种方向,另一方统计数据、国际企业形象、采用者信任度对登岸民营企业都是非常关键的。中国登岸民营企业在中端的消费市场印象之上,也要树立明确的国际企业形象,创造国际品牌溢价,让民营企业在全世界保有愈来愈多的忠实采用者。”

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