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从贸易结算店到亚洲地区店,TikTok现场直播B2C大起

一、TikTok shop 怎么做?怎样升级换代“亚洲沿海地区店”

2021年9月28日,TikTok亚洲沿海地区月活使用者突破10亿,加速了TikTok B2C服务的发展。两年前我们还在想TikTok甚么这时候会像抖音一样,能通过小哥车现场直播带货,而现在早已进入到全面对外开放小哥车的阶段了。12月,字节在广州举行了“亚洲沿海地区好物,亚洲沿海地区展开买卖”的答谢会,也是在贴文贴文,海外店B2C负责人鲍勃在会上提到,亚洲沿海地区好物亚洲沿海地区展开买卖,通过短视频现场直播的方式把产品呈现给顾客。

去年英美两国结合车的内测已开始。指的是在爱尔兰站现场直播的产品能产品销售到美国。TikTok前台增加了管理亚洲沿海地区货品的选项,爱尔兰沿海地区使用者点选会重定向到杂货店前台网页,而美国沿海地区使用者点选后能重定向到独立站的网页。现场直播的首播沿海地区更加灵活,这是英美两国结合车的优势。TikTok的杂货店和shopify展开了关联,但是需要注意的是,产品的价格会自动按照汇率变更。

怎样获得英美两国结合店的资格?

1.提供更多xx.myshopify.com格式的shopify域名

2.TikTok 爱尔兰帐号Handle及其UID(该帐号必须是绑定TikTok闭环杂货店的5个帐号之一)

3.Shopify近6个月的5w美金的GMV记录截图(需包含时间区间+产品销售数据)

重要的是在爱尔兰站有很大的业绩,比如一个月有七八千磅,那么在联系AM的这时候,他会十分乐于帮助开通结合店铺。

东南亚新消费市场对外开放

中国品牌出海,在亚洲沿海地区会比欧美沿海地区容易许多,毕竟亚洲沿海地区使用者的许多习惯特征和中国使用者很像,且成本更低,用喊麦的方式也有很大的由仅。

接着,TiKTok早已在布局越南、马来、马来西亚三个新的消费市场,马来西亚早已打开了本地化。

如果早已进驻的爱尔兰贸易结算商家,无需再次进驻,待新消费市场对外开放后,可间接在前台升级换代帐号成为跨国店铺,开启新消费市场业务。

二、怎样帮助现场北京人民广播电台获取网络流量、现场直播带货由仅经验撷取

准备工作

选择类目,申请爱尔兰TikTok杂货店,构筑现场北京人民广播电台配置,产品销售产品,发货,顾客收到货完成订货,回款,这是一整套的业务流程。

对于刚入局现场直播的人来说,怎样把产品产品销售出去是个难题。总结出来的四字,是“三好二要”。

“三好”,是态度好,交互好,货品好。

因为新号首播,有的号只不过网络流量很差,一场现场直播下来最多是200多在线,所以说得让主持人调整态度,先把人先拉起来,人拉起来之后才能谈到卖货。第一点是交互好,很大要做到观众们进到现场北京人民广播电台后,要跟他说你好,展开交互。让观众们觉得在现场北京人民广播电台中很舒心,才会乐于展开购买。积极地跟观众们唠嗑,甚至会遇到许多不看小哥车有甚么,间接买走最贵产品的老外。第一点是货品好。只有高质量的产品能赢得顾客的信任。不然,人家来这儿只有一笔展开买卖,是做不长久的。

“二要”,是要方案,要演练,要TRAP。

首先,不存在主持人到了现场北京人民广播电台,间接开始介绍产品的情。现场直播肯定是有一套完整的业务流程,这个要提前梳理,准备好TNUMBERPTP模板。第一点是练,首播前一个小时,很大要对稿子并且反复练习,避免出现走音的情况。不记住TNUMBERPTP和业务流程,现场直播是无法按照方案有序展开的。第一点,是要TRAP。在现场直播之后,很大得做TRAP,TRAP要从进观众们,为甚么进,进观众们后主持人说了甚么话会让使用者数目上升,换句话说是主持人讲了甚么让使用者有下单,又换句话说主持人说了甚么话,导致观众们间接离开。很大要把每个指标点拎出来,告诉主持人在下一场现场直播要怎么改怎么做。

现场直播前方案

在做现场直播前,要给主持人搞好机能定位。如果不做机能定位,现场北京人民广播电台会很乱。机能定位包括:我是谁,我面对的社会群体是谁,我提供更多甚么产品或者服务,我给顾客带来怎样的益处。

比如现场北京人民广播电台主攻的是3C电子板块,主持人机能定位是一个“好物撷取达人”,面对的社会群体是18到25岁的男生。接着提供更多的是简约有体验感的产品,给顾客带来的益处是节约时间,样式种类多。现场北京人民广播电台构筑的这时候要对机能定位有认知,作为“好物撷取达人”,在现场北京人民广播电台做的事情只不过是依托中国的高质量供应链,将性价比高的产品带给海外顾客。

现场直播前应搞好调研。知己知彼,百战不殆,能找爱尔兰当地的留学生去超市拍货架,看看highcut上有甚么产品,换句话说是哪个产品卖得好,接着再去展开分析。还有一个方法比较简单,是去多刷别人现场北京人民广播电台,带着三个难题去看别人的现场北京人民广播电台,第一个难题,你要做何种类型的现场直播?他的现场北京人民广播电台哪有什么样点吸引你?第二个难题你不喜欢何种现场直播,为甚么?你讨厌什么样点。第三个难题是如果你要做现场直播,你希望是怎么样的,你会用甚么样的手段来促销你的订货。现场北京人民广播电台数目不很大代表由仅量高,有些现场北京人民广播电台叫好不叫座,数目多的现场北京人民广播电台网络流量只不过是不够精准的,TikTok是亚洲沿海地区的现场直播,热度达到了一点程度,网络流量必定会分散到其他的国家和沿海地区,所以建议看50人左右自然网络流量的现场北京人民广播电台。

现场直播前应策划好产品噱头。很多人会问,产品噱头怎么写?只不过能分为产品名称、产品价格、产品机能、故事。

很简单的例子,这是一款智能化手环,价格4.99,有黑色、白色、粉色,这个智能化手环有很多机能,有信息接收机能,能使用Facebook、Twitter,能测光度,血糖,运动,找智能手机等机能(边做接着边模拟),最主要的话它十分防水(放在水里模拟),这款智能化手环作为礼品送人十分棒,上星期我给我的爷爷奶奶每人买了一件礼品送给了他们,这款智能手机十分方便,能实时测光度和血糖,只需要4. 99,你就能买到这个十分实用的礼品。

像上述噱头总结很简单,讲两到三分钟,告诉观众们这个手环很好,能当做一个礼品送给朋友或者你的家人,能结合这点展开来讲。

设置促销手段。制定游戏规则要求,接着设置游戏节节点,记录下单人的名称,接着展开抽奖,循环。比如下单满20英镑,能展开抽奖,接着20分钟一轮。这样子会把整个现场北京人民广播电台氛围感拉起来,如果说是专门做产品的现场北京人民广播电台,会比较枯燥,但是做活动不一样,有两个点比较好,一是做游戏会有评论,交互增加的这时候,系统会给你推流,二是能调动整场的气氛。做活动的话比起单纯的介绍产品,对主持人来说也是更容易接受的方式。

现场直播前做提前预告,告诉粉丝要首播了,赶紧来现场北京人民广播电台。准备好预热视频能提高大概10%-15%的转化率。随着爱尔兰站关注TikTok杂货店的使用者越来越多,这个机能会更加实用。

现场北京人民广播电台人员怎样分配?现场北京人民广播电台人员包括运营、场控、主持人、客服。现场直播运营负责现场北京人民广播电台的数据 ,不断迭代和优化现场北京人民广播电台业务流程细节。主持人是负责产品销售,场控作为主持人助理,控制现场北京人民广播电台节奏。客服主要负责物流、供应链以及售前售后。刚做现场北京人民广播电台,只不过建议两个人就够了,一个现场直播运营加一个主持人。

以一个场景为例,主持人一直在平淡地介绍产品,原价是10英镑的。在主持人讲的过程中,场控突然告诉观众们,oh my god,因为复活节有一个很大的折扣,现在只需要5英镑就能拥有。接着协助主持人鼓动观众们发评论交互,拉高网络流量。很多人新来的观众们也会被评论带着跑,当这个价格从10英镑变到5英镑的这时候,新进来的观众们看到这样的优惠,更有可能展开购买。

现场北京人民广播电台的工具。现场北京人民广播电台工具只不过是灯光、架子和智能手机。只不过不太建议新的现场北京人民广播电台为了清晰度用obs去做推流的,这样会占用一台高配置的电脑不如买一台智能手机。在二手平台买多买许多6S,看看什么样智能手机的摄像头清晰,能留下来用。

现场直播中策划-体验式产品

体验式产品是试用、试吃、试穿。低价的产品难题不大,但如果说要卖高客单价的产品,观众们更在乎的是产品买到手是甚么样子,这就需要不是单纯的介绍产品的参数。有些这时候是价格来决定,有些这时候只不过是顾客的体感来决定到底买不买,多换位思考,介绍产品时结合使用场景。

现场直播后跟踪

主界面能看三个数据,现场直播时长、货品点选率、点选成交转化率。

时间播的越长,系统推的网络流量越多,但前提是这个现场北京人民广播电台有由仅,换句话说是现场北京人民广播电台很多人在做评论。如果现场北京人民广播电台总共就两三个人在看再拉现场直播时长没用,只是浪费主持人的精力。

货品CTR都是低于1,那这个产品就不用卖了。现场北京人民广播电台20个人,接着只有一个人点选你这个产品,50个人还是只有1个点选,那这个产品赶紧pass掉,再留下去也没有意义。如果50个人里面,有30个人点选这个产品,点选率很高,这个产品就能留着,能做利润款、承接款,发挥它的价值。CTR太低的产品没有价值。点选成交转化率,也会受CTR影响。

核心指标,包括使用者金额及单数,网络流量峰值,现场直播回放。网络流量来的这时候,主持人到底讲了甚么话,或者做了甚么样的动作,这个时间轴很大要去拉通,去对比。也要去看交互趋势,一场下来评论到底是在多少,在哪个时间段评论是十分高的,需要把这些图截出来接着去做分析,在下一场现场直播中改进。现场直播只不过是很机械化的工作业务流程,每天有改不完的难题,以及是有新难题出来。

三、问答

1、同一个爱尔兰的IP地址。能供多个店铺使用吗?

能。

2、英语不好,没有产品,如果不现场直播,仅仅用发视频的方式运营,容易转化吗?

短视频靠的是选品,它不像现场北京人民广播电台能把选品清晰明了地告诉使用者,到底好与不好。短视频是需要周期的。能通过是现场直播加短视频来一起来运作,效果会比单跑现场直播换句话说单跑短视频更好。

3、网络需要拉专线吗?还是购买的节点?

之前拉的专线,用obs去现场直播的。现在用智能手机现场直播,用的只不过是节点。

4、现场直播没进人是甚么原因

没有被推荐,能联系AM,看看帐号是不是被RN了。

5、新注册的号,连续发视频好几天,一点网络流量没有,平时也有模拟真实使用场景,网络流量怎样带动?

跟帐号有关的,以及注册环境有关。检查网络流量节点的IP位置。

6、TikTok的广告工具是甚么?

用“皮皮”来看整体的数据。

7、印尼和爱尔兰杂货店的情况?

印尼消费市场更容易做许多,使用者的习惯不太一样。

8、高客单价的现场北京人民广播电台好做吗?

难做。刚进场不建议间接去做高客单价,能去试下中客单价的,但千万不要玩低客单价,现在是爱尔兰贸易结算店运费一涨,到手的利润点很低。

9、大概怎么样的现场直播数目算是正常现场北京人民广播电台的?

现场北京人民广播电台有1000人观看,或者2000人观看,都是一个正常值,取决于现场直播时长,如果说你一个小时有1000人观看,现场北京人民广播电台是很正常的,如果说四个小时,现场北京人民广播电台里还是只有1000个人在看,这个数据是不正常的。如果碰到这个不正常的数据,帐号间接淘汰,不需要纠结这一个帐号。

10、美妆产品适合印尼还是爱尔兰?

更适合印尼。爱尔兰是美妆之都,很多大品牌在线下都有柜台,因此线上进入到美妆意义不大。

11、16磅的产品好做吗?

这个价格比较合适,好不好做关键还是看有没有找到受众社会群体。

12、首播两小时才200到500人,算是正常值现场北京人民广播电台吗?

如果是总网络流量才200到500,建议换个号。

13、使用者停留时间一般多久?

25秒以上。如果说低于25秒以下的,能想一下是主持人的难题还是策略的难题,还是执行的难题。

14、饰品类原创视频网络流量5000到20万不等,有五家杂货店做这个,才出了两单,要放弃这个品吗?

第一个点,视频只吸引人,而不是让人家下单。甚么叫转化视频?是看了这个视频,想立马下单,那种感觉的视频。推荐你去找更多的许多素材,能用一下teacher,是一个很好的数据平台软件,能去做一个筛选,接着找到你的对标视频。接着第一点,是国内抖音是一个十分宝藏的素材库,去各种各样去尝试你的这个品类。十个素材都拉上去测,你就看哪个素材能让你由仅,出的单最多的,接着你就再把那个由仅最多的视频复制下来再发上去,提高由仅。

15、有一个玩具IP帐号,播放量每条都能上万,但是我的粉丝只有1000多,怎么调整?

不要更换帐号,继续经营下去就行,不是说粉丝多,购买的人群就多。重要的是1000个粉丝都是喜欢这个玩具的粉丝。

16、目前想跑爱尔兰消费市场,客单价是否越低,由仅越丝滑,是否价格越低会有不信任感,从而难由仅,价格最多大概是在多少?

这要看跑低价的产品,到底能不能赚钱。如果说跑0.99的产品,到手的钱很少,那意义在哪。低价格的产品是不会让人家有不信任感的,因为人家看中的是价格,不是看中产品质量。价格越低,人家越不会退货,但是要想好的是利润点到底有没有。

接着由仅最多的平均单价大概在10英镑左右,这是爱尔兰人接触最多的价格点。

17、TikTok导流到独立站,是小哥车好还是独立站好?会不会影响转化?

可能会被封。

18、目前TikTok的发货模式怎么样的?

第一种的话是司机上门揽收,是填一个问卷,接着司机就过来上门揽收这个产品了。接着第一点是如果没有对外开放上门揽收区域的,要寄到当地的云仓。

19、B2B好做吗?

比2C更难。

20、详情页简单一点比较好,是吗?

是的。老外比较喜欢简单明了,单页效果比多页好。

21、TikTok适合个人副业嘛?

通过短视频卖小产品,还是挺有用的,也能赚点钱。但是如果说跑现场直播,投放成本太高了。

22、运费怎么算?

分为国内运费和国外运费。国内运费的话,会先收你4英镑,国外费用是3英镑。顾客只能抵消国外的运费,抵消不了国内的运费,国内的运费只能自己来出。如果说包邮,就自己出;如果不包邮,是顾客出;但是不包邮会面临根本卖不出去的情况。

 


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