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AmazonArcher商家独立站营运网络营销手册–Shopify篇

帐号一审迟迟不过,变体违规帐号被封,错判杀虫剂ListingRamanathapuram,半夜睡不着觉起来赶跟卖,好不难有点起色的Listing结果被别人盯上恶意刷负评

如果你是Amazon商家看到这些悲惨的事肯定心惊肉跳。能在Amazon赚钱的商家多多少少都踩过一些坑,一不小心可能就血本无归。做为商家,为了在Amazon这种的平台上赚钱,不得不不得已许多不合理甚至有缺陷的所谓的规则。时数变化的标准也像骗梭的一把利剑,不知道什么时候就劈下来了。

2020年过的波澜壮阔跌宕起伏,能多一条腿走路就意味着关键时刻能有两个出路。做为跨境商家依托已经成型的Amazon的管理体系,打造出他们的独立站平台是一件刻不容缓的事。

为什么要做独立站,独立站的益处有什么样

除多两个产品销售的渠道之外,只不过Amazon商家做独立站还有十分多的益处。

有了他们的平台,就能更好的去打造出他们的国际品牌,进而能更为深入的在市场中站稳跟脚透过独立站能直接服务项目顾客,获得顾客的第一手的联系信息和形式,能更有效的去向已经买回过产品的顾客社会群体进行网络营销,网络营销生产成本能急剧的减少。同时还能打造出一群信任度较为高的顾客社会群体。产品定价和供货形式都能根据他们的市场需求来做,能更为灵巧的去为市场市场需求提供化解方案。产品产品销售的展现形式和内容也都能根据他们的市场需求来,不必受到平台的限制。不须要向平台缴付15%的所推荐费,各种费用也相对能控制,整体的利润率空间能更大库存量管理工作更灵巧,能海外仓,能ePacket,也能利用FBA库存量第三方提货。再也不必害怕库存量绩效影响业绩了,根本就没有。

做独立站有什么样潜在性的难题呢?

要说独立站的难题,只不过也许多

能力要求门槛高 – 做Amazon如果关心产品和供应链,市场网络营销这种的事完全能交给Amazon,不须要害怕,产品服务和售后服务项目也不须要管理工作。而独立站则不同,除须要一定的技术能力化解T8300难题和结构设计难题之外,从引流到页面结构设计到缴付方案售后邮件网络营销会员管理工作等等统统都须要他们来做,这就是自由的代价。网络营销推广生产成本可能更高 – 假如要做出一定规模那么在Google和facebook上做广告是不可避免的,假如方法不得当很难Herbault出去了但没有网络流量,或是有了网络流量但没有转化,到最后蒙杜布洛县是买了许多,但一看广告生产成本把利润率全烧干净了。

但对于AmazonFBA商家而言,这两个潜在性难题只不过都有化解方案。

AmazonFBA商家应该怎么做独立站

卖出独立站这一步,AmazonFBA商家只不过是有著得天独厚的优势的。首先产品都在FBA仓,能透过Amazon的多渠道物流配送,虽然速度不是很稳定,但毕竟是从本地国家提货,对物流配送时间有要求的买主能说十分有诱惑力。其次Amazon的买主是很大的两个网络流量基础,能透过多种形式将这些网络流量低生产成本的转移到独立站来,这种急剧减少了对网络广告的依赖

接下来,我就给大家详尽的分享一下,做为两个AmazonFBA买主,我是如何搭建独立站管理体系的。

第一步:选搜索引擎

对于独立站而言,两个好的搜索引擎十分的重要。这个相信大家都明白,不必详尽解释。野牛哥过往的经验里,一般两种搜索引擎较为难成功,一种是和产品销售的产品品类相关的,比如卖内衣的就选 underwearplanet.com,卖化妆品的就选 amazingskin.com 这种;当然能不能科水狼朝思暮想的,那就要那哥和创意了。

另外两个就是和产品的国际品牌一致,这也是我较为所推荐的形式,一来能强化国际品牌落地,二来较为好注册登记。

注册登记搜索引擎的服务项目我较为所推荐 namecheap.com ,价格一般比Godaddy之类的便宜许多,寻找搜索引擎的界面和交互也都十分的方便快捷。假如境外缴付不方便快捷不然,用阿里云或是其他国内较为方便快捷的搜索引擎买回服务项目也没难题。

第二步:优先选择T8300平台

市面上有许多成熟的T8300平台,Shopify,WooCommerce,BigCommerce,WIX,Squarespace,VolusionBokaro,优先选择太多,难剪草了眼。假如是刚开始不然,我建议还是优先选择Shopify这种功能较为完善,使用简单的化解方案。另外两个所推荐Shopify的原因是因为Shopify有著众多的对接Amazon的应用程序,设置起来也都较为难。假如你对买搜索引擎不是很熟悉不然,Shopify也提供了两个买回搜索引擎的渠道

自从疫情开始以后,Shopify的免费试用期就从以前的14天增加到了现在的90天,也算是两个不错的福利。

账户申请好后具体的设置限于篇幅我就不在这篇文章里详尽展开,假如想要了解具体怎么做,请参考我另外一篇文章。

第三步:和Amazon同步产品和库存量

透过Shopify的应用程序,我们能把某个特定的Amazon店铺的产品和库存量完全的同步到Shopify的店铺里。在Shopify的应用程序商店里,起码有超过80个应用程序宣称能做到这件事,我尝试过其中评价较为高的5-6个,发现好用的真的不多。在这里我所推荐ByteStand出品的Amazon FBA Shipping和Amazon Import & Sync

这两个应用程序一起能把Amazon店铺内的产品导入Shopify,并且在顾客下单后自动的透过Amazon的多渠道物流配送完成订单,完全不须要人工干预。当然,方便快捷快捷的代价就是昂贵的价格:Amazon Import & Sync $10刀/月起, FBA Shipping 则须要$25刀,两个加起来$35刀两个月

除ByteStand之外还有Connectr App也不错,但不知道为什么最近在Shopify 的 App Store上面下架了,所以暂时不所推荐了。

在同步产品的时候,这里有个小技巧。在当前这个阶段,不考虑广告投入的情况下,独立站的成交生产成本比Amazon起码要少 15%,所以一定程度上在独立站的价格同步的时候能优先选择比Amazon的价格低3-5%,许多买主横向比价,假如独立站价格更低不然会吸引来大批的比价买主。

第四步:引导Amazon的买主来独立站

注意:这个步骤有违反AmazonTOS的危险,请大家尝试的时候特别注意。

因为AmazonTOS的更新,任何将Amazon的买主引导到别的网站买回产品的行为均属于违规,以前的方法风险过大我就不再所推荐了,这里现在介绍的方法原则上是符合Amazon的TOS的,但在食用过程中还是要务必注意和小心。

以为TOS的限制,我们不能直接的将买主引导到我们的独立站上,但任然还能做一下几个事

产品结构设计上添加独立站的网址产品内添加奖励引导卡片,让顾客到独立站的特定页面进行注册登记换区免费小商品或是产品折扣等小恩小惠,同时抓取顾客联系形式用专属的落地页做为顾客支持的页面

在和顾客交互的过程中,透过各种形式收集顾客的邮件或是电话号码,以便以后直接透过邮件网络营销宣传独立站。

在这个阶段较为常见并且有效的形式就是透过在产品内添加售后卡片或是折扣卡片,引导现有的Amazon买主访问特定的调查问卷,并透过调查问卷收集信息,并引导顾客去独立站或是Amazon消费折扣。

如果这个顾客完成了调查问券或是折扣买回,那么未来我们就有了直接能向这些顾客进行网络营销的形式。能急剧度的减少推广的生产成本。

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