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蔬果!Shopify独立站怎样搞好电子邮件网络营销?

对Shopify独立站商家而言,电子邮件网络营销是提升订货转换率最有效率的形式之一,也能说是生产成本最高的形式,所以甚么是电子邮件网络营销?实现电子邮件网络营销一般来说有甚么样关键步骤?Shopify独立站怎样优先选择电子邮件网络营销辅助工具?


甚么是电子邮件网络营销

电子邮件网络营销又称为EDM(Email Direct Marketing),简单而言是商家透过向目标顾客发送电子邮件来达到建立关系,推销产品或服务,增加销售业绩的一种网络营销方式。


同时这里也要明确下,外贸出口B2B和外贸出口B2C展开电子邮件网络营销是不一样的,对做B2C的Shopify独立站商家而言,电子邮件网络营销一般来说须要满足上面2个条件:

电子邮件重要信息商业价值

来访者同意你发电子邮件是前提,但并不意味着你能随意发些没有任何商业价值的垃圾电子邮件,这样的话他们完全有权利中止订户(Unsubscribe),设为垃圾电子邮件,同时假如你发的电子邮件被中止订户或设为垃圾电子邮件的比例过高的话,电子邮箱服务器还会被拉进白名单,因而他们一定要重视电子邮件给来访者增添的商业价值。


而对外贸出口B2B而言,发电子邮件主要是保持同老顾客的联系;网上或是线下拿到顾客电子邮箱后就能写合作开发信,然后配合电话来积极开展网络营销了,没必要具体来说获得使用者许可,当然个人觉得群发电子邮件给小姑娘的形式对做外贸出口B2B而言也并不可取。


电子邮件网络营销的重要性

电子邮件网络营销从某种程度上而言算是提升Shopify订货转换率最有效率的补充方式,其在新顾客合作开发,促进老顾客返单,挽救科季夫方面都有着极其重要的作用,而且电子邮件网络营销生产成本非常低,相对电视广告导流,电子邮件网络营销的ROI能做到很高。

建好站点后,他们就要采用各种导流形式为店面增添用户数量,包括FB电视广告,SEO优化,博客内容网络营销,Pinterest,Reddit,红人网络营销之类,引来流量后便是考虑提升订货转换率的问题,根据我自己的Shopify店面数据,转换率基本是维持在3%-5%之间,也是假如店面日均1000个来访者IP的话,所以最终会有30-50个左右的成交量,而其余的900多个来访者并没能立刻增添订货转化成


对这些没能转化成为订货的来访者,就须要电子邮件网络营销来Haveri啦(假如是来自FB电视广告的来访者,你也能透过FB电视广告创建自订受众积极开展再网络营销),具体来说透过Shopify前台,电子邮件网络营销辅助工具及Google analytics对来访者展开分类:甚么样来访者是只浏览了首页就立刻返回的,甚么样是在几个产品页面停留了几分钟后才返回的,甚么样是将产品放入科季夫后未结帐便返回的之类,其次是要有针对性地给这些来访者发电子邮件(手动结合自动),尽最大努力将其挽回。


而对已经购买产品的老顾客,他们也能透过发折扣码到他电子邮箱来刺激他再次展开消费。因而综上所述,不论是新顾客却是做成的顾客,电子邮件网络营销在提升Shopify独立站订货转换率方面都起着非常重要的作用。


电子邮件网络营销的关键步骤

1.搜集顾客电子邮箱

在电子邮件网络营销中,毫无疑问搜集顾客电子邮箱各个环节是最为重要的,想要给顾客发电子邮件,那你得先有他们的电子邮箱吧,因而他们要想办法将Shopify店面来访者变为他们的订户使用者-Subscriber,除了在FB,Pinterest等社交媒体跑Giveaway活动搜集电子邮箱之外,Shopify中文网站内部常见的搜集顾客电子邮箱形式有上面几种:


增设电子邮箱搜集快捷形式-Popup window

当来访者进入Shopify中文网站后会插入一个窗口,提醒其提交电子邮箱便可获得Discount code或是新品资讯,店面促销发送重要信息之类,这是电子邮箱搜集快捷形式机能。


基本所有的订阅主轴单厢集成快捷形式机能,使用完全免费Shopify主轴没有快捷形式机能的也不要紧,你能优先选择电子邮件第三方辅助工具,比如说Mailchimp,Privy,Convertkit之类,它们都是能够增设快捷形式的,而且能优先选择快捷形式出现的时机,是来访者刚打开中文网站就插入,却是关闭网页时候再插入。


增设Newsletter

同电子邮件搜集快捷形式目的一样,引导来访者核对电子邮箱,Newsletter常位于Shopify店面的Footer处或是圆锥栏,一般来说不论是订阅主轴却是完全免费主轴都具备Newsletter新浪网,搜集的顾客电子邮箱在Shopify前台的左边栏‘Customers’处能够看到。


结帐页面增设核对电子邮箱要求

当来访者添加产品到科季夫进入结帐各个环节时,须要输入电子邮箱进而完成后续的付款,他们能在Shopify前台Setting新浪网-Checkout 中增设顾客可核对电子邮箱进而接收订货更新重要信息等,具体增设见文章:Shopify开店教程-Checkout页面增设


2.电子邮件网络营销辅助工具的优先选择

他们都知道Shopify本身是能发一些系统电子邮件的,比如说订货类通告电子邮件,物流提货通告电子邮件,账户重要信息修改电子邮件之类,但是假如要对订户使用者展开电子邮件网络营销,发送折扣和优惠促销活动类的电子邮件,挽救科季夫电子邮件之类(Shopify本身的模板比较简单),他们就不得不借助第三方电子邮件网络营销辅助工具来实现。

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