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平台商业模式与独立站的差别


许多讷伊县跨境电商的单厢问及,分立站是甚么,跟平台商业模式有甚么差别之类问题,这就是今天要讲的内容了。

平台商业模式

在平台上开设两个店铺,根据平台的准则去展示商品,平台穿针引线交易,收取很大的手续费,这就是平台商业模式。

平台类跨境电商主要的优点是:

1、上手较为简单。

2、平台内有大量的整套的网络流量,而且都是对购物意向十分高的网络流量。

然而,如今平台网络流量红利期已经大幅度衰退,做伺服器端平台商家也面临着不小的考验:

1、平台上有十分多的同类型商家在产品销售功能和配饰度相似,价格也十分相近的产品。

在产品和国际品牌没甚么竞争优势的情况下,很容易淹没在海量数据的同类别产品重要信息中,不能获得顾客的关注。

2、伺服器端平台上的顾客,即使是在平台演算法的分配下,购买了你的产品,但也可能根本不能注意到你的国际品牌或店铺名称。

对商家来说,由于那时绝大多数的伺服器端平台扫除了商家和顾客之间的直接沟通,以及不能与商家分享顾客的统计数据和联系重要信息。

作为平台商家就没配套措施去积累他们的使用者统计数据,也没配套措施将来做重复的产品销售了。

3、网络营销形式上也会有很大的不足之处。必须要严格的遵守平台的准则,很难在网络营销上有太多他们的发挥空间。


分立站是甚么?

在跨境电商金融行业来讲,分立站指的是两个分立的网站,包括有分立伺服器、分立网站程序及单独的网站域名。

分立站是近些年,在跨境电商金融行业十分热的两个词,大家都这么称呼。

为甚么那时愈来愈多的人选择分立站?原因有许多:

1、平台网络流量愈来愈少,平台愈来愈多

2、平台准则愈来愈多,限制了许多商家(比如说本息/高的手续费制度/罚款封店铺/各种考核指标)

3、跨境大趋势,流行多平台运营,况且是分立站经销

分立站的优缺点

分立站的诸多竞争优势:

▲塑造民营企业国际品牌

通过分立站,能不断累积民营企业国际品牌,既能提升产品的顾客尊敬度,又能为国际品牌借力做好润饰。

比如说天猫自营这种,我们就会对它有着第一信任的感觉。

▲同时实现统计重要信息安全和产品服务

将统计数据100%存留在他们手里,同时实现统计重要信息安全和产品服务。

目前伺服器端跨境电商平台只对外开放了部分统计数据,并且许多核心的使用者统计数据是不对商家对外开放的。

但是在分立站上,所有统计数据都属于民营企业,民营企业除了对统计数据的安全性有支配之外,还能同时实现统计数据的FreeNAS,源源不绝的发掘统计数据商业价值。

▲防止准则阻碍

构筑分立站,拥有度的决策权,防止准则阻碍,灵活性十分高,不必担心平台准则的变动会影响运营。

同时能通过产品设计,提高产品的溢价。

▲提高效率

交易手续费效率高,减少了向伺服器端平台缴纳的交易手续费或月票,同时在支付端的服务费用也相对高昂。


总之,做分立站也有不足和考验:

▲分立站有很大的进阶门槛,须要基本上的建站和运营能力。

虽然说随着类似Shopify这样的伺服器端SAAS建站工具的普及,创建他们的分立站再也不像以前须要有技术前端前端做开发。

但基本上的网站的使用者体验,购物流程的设置,网站的产品详情页之类还是须要一些基础的。

▲分立站最大的问题是没免费的自然网络流量。

须要他们构筑网站的导流渠道,也须要做使用者的运营来最小化前期导流回来的使用者存留,转化和商业价值发掘。

分立站如何推广导流

分立站最掏钱的地方不是建站之类,而是推广导流较为Sauve。毕竟,那时网络流量以获取成本是十分高的。

总之,分立站推广导流的形式还是较为多的,如下:

1.Googleseo

分立站主要是做海外推广,那么它就须要在Google浏览器上有展现,从而以获取排名。这时候,使用Googleseo优化是合适不过的推广形式之一。


2.facebook社交媒体

facebook推广总的来说,我们能囊括为社交媒体的推广,毕竟它作为两个使用者量巨大的平台,我们不可能舍弃它,尽管运营过程中会花费大精力和心思。

3.博客导流

这种形式,个人是较为喜欢的,因为博客能写许多关于产品及金融行业的许多文章,这样能在浏览器上获得更多的排名机会和曝光展现。

这些都是在分立站运营的两个环节,大家在了解到分立站是甚么意思,希望能花些心思在推广导流上了。


平台网络流量太贵,而对电商群体而言,如何免费快速吸导网络流量,如何通过优质内容去转化就成为参与的关键点了。

在这些方面,目前圈内都有他们的高招,有的强于围绕他们的产品讲故事,转型做好国际品牌。

有的强于快速与大量使用者构建近关系进而引导购买,有利于快速引进大量网络流量。

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