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Shopify独立站,月入千万刀的奥秘

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大家好,我是老A,一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人,我有玩转TikTok的超千人社群,十几万字TikTok保姆级运营教学电子书,从前端创号运营再到后端引流变现,积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路。

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目前,做跨境电商可以选择的平台有很多,就拿亚马逊和shopify独立站为例。亚马逊是一个传统的电商平台,有点类似于国内的 某宝,本身有庞大的流量但是需要平台分配流量给到你店铺,一般刚入驻亚马逊是没有流量的,这个时候也只能通过FBA烧钱为店铺增加流量了。当然,亚马逊上面的所有流量都是平台的,店铺要想从平台获取流量就必须遵守平台的规则,如果不遵守规则的话封店都是迟早的事,虽然亚马逊本身有着庞大的流量,但是这些流量并不会像shopify独立站那样多样化。

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一、如何运营TikTok?

(一)运营技巧

1、明确方向目标

做自己品牌产品相关的垂直类视频,目的为吸引潜在客户方便后期产品转化;

2、分析目标消费群体

了解自己产品同品类的卖家,他们的客户特点,了解这些客户喜欢的的分类、话题、音乐等;

3、账号风格定位

整体视频风格、背景、封面(要充分展示产品的特色和想要表达的内容),要有自己的特色,增加品牌识别度;

4、注意视频的高完播率

我们都知道TK短视频能够留住用户观看的往往在于封面和前几秒的画面中,我们需要在视频前几秒抓住用户眼球,提高兴趣让用户能够继续看完我们的视频;

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5、引导评论

引导观众点赞评论,增加互动量和流量,让用户认为这个品牌是个温暖且有人情味的;

6、热点标签

寻找热门的标签蹭热度;

7、背景音乐

使用近期热门且符合自己调性的背景音乐;

8、发布时间

在目标营销地区休息时间发布较佳。

二、TikTok0播放的原因及解决方案

具体操作技巧,请参考老A之前的文章

老A带你玩TikTok:2022年,TikTok破0播放,我是如何做的5 赞同 · 1 评论文章

三、刚毕业的大学生适合个人做跨境shopify独立站吗?如何去运营?

shopify独立站是为数不多,适合没什么电商经验,也没有注册公司的个人卖家可以尝试的跨境电商开店方式,但是收款需要公司账号!

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我经常会收到读者的私信:我是个人,并没有注册公司,有没有比较适合个人做的跨境电商平台?

有些电商比较发达商机潜力较大的国家又会有多个平台进行竞争,如此众多的跨境电商平台,给了卖家们充足的选择机会,但坏消息是绝大部分电商平台并不面向个人开放入驻。

平台虽然并没有完全禁止个人入驻,但在流量、功能以及政策上又会有一些限制。比如Amazon可能会触及账号审核、KYC审核导致账号被冻结。

这时候,独立自建站以其独有的开放自由特性,成为了很多个人卖家经营跨境电商的首选方式。

中国是全球最大的货源采购中心,在货源上,并不具备任何优势。所以,非常机智的利用Shopify开发的oberlo插件Dropshipping,通过代发货的方式将来自中国的速卖通aliexpress平台(超级低价)当成了取之不尽用之不竭的自家仓库。

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这些海外个人卖家利用自身更加擅长的英语母语优势,玩转于Facebook等众多海外爆火的社交平台,将源源不断的流量吸引到自己的Shopify自建站店铺中,获得大量订单。

简言之,海外个人卖家更注重的是社交媒体的站外引流,而不是平台入驻获得的自然流量。

当然,Shopify不仅仅适合海外的个人卖家。从近期的谷歌数据趋势中已经看出,越来越多的中国卖家开始了Shopify开店之路。

(一)什么是独立站?

所谓独立站简单就是说自己建议一个属于自己的电商平台,然后上传商品去出售,但是需要我们自己去做营销,做推广。

(二)为什么要建独立站?

1、北美消费者并不迷信巨无霸电商平台,反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网;

2、做独立站更方便闷声,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何;

3、独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%;

4、Shopify交易费2%,平台的佣金则非常高;

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5、独立站不必要用海外仓,本地发货就可以;

6、独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站;

7、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

(三)独立站Shopify有哪些优势?

1、竞争小

首先就是竞争小,现在独立站还没有开始大众化去做,只有一少部分人在做,也有很多人想做,但是找不到门路。

2、没有规则限制

因为平台是自己建立的,规则也都是自己去定的,而且商品也没有类目、品种的现在,你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站因为是自己建立的网站,所以客户的所有信息我们都可以获取,可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销。

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4、减少平台佣金

我们做别的电商平台,就比如亚马逊,平台都是有有佣金的,一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话,费用在20%-30%左右。而我们做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。

5、可以上架自己的产品

独立站可以上架自己的产品进行出售,因为到时候是直接进行广告推广进行出售的,也不需要担心有没有流量和展现。

(四)Shopify和其他平台的差别在哪里?

独立站Shopify更注重于品牌和产品的曝光,平台则更注重于站内的排名,独立站主要是为了打造品牌,平台更多的是为了卖货。

平台和Shopify独立站的网站页面,和独立站相比,平台的素材比较单一,主要是突出商品,主要是让用户更快了解商品的详情,更快的达成购买,因为用户如果没有立即在这里下单,就很有可能就去其他店铺下单了;独立站的素材比较吸引眼球,主要是让用户来到网站能够多停留一会,这样才会有更多的时间去了解品牌和商品,转化率才会更高。

(五)Shopify开店需要什么资料?

1、国际邮箱

2、域名(符合国外人审美、习惯的域名)

3、企业收款、企业PayPal等

4、双币信用卡

5、服务器

(六)Shopify独立站如何运营?

大家都知道,对于亚马逊卖家来说,想要做好亚马逊,就去打造爆款;那如果想要做好Shopify独立站,又有哪些核心关键点?

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Shopify独立站运营方式:

1、Shopify独立站运营产品

产品永远最关键最重要的,无论是做Shopify独立站还是平台都应该注重选品;目前独立站有两种运营方式,一种是垂直精品网站,另一种是综合网站;一般来讲,垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。

2、Shopify独立站运营素材

包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点,平台素材一般都是以产品为主,一般都是白底,但是在独立站素材就比较多样化了,素材是抓住顾客眼球重要的一点,尤其是视频素材,不要因为素材原因影响网站的转化。

3、引流

在平台上,引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种,在独立站上,Shopify独立站运营引流方式就比较多样了,可以通过搜索引擎优化引流,也可以通过社交媒体运营带来流量,也可以通过EDM邮件营销引流等等。 值得注意的一点是,在平台上,平台的业绩等于销售量,但是在独立站上,Shopify独立站运营的业绩不单单等于销售量,除了销售量,独立站还可以沉淀自己的用户,这些用户可以是属于自己的,可以用来做再营销,来培养品牌忠实粉丝,这样更利于跨境卖家打造属于自己的品牌。

(七)哪些人适合做独立站?

不建议对跨境所知不多的“小白”一上来就做独立站(别看着初期投入小就闭着眼睛上)。

原因在于,如果没有相关跨境电商知识的基础,很难做好店铺装修、Facebook推广等这些事,当然有大神带着或者有很好的团队一起干的除外。

对于有一定经验,做过亚马逊、ebay、shopee等平台店铺的卖家,我倒是建议可以开通自己的独立站(现在国外的亚马逊大卖几乎人手一个独立站)。

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因为平台店铺虽然有流量,但是这些流量都是平台的,不是自己的(万一哪天平台把你店铺关了就什么都没了),做独立站最主要是形成自己的会员体系。毕竟做生意,把客户握在自己手里才是硬道理!

四、Shopify独立站选品技巧

独立站的重点是选品,其次是引流,搭建好了一个网站不是问题,花费不大,面临的最大的问题就是推广营销,你的目标用户在哪里,怎么针对他们展开曝光。

众所周知,独立站的流量池都需要自己独立搭建引流,在2021年的这个时代,流量的成本越来越贵,免费流量已经很难走通了。

所以,前期你需要做好充分的市场调研,计划通常包括:目标用户的需求和痛点,解决问题的产品和方案,市场容量和竞争分析市场分析,运营状况和计划,你的SWOT。

但如果选品这一关就把你卡住了,说明你对选品的理解不透彻。

那么市场这么大,我们总不能漫无目的地随便选个商品上架跑广告吧,且不说商品有没有人需要,光是广告费就的投入就足以让人崩溃。

但我们又不能直接找到客户去问:你需要什么?

我们所能做的,就是运用市场的大数据,了解到大多数消费者的需求走向,将产品与需求结合,为购买创造理由和动力。

(一)选品技巧(6步走)

1、选品不要跟风

不同领域、不同人群,都有畅销的品类。在自己不具备足够的把控能力前,应该从消费者的刚需下手,专注于单一或者若干品类。盲目进行多SKU的铺货,往往会损失惨重。

2、选品时要清楚自己的可用资金是多少

一旦盲目选择价格高、销售周期长的商品,很容易出现,运营过程资金链断裂或者店铺缺货的情况。

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3、拒绝投机

简单说,有些商品虽然是大热,但是有一定的侵权嫌疑。

4、选择热门产品需谨慎

最简单的例子,广东市场的三大热品,手机壳、数据线、充电器。虽然销量实打实摆在那,是竞争压力大,每年亏在上面的卖家,没有1000也有500。摸清楚自己的优势与劣势,再下决定。

5、周期性、季节性产品要提前备货

因为这类产品很吃时间的红利,一旦备货慢,错过了销售的黄金时期,货物就很可能堆积、滞销。

五、如何做好独立站?

1、运营

从店铺整理把控上来说,就是各项绩效指标,运输5天内发14天内到,退款低于5%,如果这些都能控制或者改善,基本上店会慢慢进入正向的循环。所以,初期商家们还是有个进步的过程。

说单个产品运作,上面没有店的概念,建议前期铺货,然后再针对出单的品去图片,批量购降采购价,tags,随时关注价格动态随时调整,打造成为爆款并且延长生命周期。所以,在选择产品时也要尽量考虑到它的周期,当然,周期越长对于商家来说肯定是越好的。

2、tags标签调整

10个标签尽量利用二八原理,前面八个放准词,后面二个放相关的大流词。大家可以用模板多次练习排版十个词:精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。达到最优的结果。 Shopify独立站选品思路及策略主要是从,产品的市场,差异的角度,竞争,其次,在选品上也需要我们说的几点,通过这种方式来选品,选出来的,基本上就能符合平台的要求,同时也是有市场需求的。

六、跨境电商独立站需要多少资金成本?

现在有很多人看好跨境电商的市场潜力,所以想要做跨境电商独立站的模式,但是不知道这么做需要多少资金,毕竟没有经验的话还是很难预估成本的,下面就给大家简单的分析下大概的成本。

要做一个独立站,无论你是个人创业还是公司平台转型,建议首先得办一个国内的营业执照,因为只有具备了营业执照,你才可以去申请后续需要用到营业执照的一些服务,比如PayPal的商业账户申请、物流、支付接口开通(有的通道需要)。公司注册的费用一般相差不多,所以这里的费用差异不会很大。

接下来,便是建站、设计、网站配置等工作。

在这里,费用就会开始产生差异,主要差异会体现在:

1、采用什么样的建站程序

一些国内的建站服务商按年收费,有的按网站一次性收费;当然,用的更广的就是Shopify。Shopify的费用主要有三部分构成,平台月费(29美金/月,79美金/月,299美金/月)、每月插件费及平台收取的交易佣金费。不同阶段你在Shopify上花费的金额必定不同。所以在起步阶段,我们一般建议先从29美金开始。

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2、Shopify的模板费用

有免费版本和付费版本,初始阶段可以先用免费模板,所以前期你的模板费用可以是0元。

3、设计是自己做还是外包

外包就会产生额外费用,如果你的团队里没人会设计,英语也不好,那我推荐上fiverr找个老外帮你做,费用嘛~几十美金到上千美金不同,根据你的需求来。

比如下面这个服务,包含7个页面的制作,50个产品的上传,自定义设计,只需要70美金。所以在这里,我们投入计为100美金。如果你自己完全有能力制作网站,这个费用就完全省了。

4、域名购买费用

如果你想购买一些很靓的域名,费用则会显著拉高。但是初期我们一般会选择正常没有被占用的域名,即使在不同的域名提供商处购买,金额差异也不会大,一个.com 的顶级域名基本50人民币左右就可以搞定。

5、接入支付通道的费用

独立站必备两大支付通道,Paypal和信用卡支付通道。

PayPal免费开通,所以不会产生费用。

开通信用卡支付通道的费用差异就大了,如果你就有中国香港公司及中国香港公司银行,可以开通Stripe,没有开通费用!如果你想个人开通Stripe,找个服务商也能搞定,大概3500-4000人民币左右。

但是如果你想用国内公司主体找Asiabill这类公司开通,则需要支付开户费用,大概5000-10000不等。

所以这里费用和支出,我们按3500~5000元人民币计算。

可以看出不同的人做跨境电商独立站的成本也是不一样的,如果你自己的能力比较强,有多方面的技能,还是可以帮你省下不少成本的,比如你会设计,懂建站,那么就能不花钱做好相关的工作。

好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注老A的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。

看完点个赞,Tik Tok有钱赚!

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