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Amazon运营2019态势分析(Amazon+独立站)

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   Amazon今后可能将存在的许多运营态势

前段时间与很多Amazon业界南埃尔普大卖展开了许多沟通专访,透过专访内容小贴士又做了些调研,觉得似乎找到了Amazon在今后可能将的许多运营态势。

在已经开始分析态势前,先让我们来看一看Amazon平台当下的许多状态,这样可能将更有助于我们判断后面我所要说的关于今后运营态势的可行性及可信性。

1、Amazon红利期一去不返

只不过Amazon到那时那个期,特别是在2016年之后,我们会发现平台的竞争难度是愈来愈大,大量的商家涌入那个平台,但平台总的网络流量是有限的,这就会导致,所有的商家都在拼命的抢Amazon上的网络流量,因此在网络流量总量不变的情况下,很多商家愈来愈觉得自己的网络流量在减少。比如打PPC广告,从前花1刀你就能赚10刀,但那时你会发现,要赚10刀,你的出价可能将到了2刀甚至更高。

再者,从前段时间Amazon的一系列动作(国际品牌备案升级换代,A+页面开放,赋予国际品牌商家更大的权利等等)我们不难看出,Amazon的整体运作思路在逐渐倾向于大卖及国际品牌方,所以不晓得我们有没有注意,Amazon直营国际品牌 Amazon Basics 的品类扩展速度在逐渐提升,自从2009年Amazon推出 Amazon Basics 到2017年为止,其产品类型仅全面覆盖1500种,但仅2018年两年,Amazon Basics 的类型全面覆盖就上升至2500种以上,短短两年就增加了1000多种。面对着强大的Amazon直营,其中不晓得倒下了多少商家。

2、Amazon已经开始SL400

那个我们应该不难理解吧,近期各种报道总之已经让许多商家步步进逼了。从前是“刷单个时爽,一直刷单个直率”,那些“一直率”的商家那时估计头都大,轻者文章换角,商品禁令,重者账号直接被封。还有其他那些什么变体合并,篡改自己Listing,无限Lightning Deals的也都是难逃逃过一劫。

也许有人会问,为何Amazon突然已经开始严打了呢?那是因为前一两年Amazon仍处在发展期,为了保证高速地增长,Amazon对于那些“黑科技”都是睁一只眼闭一只眼,放任其野蛮生长,但这不代表Amazon不晓得你干了什么。那时平台已经开始反紧,于是Amazon便已经开始“若非”,所以按照目前的态势,准则只会愈来愈严格,说不定哪天你的运营动作游戏就被排出在准则之外了。

3、你在帮Amazon做生意

为何这么说呢?因为所有透过你的销售获得的顾客重要信息,全部掌握在Amazon的手上,但是Amazon不愿将顾客重要信息与服务器端商家分享,并且采取各种政策限制服务器端商家在这方面动脑筋。

没有那些顾客重要信息,你极难分析出你产品的受众群体,更年迈体弱使用者画像。所以由于无法直接接触顾客,单靠着产品文章那一点点重要信息,也极难根据使用者关键点展开产品下面的优化升级换代。何况使用者重要信息还能帮助你对使用者展开二次转化网络营销,制定更好的网络营销思路,提高使用者对国际品牌的忠诚度或是开展许多透过使用者展开地病毒裂变活动。

4、舍弃Amazon?NO!

看了下面现状分析,也许有人会认为小贴士要说服我们离开Amazon,只不过不然,毕竟Amazon作为位列前茅的B2C平台,拥有庞大的网络流量,较高的顾客认知度和忠诚度,只要不是有利可图,都不建议轻易舍弃。

这样的处境,何去何从?

只不过做了这么久Amazon,我也很多次遇到过瓶颈,觉得孤立无援,每当那个时候我就会去看一看目前Amazon下面的大卖,去看她们的Listing,看她们的广告,甚至会去看她们背后企业的价值观,同时也会去找些业界南埃尔普听歌,虽然不大可能将会有真正的蔬果(那可是自己的饭碗),但是总能从那些重要信息中看到态势。态势真的很重要,早晓得,早把握,最起码在冲线上就比自己有优势,就像前一两年Amazon刚刚兴起的时候,那时的大卖,哪个不是最早一批国内品雅版的人,那时她们又已经开始了捷伊一轮品雅版,那就是「Amazon+独立站」整合网络营销。

不信可以看一看那些大卖都在行动

「Anker」那个例子都被说烂了

「Mpow」Amazon上无线连接耳机世界顶级大卖

「Ancheer」运动器械世界顶级商家

聪明的朋友总之已经看出来了,那些国际品牌的独立站并不只是单单作为国际品牌官网,用来申诉或者展示之用,而是实实在在可以购买,并且也搭配有很多的网络营销活动,想方设法让使用者在其独立站下面成交,所以与此同时,她们也没有把通往Amazon的大门堵上,独立站下面仍然有「Buy on Amazon」的按钮。

所以那些大卖,在一两年前就已经已经开始做独立站了,所以没有投入多少资源在这里面,因为独立站和Amazon完全可以做到相辅相成的。

Amazon顾客的收拢沉淀

只不过下面提到的这几家大佬,在很早的时候就已经已经开始布局Amazon顾客的收拢和沉淀,如果有买过这几家商品的就不难发现,她们都会在商品包裹里以售后卡夹带网络营销活动的方式对Amazon顾客展开导流,让那些顾客在自家独立站沉淀,这样的操作让原本Amazon下面单个的运营模式有了更多的生机,各种花样都可以玩起来,会员系统,邮件网络营销等等。

Anker的售后(引流)卡

站外网络流量的承接及筛选

那个作用相信很多商家都晓得,就是利用独立站作为站外网络流量(别问我站外网络流量怎么来,难道你们不做Deals,不推Facebook,不推Youtube的吗)的落地页,对不确定效果的站外渠道网络流量展开筛选,避免大量低转化的网络流量直接到达Listing页面,导致Listing的质量不升反降。这样的做法还可以透过许多手法(可以参阅那些大卖,搞搞会员积分,弄弄套装折扣之类),将这批使用者重要信息留存在自己手上。

整体运营方案解析

也许看了下面的内容,有些人还是无法将其串联成系统的方案,别担心,小贴士已经为各位将整套的方案梳理了出来:

这其中有比较多的细节环节就不在文章中一一赘述了。对Amazon运营或者独立站感兴趣的朋友,可以加下小贴士的哦

如何快速已经开始搭建自己的独立站

看完小鱼干分析的内容,可能将已经有人迫切地想要建自己独立站了,那么要怎么已经开始呢?淘宝直接买个网站?找建站公司帮忙搭建一个?还要自己搭服务器?都9102年了,那些都out了,比较好的方式是透过建站平台来帮助你完成网站的搭建,不用架设服务器,也不用担心收款、发货、广告平台那些接口要怎么对接,只要利用好建站平台的功能,就能轻松完成网站的搭建,所以操作起来也十分的便捷。

那么市面上那么多的建站平台,我们该怎么选呢?别担心,小贴士已经为我们试用了市面上80%以上的建站平台,国内外的都有,但说实话,国内的建站平台普遍做得比较一般,所以基本都是年费制度,试错成本太高,不太推荐各位使用,但是前段时间有个一个新兴的国内平台,让小贴士眼前一亮,整体上和许多国外的老牌建站平台都有一拼了。

下面就给我们简单分析下目前市面上小贴士觉得还极好的三家建站平台,下面所说的黑马也在其中哦。

Shopify

有了解过独立站的朋友对那个建站平台应该不陌生,Shopify拥有丰富的网站模板,众多的拓展插件,已经相当完善的功能体系。看起来是非常极好的选择。

但可能将是海外的平台,整体的操作逻辑比较奇怪,不太符合国人的操作习惯。所以登陆操作后台时,如果没有展开科学上网的话,访问速度会比较慢,所以其绝大多数展示效果优异的网站模板以及强大的插件都是要另外收费的,售价还不低(大部分是月费制度,无法买断)。Shopify在收取月租费用的同时,还会像Amazon平台一样,对每笔订单展开额外佣金抽成(Shopify称为服务费),这笔收款是在价目表下面没有体现的,这点小贴士觉得不太好,收费项目应该要透明公开才是。

Bigcommerce

从那个名字我们就不难看出,那个建站平台是要搞大事情的。Bigcommerce主要是面向商城型的使用者,整体的功能非常的丰富非常的多,这是优点也是缺点,丰富的功能有点让人摸不清头脑,所以用起来太复杂了,绝大多数功能对于产品数量不是那么多的使用者来说没有什么用,学习成本会比较高。

Shoplazza

Shoplazza那个建站平台应该是国内新兴的,相关的资讯比较少,但是小鱼干实际进去用了一下,有点眼前一亮的觉得,平台的功能完善程度和上述两家不相上下,所以可能将是国内平台的关系,对国人的操作习惯比较友好,不会出现别扭的情况,现有的网站主题比较少,但是每个都还是比较符合那时国外网站的设计态势,她们家还有提供Amazon商品迁移,文章抓取等对Amazon商家比较友好的功能,所以也是国内几乎没见到的月费模式(国内几乎都是年费),这样对于那些想要尝试独立站的朋友友好很多啊,所以灵活很多,不想继续也不会浪费。

只不过综合考虑来说,小贴士觉得Shoplazza算是目前国内性价比及功能完善程度都比较高的了,所以由于是新兴的建站平台,客服非常地热情,小贴士在使用过程中有问题都能够及时的获得人工反馈,这点真的是要给个赞啊。

目前Shoplazza有免费14天的试用时间,感兴趣的朋友可以去了解一下,如果和客服小姐姐聊开心了,没准还能获得更长的免费期哦。

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