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7家国外买主火拼的Shopify独立站,它火热的另一面


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本文科孔了现阶段国外7家获得成功的Shopify零售店,其中部分商家在起步阶段对所处市场TGP50,从0抓起,却逐渐做成了总收入7四位数的商家。她们获得成功的因素何为?哪些网络营销思路和市场洞悉技巧是商家可以学习的?她们获得成功另一面的共通点又是什么?

1、GymShark

销售健身活动服装和零件的英国健身活动国际品牌GymShark成立于2012年,由年仅19岁的Ban Francis在偷偷地创建,如今已成为亚洲地区著名的健身活动国际品牌。

GymShark的突出成就是2018总收入达到了1.28亿美元,与2017年5000万美元的收入相比,快速增长了256%。除此以外,GymShark在亚洲地区131个国家保有少于330万的Instagram影迷。从该国际品牌的网站上看,整体结构设计简约得体,透过壁球的模特儿展示图引起买主购物欲。

而真正值得一提的是该国际品牌遵循以健身活动为主题的街道社区发展思路。该国际品牌的网志相当于两个健身活动俱乐部,为健身活动发烧友和运动员提供更多锻炼有关意念。这种透过网志的参与可以协助国际品牌定位新客户和粘毛,并将她们带入国际品牌街道社区。

2、Kylie Cosmetics

Kylie Jenner现阶段是最年轻的富翁。这一切也源于她在Shopify上独创化妆国际品牌Kylie Cosmetics。尽管她本身家境贫寒非凡,便携式爆款光芒,但从两个企业家的心态上看,她所做的正确的事情值得商家检视:

·2015年Kylie Jenner面世其美发国际品牌Kylie Lip Kit,随后在其母亲(兼国际品牌经理人,全权负责所有业务)的协助下决定与医美国际品牌创业团队Seed Beauty合作,后者算是Kylie Cosmetics获得成功的主脑猛将。对此,商家如果没有有关专业技能,不要放手一搏,而是接受来自专业领域的协助。

·Kylie Jenner以其火辣嘴唇而闻名,而由此可见协助她获得了1.35亿多名SNS媒体影迷。在这样两个活跃的影迷群体的人助力下,产品的面世在街道社区中惹来了巨大的引起轰动。

3、Fashion Nova

Fashion Nova是2018年风尚国际品牌搜索量排名少于Louis Vuitton、Gucci和Versace的明日之星国际品牌。起初Fashion Nova是以店面发家,首家店面于2006年在 Panorama City开张,2013年开启圣戈当斯区店铺。

起初Fashion Nova只保有6万多名Instagram影迷,现阶段该数字已剧增至1700万以上,成为众多国外风尚女孩的圣戈当斯区火拼平台。

这颗网络风尚明日之星的获得成功基于两个突破点:

·爆款网络营销

·定价合理

Fashion Nova的首席行政官Richard Saghian曾表示:“我相信只要专注于用最合适的价格提供更多最合适的产品,并采用全速结构设计开卖模式,就会保持快速增长。”

除此以外,Fashion Nova的获得成功在很大程度还归因于SNS媒体平台上的爆款。早期的推广成本还比较低,只为一些小爆款免费提供更多服装来获取流量。


随着国际品牌越做越多,Fashion Nova开始找一些大咖做推广,例如邀请美国著名说唱歌手Cardi B为其做代言,让“爆款家族”卡戴珊家族身穿该国际品牌的服装在Instagram上展示。久而久之,Fashion Nova的国际品牌影响力越来越广。

4、Luxy Hair

Luxy Hair是一家销售假发产品的网站。Alex Ikonn和他的妻子Mimi是Luxy Hair的创始人。一次偶然,Mimi在费劲心思寻找好的假发产品时发现了这一商机,便萌生了成为假发商家电商商家的想法。随后,便开始在阿里巴巴上寻找供应商,

在短短的几年时间里,她们从0开始将假发做成了一门总收入达7四位数的生意。

在询问Luxy Hair的获得成功时,Alex Ikonn提到了国际品牌透过YouTube的实现获得成功的两个因素(自然网络营销)。

这对夫妇在2010年创建了两个名为Luxy Hair的YouTube频道,发布发型有关教程,为客户创造价值,并逐渐积累影迷群体,形成了保有300多万的YouTube订阅者的街道社区。现阶段其频道的浏览量少于4.69亿次。

5、Best Self Co.

Best Self Co最有名的产品是记录每日活动和计划的记事本,激励人们以高瞻远瞩和有效的计划充分利用每一天。

尽管销售日程规划产品在市场中已经不算新颖,但是她们的获得成功要素是在网络营销中使用的描述和内容。

首先,她们并不是透过启发性的内容和展示来推销产品,而是在Facebook和Instagram上建立了两个有关街道社区,让受众相信合理的规划会使她们更有效率。

其网站的结构设计也很出色,可以轻松吸引目标受众。

6、All Birds

鞋履国际品牌All Birds创立之前,创始人Tim Brown还是一位新西兰足球运动员,他发现舒适的鞋子在制造和材料之间存在缺口,便开始专注于打造一款舒适的运动休闲鞋,并在创业孵化众筹平台KickStarter募集近12万美元的资。随后可再生材料企业家Joey Zwillinger也加入其中,开始使用美利奴羊毛制造鞋面。

良好的结构设计与舒适和环保材料的结合使All Birds成为一家价值14亿美元的运动鞋公司,并在亚洲地区范围内迅速火爆。对此,商家也应该对所在市场有敏锐的观察力,用专业技能来填补市场空白。

7、Bulletproof

著名的营养学作家兼企业家Dave Asprey创办了bluttelproof.com,Dave Asprey曾在零下10华氏度的西藏徒步旅行时产生了这一想法。他去了当地的一户人家,喝了牦牛黄油茶后感受到了能量充沛的感觉。随后便开始计划创建国际品牌,提供更多可改善机能的能量食品和补充剂。

Bulletproof产品成分是古老的阿育吠陀和中药的混合物,这是该国际品牌的专利。

此外,其营养与健康网志已获得成功地在社媒平台上创建了两个伟大街道社区,在Bulletproof的网络营销和销售中发挥了重要作用。

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