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如何才能做真正的独立站成为护城河,外贸网站能


据我们eGoBest了解,去年疫情下跨境电商大卖的行情还没走多远,今年突发的亚马逊封号潮就让众多外贸卖家陷入困境,在这样困境下,独立站如何再次成为焦点?近日8月13日深圳优先出台200W的独立站政策支持,就是对独立站的高度认可和肯定。

我们都知道,很多外贸企业一直以来都习惯了亚马逊平台运营的单一模式,到今年很多卖家都惨遭封店的背景下,企业到底是押宝在单一的第三方平台渠道好,还是多渠道运营分散风险更好,相信不用我多说,大家心里都明白。而独立站的开发和运营,就是其中一种抗风险能力最高的方式,外贸独立站俨然成了各级卖家必做的渠道。

在独立站搭建的选择上,到底是选择全球第一的Shopify系统(业内称模板站,saas平台模式自建站形式,只要开通账号就能有一个“独立站”,用户是根本没有独立站的所有权,网站源代码也无法掌握,只有使用权,平台能够掌握用户全部的运营数据,还有可以随时关停冻结用户的独立站,国内也有很多家是这样的模式。),还是找一家专业的建站公司进行定制开发呢?下面,我们eGoBest会告诉大家如何才是定制开发真正独立站的正确做法。


一、什么样的卖家适合Shopify之类的独立站?

1、无任何外贸电商经验的卖家。(即没做过淘宝,拼多多,亚马逊,1688等各类电商平台)

2、起步资金较低(5万以内),且无供应链,找到一款产品试试水。

3、转行人员,除了知道外贸赚钱,很多方面都还薄弱,先练练手。

(简单来说就是资金预算不多,就怎么省钱起步。国内也有很多独立站系统品牌是按年收费,动辄8000起步。但考虑到前期创业资金5万以内,一定是怎么省钱怎么来。因为一旦你辞职,租了办公室开始创业,花钱的地方会很多,5万块若是不精打细算,2个月内就能用完。


二、什么样的卖家适合定制开发独立站?

1、第三方平台大卖家(亚马逊、速卖通等),想长远发展品牌的。

2、有资金实力,有行业经验,有供应链优势,懂全流程的创业者或第三方平台中小卖家。

3、B2B工厂型生产制造企业开拓展线上零售渠道。

(简单的说,就是有一定的资金实力,有电商/外贸电商经验,运营能力和供应链能力不错的,想准备把独立站当做长期品牌渠道发展的卖家,都能去做独立站。)


三、为什么我们eGoBest建议定制开发型的真正独立站,而非系统型(模板)伪独立站?

1、无论Shopify独立站还是其他系统独立站,不是对销售额进行抽点或者就是有高额的年费。(当然,也有低年费的,但猫腻非常多)

以shopify平台上最低的29美金套餐版本为例,信用卡在线付款的抽点是2.9%+30每笔单。(即不单单是抽销售额的2.9%,还会对每笔订单收取30美分)

对于月售几百上千美金的小店可能还感觉不到那么肉疼,一旦月销售额上10000美金后,每个月的抽点至少是290美金,按当前汇率6.5元来算,即1885元人民币。那么29美金版本,月销10000美金店铺一个月的最低费用为:

29(版本费)+10000*0.029(抽佣)+180(付费模板)+X(必要付费插件)=499美金以上

一年的费用就是:499*12=5988美金,换算成人民币就是38922元以上。

以上只是最低费用,但凡仔细看下3个版本套餐的包含功能,29美金版本就真的是只能用来练手。

2、企业只有Shopify等saas模式系统站的使用权,没有所有权。

这点怎么理解呢?就是卖家们在月卖一万的情况下,每年要掏接近4万块钱,但却买了个网站的使用权,网站还是平台的。无论是源码,还是各种数据,操作后台都是在平台方的服务器。即典型的花钱了还得看人脸色。每年4万块钱必须得交,否则店铺就被关闭,一夜归零。(此外,如果这些saas模式的建站平台说你的站点违规也是可以随时把你的独立站账户关停,本质上跟第三方平台开店没有任何区别,用户没有所有权可言)

3、这些saas模式开通的独立站,里面运营的销售额,客户信息,各类数据有可能泄露,毕竟你的数据都是被这些saas平台掌控的。

(这点就不展开讲了,只要掌握了这些销售数据和客户数据,可操作性很强,参考某些快递网点员工卖了什么数据。或者成立电商公司,基于平台上开通了独立站的商家里面的客户数据和销售数据进行集中推广销售)

4、Shopify系统看似强大,但限制多,无法真正定制化。

用shopify固然能够快速开店,但是如果通过策划页面,设计视觉效果就无法按照自己的想法去灵活更改了。因为他们saas平台的系统是写死,无法深度二次开发修改。当然他们免费模板可能不够看,付费模板又有点小贵贵,而且买了模板后,还是要作图,改图,逃不掉的,又是一笔不菲的支出。

5、Shopify售后技术支持不友好。

当你自行去开通shopify店铺,以及使用中遇到问题与客服联系,卖家遇到问题,就需要邮件沟通。

那么,Shopify到底适合什么人群使用?

1、小白试水,试探性。

2、没打算长远发展品牌,炒货或者玩站群形式,纯粹的想赚一波快钱。(目的只有一点,快速上产品,然后各种渠道广告硬推,能搞一个订单是一个订单,简单粗暴,什么时候站点死了也不可惜。)


四、定制开发型的独立站跟Shopify独立站对比

先讲一个笑话,我们eGoBest曾经有一个新入职的员工问到:

“老板,Shopify可是市值几十亿美金的大公司,咱们有胜算吗?”

“别怕,虽然咱们只是二十几人的小公司,但在建站这块,尚有一战之力,如果模板站那么强的话,做定制开发的技术公司不得都全部倒闭,还轮不到我们担心”

以下开始正式对比:

1、价格方面

定制开发型的独立站最低15000元可做,基于一个我们公司的标准版进行小量的二次开发定制,一次付款终生所有,最重要是企业能够真正拥有独立站的100%独立所有权,网站源代码和数据库都是能够自主掌控。

(定制开发站完胜)

2、抽佣方面

定制开发独立站无任何抽佣,签合同时定制开发是什么费用就是什么费用,而且是一次性费用。

(定制站小胜,Shopify不说话并向你投降。)

3、客户网站信息数据,销售情况保密性,安全性

定制开发型的独立站,我们eGoBest都能将网站代码,后台部署到客户自己独立的服务器,除了客户自己,无人可以获取数据。但用saas模式平台做的独立站,数据都被平台所掌控。

(定制型独立站完胜)

4、功能方面

Shopify站点的功能属于模板化,对于定制,如果企业真的愿意付出成本去做定制开发,任何一家有技术团队的建站公司都可以把功能细节做得更好。

(其实一个定制,一个模板,不做比较,没有可比性。)

5、页面设计风格,视觉交互效果

这个主要看投入,愿意投入,不管定制型还是shopify都差不多。但定制站会更灵活,在交互,动效上能实现更多可能性。

6、独立站安全性,稳定性

网站安全性,稳定性是基础来的,其实两种都差不多。区别是定制站会将卖家的独立站单独放在服务器上。而saas平台通常是多家公司的网站放在同一个服务器。这里不展开讨论。

7、风险及成长性

无论是shopify还是其他saas模式独立站平台,平台都会有规章制度,若触犯,就有封店冻结账号的风险,命脉一直被平台掌控。而定制的真正独立站则是企业的私有财产,企业完全掌握主动权,100%独立所有权,不受任何第三方限制,做到真正我的地盘我做主,拥有无限的成长性。


最后,我们eGoBest想说的是,若非情非得已,估计没有哪个老板会接受平台抽佣模式和数据安全被他人掌控。当然,除了无经验的小白,初期只是想玩一玩,试一试,用shopify也无可厚非。但凡有远大格局的,想成为外贸独立站顶端的人,定制开发型的真正独立站无疑是最理想的选择,因为不管saas平台模式独立站再好,还是在别人掌控的东西,永远不会属于你,如果不想最后为平台所嫁衣,那就必须真正地做到独立。

祝愿每一个外贸人都能打磨一把属于自己的独立站利剑,真正为自己所用,建立起一道强有力的护城河,毕竟第三方平台还是太多变数,有时候,认真静下来想一想,将来收获的,可能比现在付出的会更多。

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