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科孔19个Shopify获得成功事例,独立站大商家动作游

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现如今,自建站潮流越发红遍,优秀的新浪网零售店着实不断涌现。作为当下主流自建站平台之一的Shopify着实充满了很多表现上佳的零售店。本文将科孔19个Shopify店铺的独有之处,以及怎样将她们的获得成功策略应用到他们的零售店中。

1、Babiators

估算本年度收益:500亿美元

B2C努里:女装与饰品

从网站结构设计和网购新体验,到生活方式和白色背景摄影家的结合,Babiators着实招揽了一大批死忠顾客,更不用说她们独有的,优质的产品线和强化的快速支付快捷键。具体来说,她们的网站特别针对顾客的每一步都进行了强化,重申了较好用户新体验的重要性和影响。

他们能从小学到甚么

你要做的第二件事是检查你的零售店在网购新体验、技术性能、可信性和消费市场推广方面的比较。你能通过下载竞争者的网站,查看她们的网购新体验和网站布局来全自动完成这项工作。

2、Babes and Felines

估算本年度收益:70亿美元

B2C努里:男性服饰

Babes and Felines的创办人Ciera Rogers凭借个人国际品牌和200万影迷的影响力,在短短5年时间里就获得了70亿美元的收入。她的国际品牌是为了让任何身材的男性都能Grignols较好,并提供更多价格超值的文胸、PDI服饰和UNO服饰。

真正将这个国际品牌与其他国际品牌区分开来的是,Ciera能够借助其最终目标消费市场的心态,建立两个特别针对特定关键点的国际品牌和产品线。

当你将产品或产品系列添加到你的新浪网零售店时,建议你充分借助你的最终目标广告主和她们的难题点。问问他们她们有甚么难题,以及你的产品怎样为她们提供更多对应的软件系统。

3、Bleacher Creatures

估算本年度收益:100亿美元

B2C努里:玩偶与体育礼品

Bleacher Creatures是两个价值百亿美元的Shopify零售店的范例,建立于2010年。该国际品牌最初是为寻找PETE的父母结构设计的。然而,她们获得成功地招揽了很多想为他们买玩具的孩童,因此她们改变了他们的消费市场。这是Bleacher Creatures获得成功的关键。她们现在与NFL、WWA和NBA建立了合作关系,并在比赛场地提供更多圣戈当斯区和实体店的产品。

他们能从小学到甚么?

紧密高度关注你的数据,随时准备调整。你需要做的是建立两个合理的战略来扩大你的新浪网业务,但也要紧密高度关注你的努里消费市场的趋势和变化,紧密高度关注你的顾客是谁,她们的需求是甚么。

4、Blue Plalnet

估算本年度收益:400亿美元

B2C努里:服饰与饰品

另两个获得成功的Shopify零售店范例是Blue Planet。自从创办人在2008年想要建立两个与她们的时尚国际品牌Blue Gem平行的环保生产线以来,这个新贵国际品牌一直在增长。她们专注于回收、零废弃物的产品,并以她们的答谢计划为后援,她们不仅创造了两个能表达她们意志的国际品牌,而且还开拓了两个有相同意向的潜在顾客的消费市场。

他们能从小学到甚么?

愈来愈多的顾客希望国际品牌承担某种形式的社会风气职责。20年前,国际品牌大多远离社会风气难题,而现如今,愈来愈多的国际品牌选择支持慈善事业或乐施会,以挖掘顾客关心的东西。答谢、环境或社会风气职责项目的好处是,它能让你建立更强大的顾客关系,同时借助顾客的强烈感受,让她们更喜欢你的国际品牌和产品。

5、Beard of God

B2C努里:男士美容

Beard of God成立于2015年。其创办人在实验室里花了无数个小时来完善她们的产品,现在产品种类繁多,深受顾客喜爱。她们的产品包括油、香脂、黄油、香皂、胡须套装、美容产品、礼品套装和服饰,所有这些产品都是精心结构设计的,以符合她们的视野,并脱颖而出。

他们能从小学到甚么?

到目前为止,你可能已经意识到男士美容产品不仅时髦,而且是2019年的热销产品类别。但他们也知道,借助产品趋势赚钱是不够的,你需要在竞争中脱颖而出。这正是这个获得成功的Shopify零售店示例所做的。因为热门产品的销售机会更大。然而,如果没有让你的产品和国际品牌在拥挤的消费市场中脱颖而出的策略,那么你就输了。

6、Beautiful Disaster

估算本年度收益:3-500亿美元

B2C努里:服饰

Beautiful Disaster知道怎样在情感上与顾客建立较好联系,同时每天仍能完成500多个订单。她们很关心顾客,这一点能从她们的产品、私人社区和YouTube频道到现实生活中的国际品牌大使,以及她们对顾客的激励、包容和支持中得以体现。

他们能从小学到甚么?

这个Shopify零售店的范例是两个国际品牌从真正了解顾客中获得获得成功的缩影。为了占领你的细分消费市场,你不仅要知道你该向谁销售,还要制定两个真正能打动对方的国际品牌、产品和营销计划。在Beautiful Disaster的案例中,她们不仅能够通过她们的产品对顾客产生激励,还能够围绕她们的国际品牌形成两个社区,支持她们的顾客感受到鼓励和包容。

7、Bunny.Style

B2C努里:服饰与饰品

另两个获得成功的Shopify零售店范例是Bunny.Style。由伦敦企业家Matt Orzel创立。它本身是两个为LGBT(女同性恋者(Lesbians)、男同性恋者(Gays)、双性恋者(Bisexuals)与跨性别者(Transgender)的英文首字母缩略字)社区服务的国际品牌。从2017年开始,她们的产品线只有150顶的帽子,现现如今她们已经发展到包括袜子、持卡人、沙滩毛巾、帽子、内衣、游泳裤、家居装饰等一系列产品。

他们能从小学到甚么?

从她们清晰的信息传递到用户友好的零售店结构设计,这个获得成功的Shopify零售店有很多东西值得他们学习。然而,他们能从她们身上学到的最大的经验是她们怎样发展她们的产品线。从两个小众的产品结构设计开始,向外扩展,随着她们的成长,使她们能够在战略上扩展她们的业务。

这不仅适用于那些计划开设新服饰店的人。即使你是两个已经建立的新浪网零售店,想要扩大你的产品种类,你也应该一次增加两个种类来测试消费市场,建立可扩展的长期战略,为你的国际品牌的每一步打下坚实的基础。

8、Conscious Step

估算本年度收益:100亿美元

B2C努里:服饰与饰品

这家Shopify零售店通过围绕她们希望引起人们注意的社会风气难题建立业务模型,超越了答谢计划。Conscious Step是澳大利亚国际品牌,由Hassan Ahmad、Prashant Mehta和纽约的Adam Long于2014年创立。她们的最终目标是开发一种易于识别,有趣且方便的流行产品,并使用它大幅度提高知名度。

让这个电子商务国际品牌与众不同的,不只是她们的顾客在网购时自动支持的无数事业(包括教育、饥饿、海洋保护和环境),她们还非常努力地建立了两个符合道德的生产过程。所有这些都有助于她们形成两个强大的产品故事。

他们能从小学到甚么?

需要记住的是,你不仅仅是在销售产品,你销售的是产品所代表的东西,它的好处或特性,与你的潜在顾客有情感上的联系。Conscious Step有意识地在她们的产品故事中投入了巨大的努力,通过彻底思考每两个结构设计细节,包括她们使用的颜色,她们创造的包装,以及她们希望她们的产品包裹到达时给顾客带来的感觉。

她们是怎样取得如此成就的?通过找到源头:潜在的顾客在她们的努里,紧密高度关注这些顾客想要甚么,运行有限的产品线来测试消费市场反馈,所有这些都是在两个巨大的回报方式。

9、Head Crack NYC

估算本年度收益:50亿美元

B2C努里:服饰与饰品

Head Crack NYC是2012年由Amir Elshafiy在纽约布鲁克林的公寓里创立的。在扩展业务之前,它是从两个细分产品类别开始诞生的。这个Shopify零售店是两个很好的范例,它说明缩小细分产品类别能帮助你将他们定位为专家。Amir一开始就有很强的研究基础,以确保他了解他建立的业务所在的细分消费市场的一切,并能够获得成功地开发他的最终目标消费市场。Head Crack已经发展到包括T恤、帽衫、无檐帽、墙壁艺术等等品类。

他们能从小学到甚么?

Head Crack告诉他们一切都要保持简单。创造简单而独有的产品,真正地面向你的最终目标顾客说话,将帮助你进入或在竞争激烈的服饰行业中脱颖而出。因此,了解你的消费市场对你的获得成功至关重要。

为此,Amir给B2C创业者的第一条建议是:

“生产出符合人们生活方式或需求的产品会让世界变得不同。产品本身就能很自然地与购买者产生共鸣。记住:保持简单。”

10、Luxe Fitness

B2C努里:运动服饰与饰品

这个一站式的健身服饰和饰品店告诉他们,你不必总是在小众消费市场占据主导地位。包括运动营养产品和运动鞋在内,Luxe Fitness Shopify零售店应有尽有。另外,她们通过提供更多干净、简单的导航到所有的类别、产品和更多,确保所有东西都容易被顾客找到。当你拥有两个拥有众多产品的广阔努里消费市场时,拥有两个结构设计较好的零售店并不是你要考虑的最重要的事情。它还提供更多优质产品,确保健身爱好者把这家店作为她们的积极生活方式所需的任何产品的首选。

他们能从小学到甚么?

Luxe Fitness专注于奢侈的生活方式以及结构设计师的运动装和运动服,确保她们不仅拥有大量时尚但价格超值的产品,还包括60多个全球国际品牌,使时尚运动服和饰品更容易购买。

11、One Kid

估算本年度收益:60亿美元

B2C努里:女装

One Kid由女装界资深人士Eric和Sabine于2016年创立,第二年的收入就超过了50亿美元。在观看了《今日秀》关于儿童在汽车座椅上穿厚冬衣的危险性的视频后,Eric和Sabine立刻就想生存产品来帮助解决这个巨大的安全难题。借助2016年一段走红的视频,这个国际品牌不仅创造了两个努里消费市场,而且还占据了主导地位。

他们能从小学到甚么?

这个屡获殊荣的Shopify零售店示例向他们展示了,如果你发现消费市场上还没有满足独有需求的产品,那么你的电子商务业务很有可能获得成功。关键是要对你的消费市场有两个很好的了解,并反向地解决她们的关键点。

12、Old Guys Rule

估算本年度收益:100亿美元

B2C努里:男性服饰与饰品

另一家提供更多大量灵感的获得成功Shopify零售店是男装国际品牌Old Guys Rule。从销售T恤、贴纸和帽子开始,这家店迅速从最初的冲浪社区成长为两个国际品牌。这个生活方式国际品牌现在有一系列的服饰产品和配件,其消费市场涉足了冲浪、高尔夫、烧烤、热棒、摩托车、体育等领域。

他们能从小学到甚么?

如你所见,这个国际品牌有很多值得他们学习的地方,但使这家店脱颖而出的是她们的努里最终目标广告主——55岁以上的男性人口。缩小她们的努里消费市场到两个特定的焦点,能使她们深入研究产品线和营销,以招揽潜在的网购者并获得巨大的获得成功。她们全年的主要顾客是男女各占一半,在父亲节这样的节日里,男性的比例比男性高出5%。

13、Orange Mud

估算本年度收益:400亿美元

B2C努里:运动服饰与饰品

Orange Mud体育用品零售店源于创办人对体育运动的热爱。这再次证明,建立两个获得成功的网上业务的关键之一是跟随你强烈的感觉。如果你想像她们一样获得成功,最重要的营销建议是甚么?

“我看到很多国际品牌把钱砸在广告上,但她们却不收集那些网站访客的电子邮件地址。这太可惜了。电子邮件是你拥有的头号工具。他们喜欢Facebook、Instagram、Twitter等,但他们只是在那里‘借用’影迷。”

他们能从小学到甚么?

Orange Mud承认,在发展业务的过程中容易犯的营销错误之一就是花了大价钱在广告上。在前进的道路上,她们决定深入挖掘为她们带来最高ROI的营销努力,而忽略了大多数电子邮件和电话。具体来说,尽管她们是两个价值数百亿美元的国际品牌,但她们仍然对投资营销预算的地点和方式非常挑剔。

相反,你应该专注于关键的电子商务营销策略,强化最佳RIU,并真正权衡电视和赞助等营销机会的利弊。

14、Ride Rich

估算本年度收益:600亿美元

B2C努里:摩托骑行服饰

Ride Rich赢得了两个非常有特别针对性的努里消费市场。该国际品牌专注于摩托车生活方式服饰,其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。她们从新体验、艺术和音乐中汲取灵感,承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行新体验。

他们能从小学到甚么?

来自她们的精神和口号——“Two Wheels. One Love.”(两个轮子,两个爱)。在她们的零售店和产品结构设计中,她们借助细分的、有特别针对性的广告主来使用她们的语言。这体现在她们营销和内容营销策略的各个方面,同时你也能从她们Instagram账号的外观和感觉上看出来。

15、Sunflower Jewels

B2C努里:珠宝首饰

当谈到那些在珠宝首饰领域取得获得成功的范例时,这家店满足了大部分买家的要求。Sunflower Jewels成立于2015年,致力于为顾客创造好的网购新体验。Sunflower Jewels屡获殊荣,是一家专注于极简主义的Shopify零售店,旨在以超值的价格提供更多优质、独有的饰品结构设计。

他们能从小学到甚么?

Sunflower Jewels有很多优点,包括其独有的结构设计和广泛的收藏、好评,但有一些非常具体的东西使它们有别于很多其他Shopify珠宝店,即它们的产品页面。

这里特别突出的是她们丰富的产品图片。这一巨大的变化确保顾客得到每两个产品的360度视角,包括其尺寸规格、款式以及着色。这能通过在多个背景上展示作品来实现。将其添加到全面的产品描述,顾客评论评分以及尺寸表和运输信息的链接中,它们是通过强化产品页面以进行转化的好示例之一。

16、Shock Doctor

估算本年度收益:1300亿美元

B2C努里:运动保护配件

Shock Doctor向他们展示了坚守小众消费市场能带来巨大回报。包括护齿套、下巴带、膝盖和脚踝护套,Shock Doctor从1992年开始发展成为两个大国际品牌,并建立和拥有两个国际品牌:Shock Doctor和Cutters Gloves。

他们能从小学到甚么?

她们宣称他们是全球运动保护和运动配件的佼佼者,拥有百亿美元的收入作为后援,很难相信她们是从最初的旗舰护齿套发展起家的。这证明,电子商务的获得成功不是一蹴而就的,而是一步一步、两个产品接着两个产品发展而来的。

17、Studio 58 Extensions

估算本年度收益:100亿美元

B2C努里:发饰

Studio 58 Extensions将发饰的消费市场定位提升到了两个新的高度。她们不仅是两个提供更多高质量接头的供应商,还提供更多新浪网接发课程。将其添加到她们的提示和建议部分以及全面的常见难题解答中,它们将提供更多完整的网购新体验。具体来说,它们是接发努里消费市场的一站式零售店,包括为每个接发爱好者或美发师提供更多需要的工具和后期护理产品。

他们能从小学到甚么? 

不可否认,接发是热销产品,但要想让你的Shopify店成为大热门,光卖流行产品是不够的。这个零售店向他们展示了,不仅要缩小你的最终目标顾客范围,而且要充分了解她们,并准确地提供更多她们所需的东西——所有这些都要保持网购新体验的简单和容易获取的特征,就像Studio 58 Extensions所做的那样。


18、 The Spoiled Mama

估算本年度收益:300亿美元

B2C努里:孕妇护肤与健康产品

The Spoiled Mama为准妈妈们提供更多安全、有机的孕期护肤品,包括不含防腐剂、合成香料、苯甲酸酯类和硫酸盐的产品。

他们能从小学到甚么?

新浪网零售店往往低估了拥有零售店博客对提高SEO、为顾客提供更多巨大价值的重要性——她们通过博客招揽了大量的顾客。博客涵盖了各种各样的主题,能回答最终目标消费市场的难题和疑虑,并设法围绕其内容建立了两个社区。

19、Wee Squeak

B2C努里:女装与饰品

Wee Squeak拥有流畅的支付过程、用户友好的零售店结构设计和很多可爱的产品。该店铺成立于2015年,其吱吱作响的鞋子不仅能让每个人脸上露出笑容,还能够帮助教幼儿以正确的方式走路。

他们能从小学到甚么?

这家Shopify零售店涵盖了电子商务业务的每个部分,包括产品和零售店强化,以及创办人Susan Bradley的专家营销策略,这些都是纯粹的电子商务灵感。实际上,Susan成立了他们的培训小组和计划,以帮助其他新浪网商家取得同样的获得成功。

◎文/大仲马网 王璧辉

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