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独立站shopify的成功诀窍

一、列出2个成功事例

1、Flat Tummy Tea--名星网络营销、社媒网络营销

这是一间做减肥产品的中文网站,成立于2013年,它的主产品暗蛛茶是一种通便药草鸡精茶,能行善加速代谢、提高能量和减少消化不良,能瘦肚子,因此叫它暗蛛茶。

它为何火呢?因为SNS网络催热了它。这个中文网站收到了超过一万四条来自SNS媒体的赞誉。

它的强大之处在于它在Instagram拥有超160万的影迷,平时里发几条帖子就能同时实现上百万人,厉害吧。

还会定期撷取顾客使用产品前后的对参照去证明她们的产品有效。

Flat Tummy Tea经常冠名明星、网红、网志作者撷取她们的产品,效果如上所说,十分好。平时里一条公告都能获得8k+的点赞,牛吧。

因此,如你所见,社媒网络营销,名星网络营销是十分不错的网络营销渠道。

2. Endy Sleep-提供更多完全免费试玩

这是加拿大最大的在线橱柜零售店,卖的是中高档层次的橱柜,售价均约1000万美金或以内,能说,中高档橱柜的顾客群体里,单厢想试试它的橱柜。这是为何?

原因就是它有完全免费试玩的功能。它允许使用者完全免费试玩她们的橱柜长达100天。看见这,谁不愿试试看呢。

你可能会担心会不会被薅羊毛或者被偷走,但是Endy不在乎,并且如果100李珊珊使用者真的不讨厌橱柜,是完全能收回并超额退款。

完全免费试玩,对顾客来说,没有任何人损失,相反能单方面新体验三个月再做决策;另一侧,Endy这边也展示了对他们产品的绝对自信,他相信每两个新体验过的人单厢讨厌他家的橱柜。

通过提供更多完全免费试玩服务来建立对产品的信心和赢得最低的回报率,确实值得他们去学习。

二、shopify独立站的成功之道

1、较好的顾客新体验

不论是是实体店还是圣戈当斯区零售店,给顾客提供更多较好的顾客新体验都十分重要。

当他们走进一间实体零售店,商品放置凌乱、分类不明、甚至环境为丛藓科扭口藓,单厢影响他们的购买新体验;同样,当他们访问一间圣戈当斯区零售店,缓慢的读取速度、过多的插入窗口、粗大的网页结构设计、凌乱的产品品类,单厢让顾客不假思索的返回你的中文网站。

不止前面提到的两个事例,所有做的好的店铺,你都能看见她们的零售店结构设计是十分舒服、简约、方便方便快捷寻找的。

因此,想提供更多两个好的购物新体验,你去看看他们的零售店,与否有做到下面四点:

是不是因为方便快捷方式太多理家顾客顾客能不能轻松方便快捷的找到想的产品是不是给顾客提供更多到每个产品的全面信息,比如产品规格、尺寸、图片、参数、产品评论等顾客能不能十分轻易的把产品加入科季夫退款方式与否简单

以内任何人一点没做好都可能会让顾客中途返回你的中文网站,扭头去了竞争对手那里。大家的时间都很宝贵,顾客也不愿多浪费他们几秒钟,因此你的中文网站结构设计,一切都要以方便方便快捷、省时为核心。

2、 不产生额外费用

有两个笑话,说男生不管买多贵的化妆品、衣服手袋都不闭眼,但如果看见写着要给运输成本就不干了。哈哈人间真实了。没错,这就是顾客的心理。

当你好不容易进行一系列对比动作选出了讨厌的产品,最后退款的时候却发现还要多给10万美金运输成本,这的确是两个十分失望的新体验。顾客也许能接受商品价格多一点,但不会接受她们认为的额外费用。

因此,为了避免这种情况,你需要提供更多清晰透明的价格和包邮服务,并确保不会产生其他额外服务,顾客才不会对你产生抗拒。另外,如果能提供更多一些赠品或者完全免费试玩服务,顾客更很乐意。

3、高质量的产品描述

如何让顾客将你的产品加入他的科季夫推动最后的购买,两个有效的产品描述很重要。你需要将你的产品描述尽可能的符合顾客的需求。

了解目标受众展示产品的特别之处

这个优点是能解决顾客问题的,或者改善顾客的生活等等,告诉顾客你拥有这个产品能得到什么好处? 比如一款蜡烛,它的好处是减少电磁场污染,净化空气,减少过敏症状,哮喘,头痛。

再比如前段时间在亚马逊大火的中国痰盂,为何能卖到60美元?产品介绍是这样的:

1960年代中国传统果篮,中国古董,厨房餐桌装饰品,搪瓷碗,水果/蔬菜/农产品篮子……这款“古董艺术果篮”,代表着中国的传统文化,是幸福生活的象征。它不仅适合你他们的家,还适合作为亲朋好友乔迁或婚礼的礼品。

看完之后,你就会佩服卖家的编故事能力了。

产品故事

通过讲述两个关于产品的小故事,有助于和买家建立情感沟通,引发情感共鸣,促进顾客购买。

好看的产品图片有影响力的推销词

与其用“high-quality”、“good”这些平平无奇的词,不如用一些更有影响力的词加深顾客的印象。

下面是一些可借鉴的词语:

4、 社会认同

什么是社会认同,就是把赞誉放到你的产品网页给顾客看见。,76% 的顾客会根据产品评论在他们购买前做决策,这是最简单直观获取观众好印象的方式。

比如上面提到的 Flat Tummy Tea这家店铺,收集了来自SNS网络的各大赞誉展示在主页,有效的推进了顾客的购买力。

同时,在Shopify零售店添加评论系统,能安装Rivyo 或者 Stamped.io 这样的评论插件。这样,当顾客访问你的产品网页时,就能看见网页上所有的5星评价,促进她们买买买!

5、 扎实的电子邮件网络营销

邮件是最传统也是最普遍的玩法,且成本低廉,可能只需要花买插件的费用,是持续有用的网络营销策略。通过推送产品或发送折扣券等,用邮件与潜在顾客或老顾客建立联系促进订单或复购。

顾客随时可能在任何人两个购物步骤里中途返回,怎么样能最大化的提高转化率,那就能在每两个步骤都用上邮件网络营销。

三、shopify必要插件推荐

趣迹

是两个十分热门和好用的分析工具,帮助你了解顾客行为,提高顾客新体验,提高转化率。十分推荐使用哦~

写在最后

以内就是我对打造两个成功的shopify零售店的一些撷取,希望对你有帮助!

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