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如何给你的Shopify独立站做关键词调研

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很多圈里人士讨论说Shopify在SEO方面不太友好,远不及Wordpress。我是对于技术方面一窍不通的人,所以我用Shopify纯粹就是出于便利,傻瓜式的就把网站搭好了,而且还可以开通博客写点内容。确实,Shopify在SEO方面是有某些局限的,但是懂点技术和代码之类的,也还是可控的吧。反正我就觉得既然用了它,就好好用起来吧,事在人为,能通过各个渠道获取流量进入网站并形成订单转化才是硬道理。

最近又在继续研究那份Shopify SEO Ebooks文档,觉得自己还需要更细致的学习和实操,所以就一边学习一边做下这个笔记,方便以后的实操过程中可以回过头来反复查看。今天主要是学习如何做关键词的调研。学了很多方法,也做了很多实操,其实要是给一个网站做一个系统的关键词调研并做好词库,再做好On page SEO优化,确实是要下一翻功夫的。路漫漫啊......

一. 什么是关键词调研?

关键词调研就是一个要搞清楚你的用户是通过哪些搜索关键词来找到与你网站相类似的产品,服务,或者内容的过程。比如说你是卖某个产品的,这个产品的名称就是你用户所要搜索的关键词,但是有多少人会搜索呢?用户搜索这个词是为了买产品还是只是为了找到一些信息而已?那还有没有其他的搜索词可以用呢?这些都需要一个过程来挖掘。

二. 如何给我们的Shopify搭建的独立站做关键词调研

给Shopify独立站做关键词调研,跟其他的电商网站做关键词调研没有什么区别,我们大都是从漏斗最底端的已有的页面开始着手调研。什么是漏斗的最底端?就是那些可以给你直接带来订单转化的页面,比如说你的类目页面以及产品页面。已有的页面就是指那些你已经在网站创建好的产品和类目页面。我们应该根据现有的机会优先考虑调研这些已经创建好的页面,一个简单的方法就是按照GSC (Google Search Console)后台的展示次数 (Impression)降序排列来做已有页面的关键词调研。

1. 调研漏斗底端的已经创建好的页面并判断可以打排名的关键词

步骤如下:

1)打开Google Search Console后台,点击“效果”,进入下面的界面,然后选择“网页”,把“展示”按从高到低的顺序排列,就可以获得你的网页所有已经创建好的产品页面,类目页面,首页以及博客内容页面的数据,比如展示量,点击数等。

2) 找到这些所有按照展示量从高到低排列的网站已有页面的清单后,为每一个页面确定一个最佳关键词(如果有的话),根据你的预算情况,这个关键词应该是可以为这个特定页面获得谷歌的排名的。如何来判断这个关键词在打排名方面是可行的呢?最简单的方法就是拿这个你确定下来的最佳关键词去谷歌搜索,看看出来的结果里面,与你规模类似的竞争对手是否有这个关键词的排名,如果出来的结果里面都是一些大品牌或者电商巨头,那么这个关键词就算是超出你的预算了,也就不可行了。

3)如果判断这个最佳关键词没有希望,那么就要重复以上的步骤,找到所有的次要关键词(secondary keyword)再进行搜索判断,看能否找到一个次要关键词来打这个页面的排名。

PS:

并不是说给每个页面找到这么一个关键词来打排名,准确来说应该是每个页面找到一个主题(topic)来打排名。次要关键词(secondary keyword)是指所有其他的用户可能会用来搜索查找这个产品或者类目的关键词。比如说你的主关键词是 50mm lens, 那么其他的一些次要关键词(secondary keyword)就可以是 50mm prime lens, buy 50mm lens, 50mm f 1.8 等等 (或者我在这里就直接理解为长尾关键词了。)

做完以上的已有页面的关键词调研以后,那么下面我们就要进入到那些还没有创建的页面以及中部或者最顶端的漏斗了。

2. 关键词差距分析(Keyword Gap Analysis)获取竞争对手的关键词

想要找到那些还未创建的页面以及中顶部漏斗的关键词的最简单的方法就是做关键词差距分析(Keyword Gap Analysis). 一些像SEMrush,Ahrefs之类的SEO工具都可以做一个基础的关键词差距分析,只需要简单的输入你的网址以及竞争对手的网址,30秒左右就会给你一份关键词清单,这些关键词就是你的竞争对手已经有排名而你的网站还没有的。

这样就可以给你找到你的网站所缺失的(missing),弱的(weak),以及未开发的(untapped)关键词了,而且这些工具会同时给你列出这些关键词的其他信息,比如你的竞争对手用这个关键词打排名所在的位置,这个关键词是月搜索量有多少,关键词的难易程度如何,以及其他的数据信息。你也可以着重关注一下“Top Opportunities foryou”这里列出的关键词。按照这个方法,你就可以找到一份可以从你的竞争对手那里直接copy过来使用的关键词清单了。

3. 关键词投放: 产品页面 vs 类目页面 vs 博客页面

找到关键词以后或许你又会纠结另外一个问题了,这个关键词我应该是投放到我的产品页面,还是类目页面,还是博客页面?答案是 it depends,因为我们需要先判断搜索这个关键词的用户的意图是什么,再决定如何布局这个关键词。

把关键词放到谷歌去搜索,看看出来的第一页的结果页面,如果10条结果里大部分是属于信息类的文章,那么这个关键词最好就用于写博客,因为搜索出来的结果告诉我们这些用户的意图是为了寻找信息,而不是买产品,反之亦然。

如果搜索出来的结果都是卖产品的,那么接下来又有一个问题了,这个关键词我该布局到产品页面还是类目页面呢?这个就得根据你卖的产品系列来具体问题具体分析了,如果你认为用户的意图是想从一个系列里寻找其中一款型号的产品,那么就布局到类目页面。如果搜索意图很明显是奔着具体产品来的,那就布局产品页面吧。

三. 创建网站的链接结构

现在我们有了关键词词库了,也知道布局关键词需要先了解后面的用户意图了,下面我们需要系统化的来布局网站了。首先我们要弄清楚我们的网站或者链接结构。假设您是一家销售自行车的商店,类别和子类别的基本结构可能如下所示:

自行车作为一个最广泛的关键词用于首页,其他的关于自行车分类类别的关键词则用于每一个类目页面。这以一种简单的方式分解我们的产品供用户浏览,但也是 SEO 的最佳选择,因为它允许我们给每个类目页面定位不同的关键字,每个产品集合类目都专用于一个单独的主题。现在我们可以从我们网站已有的页面开始优化我们的链接结构,甚至可能还需要做一些扩展。

1)创建更多的类目页面(Collection)

当我们根据已经创建好的类目页面做好链接结构以后,我们应该强烈考虑创建额外的更多的类目页面。特别是如果您最初没有考虑关键字研究就这样做了。之前听一个同行说的,做Shopify的SEO,类目页才是宝藏啊。

两种简单的扩展类目的方法:

查找您的竞争对手已经有排名的关键词。 这可以通过 Ahrefs 完成并且通常可以仅过滤到产品和产品类别。研究您销售的产品品牌的名称以及颜色和尺寸等选项,看看这些分类词是否有搜索量。例如,如果您销售蛋白粉(Protein Powder),可能会有大量搜索巧克力蛋白粉 (Chocolate Protein Powder)、草莓蛋白粉 (Strawberry Powder) 等。这些就可以作为额外的产品类目来扩展。要看这些搜索词是否有搜索量,可以通过任何一个关键词工具来完成调研。

2)在相关的类目页面之间做内链 (Internal Linking)

现在所有的类目页面已经到位,我们将要按照我们的站点结构创建计划来创建内部链接了。比如我们刚举例的卖自行车的网站结构,在Mountain Bikes这个类目下面我们还有三个子类目分别是 Hardtails, Electric, Full Suspension. 一个好的策略应该是从 Mountain Bikes这个主类目分别内链到三个小的子类目,帮助你的客户缩小选择范围,反过来又在三个子类目页面里都分别内链到主类目 Mountain Bikes, 甚至在三个小类目之间也互相创建链接。

这样做的好处很多,其中最重要的一点是可以显示出这些单独的类目页面之间的关联性以及主题的相关性。大多数网站都完全忽略了这一点,导致网站上存在很多难以被用户找到,难以理解的,当然也几乎不可能有排名的类目页面。

四. 给类目页面做关键词调研

对于大多数的Shopify店铺来说,类目页是最重要的页面。要想通过 "hardtail mountain bike" 这个词给一个产品页面打排名是可以的,但要是拿这个词来给一个含有几个产品的类目页打排名可能更适合。大多数产品或者产品类目的关键词会投放给类目页,所以,除了我们下面篇章要建议的一些投放给具体的产品和网站首页的关键词以外,最好是所有的其他关键词都用来投放给类目页面来进行排名。

另外还有一些其他常见的在类目页所缺失的但应该用于投放给类目页的关键词,如下:

品牌词,比如:Nike Shoes, Adidas Shoes功能卖点词,比如:waterproof, for bedroom, 12k/18k/24k, etc材料词,比如:red shoes, black shoes, grey shoes leather sofas, suede sofas颜色词,比如:red shoes, black shoes, grey shoes

五. 给产品页面做关键词调研

具体的产品页面经常用于投放以下两类关键词:

产品名称非常具体的关键词

那么究竟如何区分该投放给产品页面还是类目页面呢?我们看个例子。比如我们是销售蛋白粉(Protein powder)的,那么:

蛋白粉 (Protein powder) = 适合投放给类目页面巧克力胶原蛋白粉 (Chocolate protein powder) = 适合投放给类目页面胶原蛋白粉 (Collagen protein powder) = 适合投放给类目页面巧克力胶原蛋白粉 (Chocolate collagen protein powder) = 适合投放给产品页面

上面提到的这个巧克力胶原蛋白粉(Chocolate collagen protein powder )这个词是一个更加具体的关键词,所以选择用它来做产品页面的布局将更有意义,因为你不可能会拥有多个产品来投放这个具体的关键词了。

六. 给网站首页做关键词调研

对于网站首页,这里是你布局大词泛词的地方。回到上面卖自行车的店铺例子上来,你的主要关键词可能是 "buy bicycles online" 或者类似的词。如果你是一家专卖大码服装的店铺,那么你可能会有类似 "plus size tops", "plus size dresses", 等等这样的类目页面,但是你的网站首页要布局的应该是 "plus size clothing"这样的大词,这里要注意的是你不能让这个关键词继续在其他的页面出现关键词蚕食(Keyword cannibalisation)。

比如说,如果你是一家专卖笔记本电脑的店铺然后你的最大的关键词是 "buy laptops",如果你已经有一个类目页面布局了 "buy laptops"这个词,那么你的首页就不要再布局这个词了,而是布局一个类似"laptops" 这样一个更大的词。记住:单个关键词(或者说是一个主题topic)有且只能布局给一个页面来进行这个词的排名。

什么是 (Keyword cannibalisation)关键词蚕食?说实话,我学了那么多课程,真的是第一次在这里见识到这个概念,让我对自己网站所做的关键词布局以及所谓的网站SEO优化通通打上了一个大大的问号,也让我再一次领悟到一点:“我真的是书读得太少了”。这个概念会在接下的一个章节里做具体解释。

七. 一些常见的关键词调研问题

现在我们已经知道如何做关键词调研了(如果想要一些更具体的关键词调研的方法和步骤,可以参考我另外一篇从Ahrefs官方博客学习完后所做的笔记:https://zhuanlan.zhihu.com/p/439896610),以下呢会是一些我们需要注意的陷阱。

1. Keyword Cannibalisation 关键词蚕食

所谓关键词蚕食就是说一个网站里面多个不同的页面布局了同一个单一的关键词。这种情况经常发生在产品页面和类目页面布局了同一个关键词,或者说类目页面和博客页面布局了同一个关键词。或者在某些情况下,大家误以为在网站的每一个页面都布局一个相同的关键词比如 "gym clothing",从而会帮助他的网站的所有页面获得排名。

对于要布局的的每个关键词,我们都应该确切地知道这个词究竟是为哪个具体的页面打排名的,单个关键词有且只能是为一个页面打排名。(但是,并不是说一个页面只布局这一个关键词,你可以而且应该给每个页面都布局多个不同的关键词,长尾词啊,语义词啊什么的都行。)

2. One Page vs Multiple 不清楚该布局单页还是多页

另外一个常见问题就是,一个主题(topic)只有一个页面,而一个主题恰恰应该是要布局多个页面的。(这样说有点糊涂,看下面的举例会稍微清晰些。)

举例子:假如你是销售笔记本电脑 Laptop的,显然,你会有一个类目页面是定位 “Laptop”这个关键词或者说这个主题(topic)的,但是还有什么工作可以做呢?

1)把 “laptop” 这个主题按照屏幕尺寸大小分类可以再扩展下面的分类页面 By screen size:
• 13" laptops
• 15" laptops
• 17" laptops

2)把 “laptop” 这个主题按照价格区间分类可以再扩展下面的分类页面 By price:
• laptops under $500
• laptops under $1,000
• laptops under $1,500

3)把 “laptop” 这个主题按照不同处理器分类可以再扩展下面的分类页面 By processor:
• i3 laptops
• i5 laptops
• i7 laptops

甚至还可以有更多的分类拓展。然而拥有多个分类也许又会出现错误。比如说我们就没必要再进行如下这样的分类页面拓展了:
• Popular laptops
• Best selling laptops
• Laptops on sale

还有其他的一些很有可能又布局投放同一个关键词的类目拓展方法也最好不用了,一不小心又进入关键词蚕食的陷阱了。(要注意的是,并不是说这些分类就没有任何用途了,你完全可以把这些分类用到邮件营销或者其他促销活动里,但通常最好不要索引这些页面。)

3. Intent 不理解关键词背后的用户搜索意图

最后一个常见错误是不理解关键字背后的用户的搜索意图。

这里有两个问题你需要先了解:

搜索此关键字时,用户在寻找什么?Google 认为某人在搜索此关键字时在寻找什么?

第2个问题将会帮助您在谷歌排名,第1个问题将帮助您创建最佳页面和内容。怎么说呢?让我们以 搜索关键词 "laptops under $500" 来举例子。在没有做任何调研的情况下,用户搜索这个词是为了寻找什么呢?以下两种情况都有可能:

可以购买 500 美元以下笔记本电脑的店铺。500 美元以下最好的笔记本电脑的评论或者相关信息

从简单的直觉来看,它很可能是这两者之一。我们把这个词 "laptops under $500" 放到谷歌去搜索看看出来的具体结果再做判断:

从结果来看,排名靠前的结果都是一些评论最好的低于500美元的笔记本电脑的review类的文章,所以用户的搜索意图是为了来看评论的,所以这个词不应该用于布局到我们的类目页面。反过来说,如果某些词我们拿去谷歌搜索出来的结果都是一些竞争对手类目页面或者产品页面,那么我们也就不应该拿这个词去写博客内容了吧。弄清楚用户背后的搜索意图,再考虑如何拿这个关键词来“做文章”吧。

做完了关键词调研这一步,后面我们再学习如何做 On Page SEO的优化。

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