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正式成为跨境电商独立站峭腹(一)

独立站有两个非常大的下风是成本低。后期的筹办相较繁杂,须要控制技术,买回域名,内部空间,网页结构设计,还须要软件控制系统支付,贯通物流,资本金阻力大。所以建站无法一味,先要分析消费需求市场,介绍他们要登岸的地区消费需求市场特征,清楚他们面向的最终目标群体是什么样。



网站功能定位:网站的艺术风格和功能定位体现了两个国际品牌的发展方向,也对以后的产品销售至关重要。国际品牌故事的打造也十分重要,网站明确的功能定位和价值观念能使顾客感同身受,从而提升顾客对独立站的认可程度和黏度。即使采用 Shopify 等相较简便的建站辅助工具,独立站的建设也不仅局限于添加几个按键而已。网站重构、内容、艺术风格等,都要围绕网站功能定位去展开。
地区消费需求市场:相同的地区消费需求市场具有相同的消费需求市场特征,做贸易结算独立站之前须要对最终目标消费需求市场做深入的分析,依照地区特征科学合理,就可以做好登岸的本土化。判断消费需求市场体量大小首先要定义消费需求市场的发展阶段,然后依照原有产品和服务项目的总体消费需求市场来预估金融行业实际的消费需求市场份额,用总体金融行业消费需求总额减去原有消费需求市场巨头的份额,剩下的就是金融行业总体剩余消费需求市场体量。包括但不局限于:消费需求市场体量、消费需求水平、人口结构、竞争环境、同价位分析。消费需求市场体量和特性决定了这个地区地板的高低。
最终目标顾客:要确定网站潜在的使用者群体是什么样,如何功能定位就可以赢回这些广告主顾客。每个地区的顾客有相同的消费需求生活习惯,这些消费需求生活习惯也对贸易结算独立站有非常大影响,比如说阅读生活习惯,买回和订阅的生活习惯,文化禁忌等。
产品优先选择:如果是自有工厂和国际品牌,能不用考虑。许多商家并不是国际品牌主,这时候就须要依照自身功能定位和消费需求市场需求来优先选择他们独立站要展示和产品销售的产品。关于Bourgtheroulde有许多技巧,比如说在 ins 和 YouTube 上搜索他们产品销售的产品种类,会看到许多爆款产品,许多爆款产品便携式网络流量,除了销量好,也能给他们的独立站导流。有网友分享他们在独立站上卖川普卡牌,在 Facebook 投放广告,靠谷歌自然网络流量,前后测试时间两个月左右,奥厄恩 1632,成本 4896 英镑,广告服务费 5646 英镑,产品销售额 16156 英镑,盈利 5614 英镑。 

独立站建站辅助工具对比


1、Shopify



贸易结算电商一般建独立站须要借助许多辅助工具,目前炙手可热的建站辅助工具要数 Shopify。Shopify 是两个基于订阅服务项目的SaaS建站辅助工具,近年来非常流行。
使用者能在 Shopify 中买回域名,也能采用他们拥有的原有域名。Shopify 在注册时会提供更多完全免费的 myshopify.com 二级域名。
须要电子邮箱注册,无法用国内的电子邮箱,推荐用 Gmail、outlook、或者企业域名电子邮箱注册,如果用 、163 等电子邮箱注册大概率会被封。
Shopify预设采用官方提供更多的收款 Shopify Payment 是不收费项目的,但申请开通比较麻烦。而采用其他的收款渠道(如 PAYPAL)会缴交 1%-2% 的手续费,不过欧美还有 30% 的人生活习惯网银支付,采用网银也会被控制系统缴交相应服务费。
买家在 Shopify 店铺中进行了消费需求,那么网银公司就要收买家的服务项目服务费,相同国家相同的网银公司有不一样的服务费标准,取决具体情况而定。
Shopify建站控制系统的采用上,最便宜 29 英镑/月起,相同价格所包涵的服务项目及交易量相同,其中都包涵了一些完全免费模板,另外还有不少收费项目模板能按需买回,从几百刀到几百刀不等,Shopify 能提供更多 14 天的完全免费试玩。
2、WordPress


WordPress本质是做博客的,据官网介绍全球有近33%的博客采用WordPress搭建,同样也有许多商家用 WordPress 做商城。
B2B 的企业,产品不多的话用WordPress做展示其实也是能的,另外WordPress能搭配Shopify中两个9刀/月的购物按键实现购物。
如果做B2C的商城下单购物,因为产品繁多,对于以博客为主的 WordPress 控制系统来说是颇有阻力的,后台操作比较繁琐,也会增加运营成本。
好处是 WordPress 能完全免费架网站,有许多网站结构设计的模板可套用,购物功能能借助WooCommerce 插件,WooCommerce是开源插件,有许多服务项目商还有模板可选,不过须要支付服务费。
3、其它一些辅助工具
比如说OpenCart,这也是近年来国内外非常流行的一套 PHP 开源电子商务网站控制系统,不过里面许多插件也是收费项目的。 

贸易结算电商建独立站之支付和物流


先说下支付方面,每个国家的实际支付情况相同。
拿中东地区来说,51% 的线上买回行为仍是采用货到付款现金支付,其中,埃及人最爱货到付款,比例高达91%。因为年轻群体所占比例非常大,网银普及率较低。
阿拉伯国家 26% 的线上购物者优先选择网银支付,在阿联酋,有 33% 的网购行为是采用网银支付。
所以在第三方物流和支付的优先选择上,也须要依照地区特性斟酌。


许多建站平台有官方合作的支付第三方能采用,Shopify 预设采用官方提供更多的收款 Shopify payment,但是许多地区的支付生活习惯中并不包涵 Shopify payment。
独立站还是要针对他们的最终目标地区购物和支付生活习惯进行优先选择,大部分的第三方支付须要手续费,建站前要考虑到这部分预算。
例如采用 PayPal 的 Express Checkout 收款的话,总的服务费为:Transaction Fee 1% +PayPal 费率(4.4%+0.3)+提现服务费 1.2% 或者 35 美金,两个 100 英镑的商品手续费约 5.56 英镑(这里有木有瞬间觉得支付宝和的0.6%手续费超级良心啊~~)。
物流方面

一般常用的是平邮、挂号包裹,专线物流,国际快递和海外仓。
邮政小包目前仍是主流的物流方式,比较适合价值低的商品。
但平邮包裹不提供更多全程物流信息跟踪,挂号包裹则能在全球物流查询平台上查到信息。寄送到大部分国家都须要 15-30 个工作日,少数国家如俄罗斯、巴西,会更慢一些,好处是覆盖国家更多。
专线物流的运费低,速度相较快,约 7-15 个工作日,几乎是最合适的物流方式了,但不是所有国家都能采用。
EMS 和 DHL 等快递服务项目服务费不菲,比较适合贵重货品。EMS 平均 9 天能妥投,DHL 平均须要4.5 天。
许多贸易结算独立站都有海外仓,物流成本压低,但只有部分商品和部分国家支持海外仓发货,海外仓容易压货、商家管理难。
物流和支付的优先选择都是建站前必须考虑的方面。 

常用的国际商标查询网址


美国:英国:德国:欧盟:日本:加拿大:香港:澳大利亚:马德里国际商标查询:


峭腹心法
1、优先选择比努力更重要
一直以为高效率和勤奋就是最佳的武器。但现在只想说,有的时候优先选择比努力更重要。功能定位与产品种类是第一步。
2、国际品牌非一日之功
商家不要一开始就疯狂追求他们的国际品牌,一开始就想打造商品国际品牌! 国际品牌非一日之功,你能无法撑到那天,国际品牌是天时地利人和的综合结果,起初阶段你须要的是去强调品质!品质!品质!通过高品质的商品去传播你的店铺,积累你的客户!然后再让你的忠实客户,回头客为你的国际品牌买单。就是这么个逻辑。
3、好主图的标准
a.不在于他们主图是什么,关键是对手主图是什么。b.他们的主图能无法在同行中凸显他们的宝贝。两个很好主图的标准:鹤立鸡群。
4、创业反思
a.创业者身上的基因是别人写不来的,一次次失败还是要一次次崛起。b.两个好汉三个帮,创业失败大多数不是项目不好,而是人没到位。c.公司遇到问题,怎么走都是对的,吵架就死了。
5、店铺普遍存在问题的原因
a.大而全与小而美(功能定位模糊产品线过广,利润微薄,你还冲销量吗?)b.产品没特色(没有给到顾客买回理由?)c.一味的报活动,忽略内容修炼(还记得南极人北极绒的教训吗?)出路:塑造符合老客户身份的店铺(赢回老客户,塑造国际品牌认知)
6、关于处理售后的问题
a.多通话,少打字。比如说“呵呵” 两个字,就能是10种态度。b.做商家本来就是做服务项目的,忍不了气就做不了这个事,所以退一步海阔天空,说不定换来两个客户。c.来闹的人分好几种:无知善良的、无知邪恶的、又内行又邪恶的。应对策略各不相同。
7、运营的玩法
收入是永恒的王道。要读懂会员数据,优化供应链,达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为主题,核心在销,以客户运营主题为主,核心在人。总而言之,最终目的都是为了收入,为了店铺两个更好的发展,把握数据,准确功能定位,良性互动。
8、电商平台的变化
许多商家的问题在于,说大势不懂,说小事不落地,没有钻研精神,老是想着钻空子,急于求成,找平台运营上活动……电商不是越来越难做,而是要求越来越高,思路不清晰执行力又不强者肯定会被淘汰。
9、一国际品牌,一印记
碎片化的当下,你的国际品牌印记是什么?顾客记住你的点是什么?你的店铺标签是什么?你的最终目标消费需求群体的共性特征是什么?在这使用者复购之争的时代,你的核心竞争力是什么?电商国际品牌到底怎么做才是有未来的?答案只有两个:你他们的标签。
10、好的产品是成功的一半
电商产业的发展须要质量。有国际品牌背书,国际品牌越强势越会被各大电商平台争抢,不用愁;没有国际品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天,因为线上产品销售须要百花齐放,呼唤高性价比,但是无节操的低价,没有功能定位,没有艺术风格,没有质量保证注定会被淘汰。电子是渠道,产品是根本,选好品也就成功了一半。
11、搭配套餐的四种玩法
a.同类、相似宝贝抓住买家最初买回意向。b.相同类宝贝抓住买家关联意向。站在买家立场,设想买回该产品后可能会采用到的产品。c.互补型宝贝做好合理搭配。d.价格型搭配让买家看到真正实惠。


12、不是两个人在战斗
a.两个人永远不要靠他们两个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人的力量。b.在两个企业,最高能力的最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。c.没有得力团队、助手,孤胆英雄是没有消费需求市场的。当然,团队、左右手如果是窝囊废,那就更可怕。
13、店铺三大最终目标
计划性、确定性和体量化,这是聚划算的三大最终目标,也是每个店铺应当具备的三大最终目标,确定功能定位艺术风格,做好五年计划三年计划一年计划春夏计划大促计划宝贝计划七天计划,不打无准备之战,唯有体量就可以做大,销量体量化,使用者体量化!
14、先长个,再长胖
a.先长个,再长胖,要考虑长远发展。b.做电商最重要是有他们的思路,不要跟在别人后面跑而忘记看路。c.做店铺,不论哪个环节,都要站在买家角度考虑问题,这样就一通百通了。d.许多时候要学会做减法,看了许多女鞋移动端都是第一屏海报都是4个轮播人云亦云,其实2个就够了。
15、对手仿专利款
针对竞争对手仿你的专利款,如果要发起投诉,一定要有评估报告你就可以发起投诉。投诉能否成功,平台的判定标准是:在平台上,早于专利申请时间的产品销售记录或生产记录信息都是能推翻投诉的。
16、标品怎么玩?
标品产品没有销量的时候,要提升销量,在网络流量不变的情况要,要提升销量的就去提升转化率;
在转化率不变的情况下,要提升销量就去提升网络流量;
转化率和网络流量渠道双管齐下,你就能达到闪电战的效果;
只要你的销量能够达到你这个价格区间的排名,那么控制系统就一定会给你对应的展现机会。
对于标品来说,产品种类的优先选择、价格功能定位、促销决定了你产品的转化率起点。
网页呈现和评价有锦上添花的作用。
而服务项目和品质则是转化率的延续。
17、如何提高关键词权重
a.新品期关键词权重更容易提升。b.关键词本身的点击率与点击反馈是权重的核心,新品期第一周的点击反馈做得好,提升权重就会事半功倍。为了让新品期更快速成长,新品期第一周能人工干预一下点击率和转化率。c.产品奥厄恩周期性的增长,尤其是下架前3天的增长,对权重的提升是非常关键的。d.核心是,与同价格段同价位相比,你的点击率、转化率、连续7天的销量产出都是最优秀的,那么你的权重提升会非常快。 
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