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Amazon产业布局独立站,欲考验Shopify

原副标题:Amazon产业布局分立站,欲考验Shopify

B2C混战在所难免?

KanniyakumariShopify,Amazon产业布局分立站

据华尔街日报24日报道,Amazon内部人士称,Amazon正在开发两个和Shopify类似于的产品,这将协助商家创建分立的在线店铺。

对此,Shopify首席执行官Tobi Lütke回应称,Amazon是两个令人尊敬的对手,Shopify已经准备好迎接这场市场竞争。

Amazon和Shopify相关分立站之争似乎在所难免。事实上,早在2015年,Amazon曾把分立站销售业务拱手让给Shopify。

出海已久的商家可能会知道,此前,Amazon曾经营过一项服务项目,名为“Webstore”。而此销售业务主要协助中小企业创建自家的网上专卖店。Bang & Olufsen、Fruit of the Loom、Lacoste等80000家子公司都曾是它的顾客。

不过,当时的Amazon老总认为,Webstore的服务项目并不是很好,而且它的营业额与Amazon购物中文网站上的营业额黯然失色。与此同时,而此市场的市场竞争越来越激烈,其中出现了包括Shopify和Bigcommerce在内的圣埃蒂安德科技子公司,她们获得了雄厚的风险资本投资,开始完善产品线,抢夺顾客。

2015年,Amazon正式宣布关闭实体店T8300服务项目Webstore。除此以外,Amazon将其顾客推荐给Shopify,并公开正式宣布这家加拿大子公司是其海外实体店的首选合作伙伴,并以100万美元将其中文网站土地规划出售给Shopify。作为交换,Shopify同意向店家提供更多Amazon Pay。

两个曾不被Amazon看好的销售业务,却在后来发展迅速。一位前Amazon老总表示:“Shopify让我们看起来像个傻瓜。”

增长势头强劲,Shopify考验Amazon地位

Shopify的崛起让Amazon看见了机遇。

Shopify近年来的发展是毋庸置疑的。根据MarketplacePulse的统计数据,去年第四季度,Shopify平台上的店家数量达至了174.9万家。

不但店家,顾客也适当增加。去年9月,Similarweb统计数据显示,Shopify在去年第二季度的月平均值分立来访者首次超过Amazon,在截至6月的三个月里,Shopify的月平均值分立来访者达至11.6亿,而Amazon为11.0亿。

Shopify变得火热,其总收入也适当增加。2020年,Shopify全年总总收入为29.295万美元,比2019年快速增长86%。其中,订阅化解方案总收入快速增长41%,达至9.088万美元;而店家化解方案总收入快速增长116%,达至20.07万美元。另外,GMV达至1196万美元,比2019年快速增长96%。

最新统计数据显示,去年第三季度Shopify销售收入11.24万美元,环比快速增长46.5%。净利润11.48万美元,上年前两年为1.91万美元,环比快速增长501%,连续六个季度保持盈利。

整个黑五网一期间,Shopify营业额达至63万美元,这比2020年51万美元的全球营业额快速增长了23%

Shopify的壮大也让Amazon看见了考验。2015年至2020年间,Shopify的A43EI235E月均快速增幅 (CAGR) 达至了70.2%,而Amazon前两年A43EI235E月均快速增幅仅为29.3%。除此以外,Shopify的股价过去五年飙升了4460%,而Amazon只上涨了近400%。

就现在的Amazon而言,其一直追求“顾客至上”而忽略商家感受的态度一直遭受非议。而Shopify的服务项目则重点集中于商家,为商家提供更多搭建实体店的技术和模版,管理全渠道的营销、贩售、支付、物流等服务项目。对商家而言,其相对自由一些,且还能打造自己的品牌。

Shopify频现新机能,力追Amazon

然而,Shopify1820万美元总市值仍不到Amazon1.86万万美元总市值的十分之一。所以Shopify想要追赶Amazon的“野心”也不只是写字饼那么简单。

Amazon在假期以后就为Prime团体会员面世了两个Send a Gift的机能,也就是允许Prime团体会员在没有投递地址的情况下,也能为家人或者朋友选购礼品。

而Shopify前不久在美国“悄悄地”面世了两个“精品店(Gift Shop)”的机能,也可以说是间接KanniyakumariAmazon。

使用者可以通过短信、邮件或是在SNS媒体上间接用消息发送礼品。使用者通过类似于“sweet treats”、“gift under $50”等标签,浏览里面精选的礼品,并从Shopify相关的店家产品列表中进行选择。顾客挑选完毕以后,控制系统会提示她们输出邮件地址和邮件地址的相关重要信息,并提供更多自订镜像。之后,顾客就把该镜像发送到礼品邮件地址。

邮件地址在拒绝接受礼品并输出自己的重要信息以后,控制系统不会向顾客收取任何费用。而且还会向邮件地址提供更多改产品销售店家的一些详细重要信息。

Gift Shop机能不但保障了顾客的钱财安全,以免她们因为邮件地址不拒绝接受礼品而造成不必要的损失。同时也能让相关产品的店家,尽可能地得到更多的曝光度。

而Gift Shop也不是Shopify为了“进化”而面世的唯一机能。Shopify目前正在测试一项新的搜索机能,这个机能允许顾客在搜索商品的时候,同时显示多个店家的相关商品。但是有不少店家表示,这样的搜索机能,可能会引起市场竞争品牌的相互争吵,伤害到店家的利益。

因为这样搜索出来的结果所用到的算法,那就要决定哪些指标会影响到排名。那最终也很可能会变成以付费金额高低来决定搜索结果都展示排名。

因此有不少参与测试的商家都担心,这个搜索机能会不会最后也沦落为“资本的胜利”。

Amazon“危机四伏”,多平台都想分一杯羹

不止Shopify,就连SHEIN、TikTok等越来越多平台,都对Amazon市场这块“蛋糕”虎视眈眈。特别是Amazon动不动就封号的举动,让不少商家都纷纷投奔自由度更高、受平台约束更少的分立站等中小型B2C平台。

根据OnlineCasinoMaxi.de的统计数据,SHEIN在全球谷歌应用商店和苹果商店的综合下载量约为1752万次,是Amazon应用总下载量的两倍以上。并且SHEIN的销售收入也是节节攀升,从2016年的40亿元到2020年接近100亿元。这个快速增长速度,也让很多企业商家对它给予厚望。

另外在一些资深跨境B2C人的眼中,TikTok的B2C也是一支“潜力股”。根据TikTok公布的最新统计数据显示,其全球月活使用者数已经突破10亿,并且面世的TikTok Shopping集营销和广告机能为一体。内含的多种商品推广机能,能为店家带来极大的流量和曝光度。

Shopify与TikTok也是“强强联手”,不断加深联动。

去年第三季度,Shopify和TikTok合作开发了一项机能,让购物者可以间接从SNS应用程序上购买商品,并且还为Shopify店家提供更多产品镜像,可以在TikTok的帖子中标记产品。TikTok使用者可以间接从店家的店面购物,或者点击店家的TikTok视频中的标签,进入店家的店铺进行购买。

这样的方式增加了店家商品和店铺曝光的渠道,还能为顾客提供更多商品的使用场景和动态详情以后再决定购买。给买卖双方都提供更多了更有利的交易环境。

而在中国市场,京东也加快了海外产业布局的速度,关停JoyBuy,为Shopify商家面世了“一站式选品平台”JDSourcing。

除了投资跨境B2C平台,还积极搭建自己的物流体系,全力拓展全球销售业务。根据公开资料显示,京东全球售销售业务2020年营业额环比快速增长了251%。其中,2020年京东泰国GMV环比快速增长170%,注册使用者510万,订单数量环比快速增长82%。

虽然,Amazon市场已经逐渐被各种“后起之秀”蚕食,如果再不作出改变,很难保证之后的Amazon会不会还是“一枝独秀”。但总体上看,目前Amazon在全球的B2C巨头地位依然相对稳固,再加上Shopify、SHEIN、TikTokB2C等平台发展,对于商家而言,就有了更多的选择和产业布局思路,也未尝不是一件好事。返回搜狐,查看更多

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