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时间:2023-05-08 00:20:48|栏目:shopify物流|点击:

2015年,义大利浴室国际品牌Ausker透过在连蕊茶互联网平台Kickstarter和Indiegogo成功面世。连蕊茶,往往是国际品牌创建的第一步。透过两个连蕊茶互联网平台,Ausker迅速便收获了第一批订货。随后,她们持续发起连蕊茶活动。不过,难题迅速接踵而至。

Ausker的生产工厂都位于我国,而收到的订货多来自新加坡、澳大利亚和香港等北欧国家和地区,但其库房却在义大利。禽流感下,一套超过10公斤的炊具从义大利发出,每次物流配送成本都超过了100美元,甚至因为禽流感的缘故,仓储价格还将继续上涨,而这大大降低Ausker的利润率,减少后续用于营销和产品开发的资金。

只好,从未与相同的仓储子公司连系的Ausker已经开始寻找解决方案。最后,Ausker找到了NextSmartShip,将粘毛货物运输的生产成本降低了40%。

2019年,NextSmartShip创办于广州。在广州这块贸易结算仓储分销商云集之地,NextSmartShip的销售业务商业模式有些特别,多数顾客都是国外的DTC国际品牌,而非国内的贸易结算卖家。

与淘宝、京东、拼多多等互联网平台占据主要份额的我国B2C市场相同,在国外,线上购物经常透过分立站进行。T8300SaaS Shopify便是借此成为了在北美市场仅次于Amazon的B2C巨头,达成了千亿GMV。

但Shopify等T8300SaaS互联网平台很少提供更多仓储按期服务项目,即便Shopify自2019年正式宣布面世Shopify Fulfillment Network(SFN),但迄今仍进展缓慢。在国外分立站国际品牌不断涌现的背景下,仓储按期会是类似NextSmartShip这类子公司的机遇吗?

01、Shopify的SFN难题

2019年7月,Shopify正式宣布将面世基于AI智能的Shopify物流配送互联网(SFN),并则表示将在五年内投资10万美元来建设仓储互联网。透过与仓储子公司合作,将相同店家的货物运输集中在一起,透过亚利桑那州、加利福尼亚州和乔治亚州的七个库房提供更多服务项目。

在众多T8300SaaS中,面世物流配送服务项目的可谓少数,但对Shopify而言,却是必然的优先选择。其主要竞争对手Amazon早早地在全球构筑了完备的按期互联网,仅以英国为例,根据BigRentz Inc.的分析显示,Amazon现在在英国各省市营运着305个小型按期中心,平均存储容量为80万平米。BigRentz认为,到2023年,Amazon将在英国保有至少355个库房,占地3.19亿平米。除了小型库房之外,Amazon还开设了许多小型公共设施。

而与Amazon相同,Shopify或许优先选择了另一条路线来构筑其仓储管理体系。Shopify总裁Harley Finkelstein曾在一次采访中提到其关于SFN的放飞,“他们相信英国各省市有大量的空库房,这是他们销售业务商业模式的出发点。想想那些曾为J.Crew供货的服务器端仓储子公司,或者曾为Forever 21做仓储的子公司。在英国遍布那些建筑,而且保有大量的人才。事实上,她们不少人实际上是经营那些按期库房的小企业。难题是她们都没有被相连接。因此,他们试图用SFN,用按期互联网,是用软件把她们都相连接。”

不过,SFN面世迄今,Shopify的仓储互联网构筑或许仍不理想。只好,Shopify斥资21万美元全面收购了英国仓储子公司Deliverr,这是自2019年全面收购仓储智能化子公司6 River后,Shopify在仓储领域的第三起全面收购。

Shopify方面则表示,全面收购的Deliverr将与Shopify Fulfillment Network (SFN) 相结合,Deliverr的技术还将为Shop Promise提供更多支持,可为顾客提供更多两天和次日送达服务项目。全面收购后,Shopify将为店家提供更多捷伊库存存储、货运和退款处理机能,无论她们是否使用SFN。Shopify则表示,它还将在第三季度末在其公共设施中面世库房管理系统。

02、贸易结算仓储机遇

不过在Modern Retail看来,这笔全面收购或许表明, Shopify发展战略发生了转变,寻求更多地追求轻资产的4PL发展战略。而Deliverr是一间4PL分销商,为3PL的国际品牌确保库房空间。

不过,Shopify也在2022年1月份子公司第四季度半年报例会上则表示,已经已经开始在达拉斯建立一个自营租赁库房,“他们计划将Deliverr与SFN的直接面向消费者的履行销售业务和6 River Systems领先的库房智能化崇天”。

Business Insider接触到的前SFN负责人也则表示,混合商业模式始终是Shopify蓝图,期望其中一些库房由Shopify营运,一些库房由服务器端合作伙伴营运。 

因此,在分立站这一B2C的管理体系内,还存在着像ShipBob这样的仓储互联网平台。2021年7月,仓储互联网平台ShipBob正式宣布获得2万美元的融资,估值一举突破了10千万美元,正式加入了秃鹰行列。ShipBob于2014年在芝加哥成立,透过与Amazon、Walmart、Shopify、Wix、Square、BigCommerce、WooCommerce和Squarespace等互联网平台和T8300SaaS集成,为中小型企业提供更多供应链和订货执行机能。

分立站红利下,也有一间我国子公司辨认出了仓储行业的机会。2019年,禹甜已经开始筹备创办NextSmartShip。在此之前,禹甜创办了市场营销子公司NextSmart,帮助我国国际品牌出海。便是在这一过程中,他辨认出,国外DTC国际品牌在仓储按期上仍存在着极大的挑战。

“在帮我国国际品牌在国外连蕊茶时辨认出,连蕊茶结束后,国际品牌可能要提货到70多个北欧国家,甚至是200个北欧国家,而市面上那些所谓的贸易结算仓储子公司或者是货代子公司,只能够提供更多仓储线路的产品的服务项目,国际品牌需要整合市面上更全面的仓储渠道去谈更好的价格,还需要有按期的库房来做库存管理、处理订货等环节,不过整个分立站管理体系内却没有类似FBA这样非常完善的仓储按期管理体系。”禹甜说。

03、分立站卖家需要怎样的按期服务项目?

B2C仓储解决方案提供更多商ShipBob发布的2022年B2C仓储状况报告显示,大约56%的国际品牌计划在2022年从新北欧国家提货或履行订货;32%的国际品牌将在2022年已经开始在捷伊北欧国家实际履行订货。

因此,按期互联网的全球化布局至关重要。截至2021年完成新一轮融资时,ShipBob已在英国、加拿大、英国、爱尔兰和澳大利亚等五个北欧国家和地区设有24个订货执行中心。NextSmartShip则在我国、英国、英国、澳大利亚和欧洲设立了订货履行中心。

此外,分立站卖家还有更多样的按期需求。禹甜举例说,“如订阅类型的卖家,需要定时物流配送,而连蕊茶类型的卖家,提货北欧国家较多,对时效要求相对较低,而是希望在一定的时效范围内将成本做到足够低,那么则需要更复杂的仓储组合。而快时尚品类,SKU非常多,每个SKU的生命周期很短,需要大量快速迭代,则最合适从距离供应链最近的地方提货,以此避免大量囤货。”

此外,分立站卖家往往还需要质检、换标、拍照、放卡片、个性化包装等需求。禹甜辨认出,在传统的WMS系统中也难以得到解决,只好在NextSmartShip的系统研发中,相应地增加了那些机能,“这里面发生了一个非常大的改变,在于那些仓储难题是透过安装SaaS工具解决,所有的服务项目变成机能模块,在你的SaaS工具里面让用户做简单的点选,而不是靠人来沟通。”

面对Shopify的冲击,Amazon也已经开始正视分立站的崛起,率先开放自己的仓储能力,在2022年4月面世“Buy with Prime”服务项目,透过将该在线零售巨头的支付与按期选项嵌入到服务器端网站的服务项目,将其广受欢迎的 Prime 会员计划的部分产品扩张到自家互联网平台以外的店家。

Amazon的强势加入意味着在面向分立站卖家的按期赛道中,又增加了一个强有力的竞争者。不过,广阔的仓储赛道或许还能容纳得下更多的玩家。

不过,我国保有着数量最庞大的贸易结算B2C群体,仅在贸易结算B2C前沿广州,就保有大大小小的仓储货代子公司不计其数,但迄今却仍未跑出Deliverr、ShipBoB这类子公司,原因在于我国的贸易结算B2C卖家们主要以Amazon等互联网平台卖家为主,Shopify上的分立站卖家则以国外卖家为主。

但我国贸易结算仓储子公司们并非无用武之地。“国外的分立站卖家,供应链是在我国的,从整个供应链效率和成本上来讲,她们很难离开我国。”禹甜说,“过去,国外卖家会优先选择在我国生产后,先海运到其所在北欧国家,之后再透过当地的按期子公司提货。但分立站卖家是面向全球的,这就意味着她们需要在相同的北欧国家找当地相同的按期伙伴。从优化供应链成本和效率的角度来看,这类国外卖家更适合优先选择从我国直发,但我国的贸易结算B2C仓储子公司都在做仓储线路,服务项目我国顾客,甚至没有设立国外部门,与国外顾客沟通。”

只好,NextSmartShip优先选择与T8300SaaS集成,帮助卖家根据订货信息匹配市面上相同的仓储渠道。而卖家只需要在工厂生产后将货发至NextSmartShip的我国库房,透过在Shopify等T8300SaaS的应用商店中安装应用,就可以在线上操作完成整个按期服务项目。

据禹甜介绍,目前NextSmartShip有近50%的顾客为北英国际品牌,30%左右顾客位于欧洲,其余则分布在马来西亚、新加坡等亚洲地区。

过去两年,全渠道布局始终是贸易结算B2C行业内最热议的话题。大批我国贸易结算卖家寻求转向沃尔玛、Shopee等多互联网平台营运外,更有不少则已经开始尝试分立站销售业务。分立站的热度也渐渐向行业上下游延伸,如分立站营销类服务项目商频频获得高额融资。而仓储按期服务项目也是提升分立站购物体验的关键一环,放眼全球,或许我国会成为下一个Deliverr的诞生之地。

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