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说说我做shopify分立站的实战经验

许多人估算据我所知，shopify怎么做?

那我倒要问你，你做shopify是为了甚么？Pois，却是推展国际品牌。

甚么是shopify？怎么做shopify？

很抱歉，我两个都答不上来。 略略略，不服？憋着

先想想你为甚么做shopify，shopify对你的促进作用是甚么？先想清楚这个问题，未来你能省许多心力。排序下你拥有的资源，还有可分配的心力，团队框架如何，之类。。。。。

甚么是shopify？

就是两个网络平台，只要三天，新手小白就能从基础搭建到熟悉操作的网络平台，月费200块人民币的中文网站网络平台。这小东西后台管理很简单也较好认知。销售、商品、售后服务三块，他们去认知下较好做的。

Shopify的网络平台促进作用是甚么？

当你在SNS上发布了两个图片、一段视频，里面的商品特别的吸引别人，那别人就想买回，那你要怎么告诉他，怎么买回这个小东西。难道直接回帖，然后给他两个跨国银行卡号，叫他辛卡，然后发货？NO、NO、NO。这时候shopify的促进作用就体现出来了，提供更多两个网络平台，商品的详细介绍、款式、规格、价格之类，一目了然。发两个连接总比你发一大段介绍的回帖要方便多了。因此想清楚shopify的促进作用，它而已两个商品管理网络平台，数据统计网络平台，不是你每个月花200块钱开出来，就会有复本的。复本要你他们去找，网络平台不提供更多。假如你没有外部网络流量鼓励，你的shopify也是做不出来的。分立站而已两个基础，真正的玩法却是在运营这块。

怎么做shopify？

在做之前再想一想他们销售、商品、售后服务与否OK，与否承受的住市场的考验。再看看你与否能有资源搞好站内强化/运输/商品产品质量/营销等。不是把中文网站开出来一丢就能了，那是浪费钱。也千万别太纠结与Bourgtheroulde，在前期入手的时候，都玩一玩光Bourgtheroulde就花了很久，几个月后一问发现还没开始做中文网站。当然，我也遇到许多人，虽然刚开始要学，但他们白手起家，摸索着也做出了许多成绩，贴文还会偶尔瞧瞧单。就算失败了，我也觉得没啥好遗憾的，创业哪有一次就能成功的。

（1）千万别考虑故事情节，做任何事很大要先试著、试著、再试著。故事情节如何不管，没必要去管。你已考虑故事情节，心态就凉了一半了。

（2）专精委员会拷贝，分立站的拷贝不像淘宝网那样，分立站没有淘宝网那套准则可言，因此剽窃，很大要剽窃，年轻人就是千万别讲武德。

（3）专精委员会技术创新，拷贝之后要有技术创新，要有保持跟同行的差异化，这种才能让他们在无一不是中保持稳定增长。

深耕垂直领域，并对商品进行严格产品质量把控（外籍人士很著重商品的产品质量）

强化顾客新体验流程，因此shopify很大要强化好，让顾客感觉像回家那样

Shopify-----网页强化

网页强化是一门艺术，能说是几项语言艺术，更加有效的让我们对信息进行有效传达。好的强化网页不仅能让转换率得到提升，还能节约我们跟顾客之间的沟通生产成本。好的强化网页还能提高网络流量的利用效率，假如你的顾客进来而已看一款商品，这种利用效率也太低了，你去大型超市也不可能而已买两个小东西。国际品牌推展为主的商家会很著重网页的视觉效用，他们对顾客的新体验研究非常深入，作为国际品牌推展，必须要让国际品牌往上走。

Shopify-----多网络平台投放

Shopify本身是不带网络流量的，要他们做网络流量的鼓励，这点就有两个好处，不用约束与阿里旗下的各种条条框框的准则。千万别只碰触Facebook或者Google，尽量去碰触其他更多的网络平台，比如Twitter/TikTok/Snapchat等。假如时间允许，还能去了解下国内的广点通/头条等网络平台，基本的原理机制不会西凯努瓦县。

Shopify-----多商品类型

假如做国际品牌，请将商品努力做到极致，能推行商品的衍生相关商品，也能做统一类目的商品。Shopify要区分好到底是to B却是to C的问题。

TO B：把商品做专精化，做单一化，让顾客看出来你是专精做商品的，这种顾客才会觉得你可信赖。在shopify上，你不仅要提供更多许多商品的资料，也要提供更多许多商品的生产资料，国际品牌发展史。外籍人士更喜欢专精的人，而不是杂货铺。

TO C：那就把商品分类好，像大型超市那样，也跟淘宝网那样。做法也跟淘宝网那样，方式准则也差不多，他们领悟去吧。

Shopify-----数据分析

1.ROI

ROI=成交金额÷耗费，拆分公式：（点击转换率×客单价）÷PPC

ROI（Return On Investment）是指投资投资投资回报率，即企业从几项投资项目中得到的利益投资回报。对于B2C行业来说，我们则认为ROI等于卖家的赖草产出比。

可根据生产成本订价、高溢价订价，建议ROI值控制在在1.3左右回本，ROI值最好不超过1.5回本，不然基本要努力做到2以上才算盈利。控制好生产成本，是搞好这个指标的重点。

2.ROAS

ROAS：return-on-ad-spend 目标电视广告支出投资投资回报率，即每一刀的电视广告费能带来多少投资回报。

排序：ROAS=总收入/电视广告耗费*100%

ROAS主要是用来分析Facebook电视广告效用的，ROAS无法直接看出电视广告挣钱却是就别的，它而已电视广告效用的参考。通常来讲ROAS大于2才表示电视广告是挣钱的。

一般商品ROAS在2到4之间食髓知味（实际要根据他们的商品单价排序），想更多盈利，就得提高ROAS，提高这个指标要从电视广告素材和受众方面入手。

3.CTR

Click Through Rate(即点击率)是访客看到电视广告然后进行点击的比率，点击率的算法是，用户点击电视广告的次数除以电视广告的展示次数。即假如这个电视广告展示了100次，而电视广告被点击了10次，那么CTR为10%，CTR是评估电视广告效用的重要指标之一。

假如想提升Facebook电视广告的点击率，第一步就是要精确你的受众范围，确保电视广告能够向目标受众展示。

Facebook提高点击率主要围绕三个方向：受众定位，电视广告创意和电视广告形式（视频/轮播/单图等），强烈建议大家用视频，特别是移动端的用户，都是偏爱视频电视广告的。点击率努力做到8以上为佳。

4.加购率

即把商品加入到购物车中的访问用户比率，该行为体现了两个用户的买回意图，并且通常高于加购转换率。高的加购率，能体现商品的首图产品质量高，以及网页交互设计的有效性。根据数据统计，B2C网络平台的平均加购率在9%左右，许多售卖小众商品的店铺能达到20%以上。

5.CR

Conversion Rate的缩写，是指所有访客里真正转化为该中文网站的顾客的数据，转换率为4以上为佳。

6.二跳率

中文网站网页展开后，用户首次点击到了二级网页的行为被称为“二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量除以浏览量的结果称为网页的二跳率。

7.跳出率

跳出率是指访客浏览了两个网页就离开，占一组网页或两个网页访问次数的百分比。

8.人均访问网页

PV总和除以IP=人均访问网页。人均访问网页≥10个，才算优质用户。

9.重复买回率

指在该中文网站下过订单的用户，后面又再次下单的数量。

10.客单价

是指总金额除以订单数量。

做分立站，引流是必须的，但是数据分析也是必须要做的，不然转换率至少会少一半，不仅做的工作效率不高，而且还烧钱。多使用许多数据分析软件，帮你事半功倍。定期针对数据走势，调整后台商品和网络流量的投放，是必须坚持要做的事情！

要分析数据，网络流量思维很大是很重要的，要知道曲线的变动意味着甚么，甚么国家发生了甚么事，是加仓却是减持，这个心里要很清楚。

Shopify-----顾客引流

和亚马逊，速卖通，wish，ebay等网络平台相比，分立站本身是不带网络流量的。引流方式有许多，我就用免费引流和付费引流来区分。

免费的：reddit，quora，油管，谷歌SEO，pinterest，facebook群组之类。

假如免费引流做得好，优势是：低生产成本，投入产出比高，效用持久

劣势：见效慢，单量不高

付费的：网红带货，facebook电视广告，google电视广告，pinterest电视广告，油管电视广告，reddit电视广告，quora电视广告之类

假如付费引流做得好，优势是：见效快，单量高

劣势：学习生产成本高，投入产出比不高，效用不持久

做不好引流，shopify是做不好的。

怎么学习引流？

不论免费引流却是付费引流，网络上都有学习资料的。强烈建议大家多去油管和某歌搜索相关资料，花时间一步步学习实践。

假如不习惯自学这些，就多在国内行业中文网站和搜索引擎里找资料学习，或者找老师学习。遇到需要花米的，很大要仔细辨别。

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