独立站shopify平台（独立站鼻祖Shopify和它的中国追随者们）独立站shopify是什么，满满干货，

责任编辑源自QQ社会公众号：贸易结算眼检视（ID：gh_9407bb607d41），作者：周建斌，原标题：《Shopify和它的中国拥护者们》，宋军兵源自：Kunming

日前，Shopify公布了去年黑五网一的交易统计数据，全球少于100万Shopify店家在11月27日至30日期间共成交少于51亿美元，较上年快速增长76%。

根据早前公布的三季度报，截至9月30日，Shopify GMV达至309亿美元，环比快速增长109%；毛利为4.05亿美元，环比快速增长87%；净利润为1.91亿美元，上年净净亏损7280亿美元。

令人艳羡的统计数据背后，另一方面是疫情对于零售业线泽姆良的推动。有统计数据显示，美国B2C渗透率在去年4月激增至27%，达至历史新高。

另另一方面，第三方网络平台消费市场竞争日益激烈、网络流量难以沉淀，促使越来越多商家将目光投向分立站。

而除了贸易结算商家，Shopify的成功及分立站的火爆也招揽到越来越多T8300SaaS服务项目商改投，意图分一杯羹。

一、有赞进军分立站

11月27日，在有赞五十周年自然生态大会上，创始人王兴宣布面世国际版商品AllValue，针对全球零售业及B2C商家提供更多独⽴站系统和店家服务项目。

其实早在两年前，有赞借壳上市创新支付（8083.HK）时，王兴就喊圆笔深度对标shopify的口号，并称有赞未来将全面胜过shopify。

只不过，当时有赞的主战场是亚洲地区，与Shopify没有直接消费市场竞争。而AllValue的面世，将是二者正面交锋的开始。

而作为各自应用领域的龙头，不管是从总市值、营业收入、快速增长率、GMV等方面，有赞较Shopify都有不小的差距。

Shopify 2015年在纳斯达克挂牌上市。五年以来，其GMV从2012年的7亿美元快速增长到2019年的611亿美元；股价更是飙升3700%以上，达至1300亿美元，同期eBay和Amazon的股价分别上涨76%和375%。

2019年，Shopify营业收入达至15.78亿美元，胜过eBay正式成为仅次于Amazon的北美第二大的B2C网络平台。

相较之下，有赞2019年总销售收入11.71亿元，环比快速增长99.7%；店家透过有赞提供更多的SaaS商品产生的GMV为645亿元，环比快速增长95%。截止目前，有赞总市值约370万港元。

当然，有赞在亚洲地区SNSB2C应用领域和新零售业应用领域也积攒了不少经验。

有赞高级总裁茅埔庄接受采访时表示，有赞对B2C业务的认知和店家服务项目的经验，尤其在SNS化的B2C商业模式和私域网络流量的运营方法上，以及交易系统的积累将会运用在海外消费市场。

而谈及与Shopify的差异化消费市场竞争，茅埔庄称AllValue商品功能上一定会做出更加适合Churu的特性。

二、T8300SaaS利润难

根据Mordor Intelligence统计数据，预计2025年数字商务应用软件消费市场价值将达至10397.24亿美元的消费市场价值，2020~2025年内复合年快速增长率预计达至12.64%。

消费市场潜力大，但T8300SaaS并不算是个美差事。纵观亚洲地区外消费市场可以发现，SaaS民营企业难以在短期内快速同时实现利润。

由于SaaS商品采用订阅付费商业模式，顾客贡献的投资收益入分散在顾客生命周期的每一年，而信用卡业务生产成本、研制生产成本等带来的投资收益出是当年一次性付出的。

因此，SaaS民营企业的投资收益状况通常在前期会比较差，而且顾客增速越快前期投资收益出越大。

即便是去年伤风败俗的Shopify，一直到去年还是在净亏损当中。统计数据显示，Shopify 2014年研制生产成本为2591亿美元，2018年这项统计数据达至2.31亿美元。研制生产成本快速增长近9倍，正式成为其净亏损的主要原因众所周知。

去年挂牌上市的分立站T8300辅助工具BigCommerce同样处于净亏损状态，2018年净亏损389亿美元，2019 年净亏损426亿美元。其2020年一季度投资收益净流入1000亿美元，而当时其账上仅3300亿美元，不挂牌上市融资的话，只够撑三个多月。

亚洲地区的有赞也是如此。2019年上半年，有赞经营净亏损额为4.11万港元，经营活动投资收益为负3.57万港元。

三、开拓服务项目边界

对于B2C民营企业来说，除了短期的投资收益和利润表现，更重要的是长年的发展空间。

长年来看，由于单一SaaS商品的天花板明显，B2CSaaS要保持长年快速增长，就需要持续丰富商品体系，并为店家提供更多金融、营销等更多的产品服务服务项目，从而扩大服务项目客户群范围和提升客单价。

一般来说，B2CSaaS民营企业通常会采取两种方式来同时实现商品体系和服务项目能力的开拓。

另一方面，透过持续的自主研制投入，面世新商品和服务项目。另另一方面，透过外延式的战略并购补充短板和同时实现协同，快速完善商品矩阵，开拓产品服务服务项目能力。

以Shopify为例，Shopify从B2C分立T8300SaaS商品出发不断开拓商品线和开发者自然生态，延伸到服务项目中大型顾客，自2011年开始就广泛与商业合作方进行合作。

目前已有少于1.5万家种类、规模不一的设计、广告、应用软件、金融等服务项目商正式成为Shopify商业自然生态合作方，完成了从辅助工具向自然生态的高阶。

随着Shopify自然生态愈完善，愈多商家重新加入Shopify，进而更多的服务项目商在Shopify基础上构建应用，进一步招揽商家重新加入，构成良性循环，这也逐渐正式成为其消费市场竞争壁垒众所周知。

四、中国的Shopify们

有赞不过是Shopify众多拥护者众所周知，它不是第一个，也不会是最后一个。据统计，目前消费市场上的T8300SaaS辅助工具多达477个。

而在亚洲地区，也已有shoplazza店匠、Shopyy、Shopline、Ueeshop、Shoptago、XShoppy等多个T8300网络平台，功能大同小异。

本土化，几乎是他们对比Shopify共有也可能是仅有的差异化优势。

公开资料显示，Shoplazza完成1.2亿美金的总销售额；Shopline店家数量少于27万家；Ueeshop商家数量超2万家；XShoppy2019年GMV达4亿美金；Shoptago用户数少于3000家。

以上统计数据皆由网络平台自行公布，是否有水分不得而知。即便如实，相较Shopify还存在相当大的差距。

而在上个月，XShoppy、Ueeshop、Shoplazza店匠、Shopyy相继发布风控公告，坊间传言，Facebook要封杀违规的站群商家。

Xshoppy称，短期内将不再接收新的商家注册，将把战略重心全面转移到后端服务项目和供应链自然生态能力建设上。

Shoplazza店匠表示，网络平台的风控系统将对近期由其他外部T8300网络平台迁移的顾客、同时使用Shoplazza店匠和其他外部T8300网络平台的顾客进行风险扫描。

尚不论封杀真假，各大T8300网络平台先后收紧政策，与2020年分立站的疯狂生长、泥沙俱下不无关系。尤其是站群商业模式，网站粗糙、货不对板、虚假发货、虚假宣传等等，导致顾客的消费体验大打折扣。

对于已经过了追求用户规模时期的Facebook，任何破坏Facebook用户体验的行为，都是违背其长年利益的，都可能引来封杀。

而由于分立站对站外网络流量的倚重，使掌握着搜索网络流量和SNS网络流量闸口的Google、Facebook们拥有了相当大的话语权。

可以说，目前亚洲地区分立站T8300SaaS的成绩一定程度上是建立在站群商业模式的阶段性泡沫之上，潮水褪去，才知道谁在裸泳。

不管是Shoplazza店匠、XShoppy，还是后改投的AllValue，想要做中国的Shopify，任重而道远。

责任编辑源自QQ社会公众号：贸易结算眼检视（ID：gh_9407bb607d41），作者：周建斌