今天跟我们撷取带来的是关于shopify新商家怎样起跑的窍门或是方式吧，让我们在迷惘的马路上不再迷惘，能够找出她们路径，这种起来会更快...

我们都晓得，网络平台入驻越来越多，网络流量越来越少，特别是新商家基本上想靠网络平台的分给你的部分网络流量确实是挺难起跑的！分立站就更加特别，没自然网络流量，一步棋一步棋她们积累，但也是有技巧的，怎样让她们的分立站比别人起跑更快许多呢？

1）不论是哪个网络平台/分立站，确认你的走线和路径

1.找出你的路径，时间久了不能迷失路径

找出你的路径很重要，还有你的运营走线。

曾在一次商家线下沟通交流讨论会上，我跟几个商家朋友有过许多沟通交流，问她们店面的核心竞争力是甚么？问她们店面的路径，是甚么？

问她们商品的走线是甚么？她们的标准答案总是遮遮掩掩，仿佛有点不好意思，提问的标准答案，只不过我是挺奇怪的，在做两个店面之前，或是你是做店面的开一家店之前不是假如搞好的嘛！

调研不是假如搞好许多的工作吗？

至少你假如晓得她们的商品走的走线是甚么？

是精品走线 ，却是上架走线？你的广告主社会群体点出的产品价格区段是多少？你的广告主社会群体是甚么样的两类人？

她们是学生党，却是上班族？她们是工薪阶层，却是一般普通人？不论她们是甚么类型的人，你首先假如把她们的路径定在某两类人身上！

没路径，你会迷惘，你不晓得假如，是不是去Bourgtheroulde，即使你没路径，即使你都不晓得把商品买下谁，即使你都不晓得假如出售甚么样的产品价格区段！

许多人都提问我，我做的是甚么甚么商品，只不过那个提问没任何营养，就好像是说我是两个卖货的！

即使他可能她们也不晓得假如是不是提问，或是她们根本就没标准答案。

又过了一段时间，我了解到，她们做得很累，每晚都很忙，但是却并没达到她们想要的两个状态，或是是说付出的跟收入没成正比。

只不过标准答案很简单，即使她们没路径，她们没她们的规划走线，就好像在茫茫沙漠中没路径，漫无目的走着。因此做两个网络平台做店面也好，要要有她们的路径，这种你才不能迷惘，跨境电商的路也会走得越来越长。

2.选准你的顾客社会群体，有利于精确推广

为甚么你要选准她们的顾客社会群体？为甚么你要点出她们的产品价格区段？即使他是两个限制条件！

怎样精确找Shopify分立站广告主，提高你的广告转化率？

就比如我现在让你去猜两个谜语，假如我的难题是答：甚么小东西既美味又有趣？

那那个标准答案是千变万化，感觉甚么小东西都能！只要是个吃小东西，单厢既美味又有趣！

因此我要加许多限制条件，比如那个小东西只能在厨房里有，又比如那个小东西产品价格区段在10块钱左右，再比如那个小东西小孩子吃的比较多。

那么这种的话，你就会有限制性的去思考，那个难题这种的标准答案，也才会更加接近标准答案，而那个标准答案是我们所须要的——顾客下单！

3.确认线路，Bourgtheroulde永远不能觉得没事做！

许多人单厢过来：答！老师那个网络平台那个网络平台分立站到底假如是不是Bourgtheroulde？

只不过从我的角度去讲，做跨境电商的人，分两种两个是每晚都想着Bourgtheroulde的人，两个是每晚都在提货的人。

这两种人你到底想当哪两个？即使在提货的那些人，早就把Bourgtheroulde的方式路子，全部理清楚，接着就朝着那个路径去做就能了！

2）首先要搞好站内一切商品准备工作！

1.搞好她们的Bourgtheroulde方式论，一切有条不紊

为甚么两个国家或是是两个公司，或是两个部门都须要去制订许多战略性计划？或是是制订许多国策？

是为了在接下来的操作过程中不能四处乱撞，不能觉得迷惘，Bourgtheroulde方式非常多，Bourgtheroulde路子也许多，我曾总结过24个Bourgtheroulde方案，我们能反复去看！

这里我却是要再讲一遍，一定要特别针对你她们的情形，她们的商品，她们所做的网络平台，去参考这些方式，制订出两个属于你她们的方式。

接着就能有条不紊的去做事情，而且那个方式也是你的，假如那个方式不可行！没关系，还能在制订另外的方式，即使条条大道通罗马，总有两个微缺吧？

一旦那个方式结合你的商品结合你的个人情形和店面规则接着做得还行了，那么那个方式，你是终身受益的。

你能一直用那个方式，当然随着时间的推移或是是各种情形外界环境的改变，你可能要特别针对你她们的方式做出许多修改和完善，以及须要适应环境的许多创新和进步，即使市场他不可能一尘不变的，因此你的方式也须要与时俱进。

2.确认货源充足平衡，减少付款率

确认一下货源充足的平衡，不论你是代提货，却是自提货？却是有厂房，却是海外仓，不论是哪一种方式，你都要要确保到你的货源充足平衡！

那个只不过算作在搞好商品里面，假如你货源充足都不平衡，商品都做不好，那你谈甚么网络流量？

如上所述的小东西都没去搞好，你更没能力去做其他的小东西，就算你每晚的网络流量10,00W！又是不是样？

商品网络流量高又能是不是样？只是多了更多的两个付款多了更多的负评，因此一定要确保货源充足平衡，这种才能减少你的付款率，当然减少付款率这一部分的话，不仅仅是这么两个，还有许多其他原因。

确认一下货源充足的平衡，不论你是代提货却是自提货？却是有厂房却是海外仓，不论是哪种方式，你都要要确保到你的货源充足平衡！

3.搞好产品服务（商品listing）和售后服务

不要以为我们做网络平台的就没产品服务和售后服务，不是说淘宝一样，买家过来问各种难题就叫产品服务！

只不过非常的简单，你搞好商品！把商品listing搞好，搞好这一部分，它只不过是两个加细项，假如你做不好，它是两个减细项，为甚么要这种说呢？

两个好的商品listing，会帮助你去扮演两个客服的功能，那么我们买家去问许多的难题，这些难题不是产品服务吗？这些难题都是我们买家关心的难题，加细项表现于顾客看到你的商品详情页之后，基本上没甚么难题，觉得做得非常优秀，对商品也非常了解，看完之后，假如觉得真的须要的话，就能立马下单！

假如你的商品listing没搞好，那么是个减细项，为甚么呢？

即使我们买家会有许多许多的难题，在你的图片和描述当中并没得到解答，因此他就走了！

即使他购物的时候，可能你在睡觉，你不能够及时的去回复消息，那我们只能通过图片和描述详细地表达出来！

你能换位思考一下，可面临的选择那么多，我选择两个商品详情页表达清楚的，岂不是更好？

买家搜一下dress，出来几百万个选择，为甚么要选择你？两个连详情页都没搞好的人，可见你的商品能好到哪里去呢？

因此那个是listing的加细项和减细项！

最本质最大的区别，即使我们没实时沟通的条件，不像是淘宝，能问一下客服：“那个衣服有多大，那个衣服是不是提货，那个衣服是偏大却是偏小，那个衣服材质是甚么？”

那我们跨境电商可能有的网络平台，并没这种的沟通交流的功能，因此我们只能通过listing全部表达出来。

当然第一次，你可能不能够完全的表达出来所有的难题，但是你能去参考一下，你的同行商品，她们卖得好的，那些人去对比一下，你有哪些小东西假如添加上去，有哪些废话就不要再讲了。

售后服务同样也很重要，即使可能会帮助你，让我们的买家二次消费，你能发两个邮件去做一下买家体验的调查，去关心一下她们收没收到货，去看一下物流时效，到底有没妥投送。

许多人都是做一次性生意，感觉下单了，接着发完货，就跟他没关系了，只不过这些都是细节，你把这些细节都搞好了，你的整体肯定会好。

因此搞好产品服务和售后服务也是两个站内不可忽略的事情！

3）提前熟悉国际物流和提货流程

1.及时提货，确保供应链平衡

及时提货，确保供应链平衡，没人买小东西，希望越久时间收到越好，我相信我们都有购物经验，恨不得，马上就下完单，商品就送了她们的手里！

那我们换位思考一下，我们的买家，也是这种心态呀，但是由于种种条件的限制，我们可能达不到那种当日达的效果，那我们能尽量的比其他商家稍微的早许多，在性价比高的物流条件下，选择两个相对而言，快许多的物流方式或是你就有订单了，及时的去提货，总之各种环节去提高物流时效

2.特别针对商品选择合适的物流方式

特别针对不同的商品，选择合适的物流方式，只不过我们的国际物流的费用，并不是很低，大部分人单厢选eub这种的便宜好用的方式！

那个我并不是反对，而相反，是须要在某些程度上面，商品选择合适的物流方式，我能少赚一点，但是我是想确保买家的物流时效，让他有两个更好的购物体验！

3.注意打包技巧，确保用户体验

毕竟我们走的是国际物流，时间却是比较久的，因此两个好的商品，要要拥有两个好的包装！

你选择的许多打包材料稍微用点心，许多人觉得打包箱，用了比较好了，可能质量会很重，运费又提高了，只不过捡了芝麻丢了西瓜的思想！

假如你那个打包材料箱非常的薄，质量相对比较差，可能到我们买家手里已经是两个烂货了，但是我又没让你用各种特别重，特别难接受的那些材料！

因此寻找两个最适合的最重要，你能测试一下，拿起来丢两下，看有没被丢散了，两个好的包裹到我们的买家手里，也是提升购物体验的方式之一。

4）新店面低产品价格模式，走销量赚指标

1.同类目普货市场，买家为甚么要选择你？

我们都是卖衣服的，我们都是卖鞋的，我们都是做的上架，为甚么要选择你？而且你却是两个新商家也没甚么销量，你到底跟别的商家有甚么不同？

那个都是你须要思考的事情！

你说我的产品价格可能比较低许多，在同行当中最低，即使我的成本比较低！

你说我的物流时效性发的都是空运，都是非常快！你说我的商品质量非常好，你说我的商品的listing做得非常优秀，到买家看完之后没任何疑惑！

你说我的图片拍得特别精美！

那么这些都是你的被选择的原因。

道理非常简单，你她们去淘宝上面买小东西，你也会货比三家，你也会看一看别的图片，你也会有许多的疑惑，你也会即使某两个原因而选择了其中两个！

那么我们用到跨境上面来，道理却是一样，给两个买家选择你的理由，那个理由或许是你的核心竞争力，要么凭甚么选择你，而且你却是个新商家，而且你连销量评价甚么都没，而且现在市场做的人这么多。

买家网络流量非常有限，因此找出她们的核心竞争力，给买家选择你的理由！

2.厚积薄发，有备战意识

厚积薄发，我前面的时间一直在做各种准备，做商品供应链准备，做商品listing优化准备，做物流时效，提高她们的打包技巧，等等等等之类的！都是你的前期准备。

磨刀不误砍柴工，厚积薄发，有她们的备战意识！

5）借助红人和测评起跑

1.没销量，没评价不要盲目烧广告

没销量的时候，就不要盲目的去烧广告，要有特别针对的去做许多广告，这种才会有效果，不光是有效果，而且还会有不用大量的投资进去！

因此我们要有一定的基础销量，这种的话，你做出来的网络流量转化率会更高许多，即使人总是难以去信任！

第两个吃螃蟹的人，有可能是发现了两个新市场，也有可能是被螃蟹毒死，因此我们要让那些难以信任的人，先看到别人已经吃了螃蟹。

我们要光等着，可能没多少人愿意，因此我们假如主动出击，或许效果会更好。

因此我们能通过红人或是是测评的方式，让我们的商品先有销量先有评价。

具体的方式我们能看一下以前的文章

【站外打法】精确顾客＋邮件营销（一）

【站外打法】寻找红人+邮件营销（二）

2.红人和测评助你成长

只不过不论是测评却是红人，却是另外的各种情形都是为了让我们的新店面有许多销量，即使没人愿意去买两个连评价和销量都没的商品！

就好像是我们去淘宝上面买小东西，意思是一样的，那个我就不多说了，我们基本上都明白，其中的道理。

因此通过红人和测评的方式去帮助你成长起来走好第一步棋，走对第一步棋！

3.两个流程走下来之后的事

那么两个流程下来之后，你肯定会有所收获，也会有所进步，收获不仅仅是订单的收货，我觉得更多的可能是对于整个流程的把控，以及找出她们的路径，还有逐渐的有了她们的灵感。

许多事情，你要要她们去亲自做一遍之后，你才会发现许多事情，或是是去发现许多须要更改，或是是须要进步创新的地方。

6）特别针对选出来的商品做广告，一定要记得

1.分析测评和红人结论

分析一下测评和红人的效果！那么第两个肯定是出单效果，接着是商品的评价，你须要特别针对许多商品去做出去修改，即使我们做红人推广的是他的粉丝，会留下许多评价！（测评名单，公众号后台回复“测评”即可获得）

当然，我们之因此做许多测评，是为了两个好评，红人推广的可能并不都是好评，因此你要特别针对这些评论去做出许多完善性质的修改！

2.重复淘汰制的运营理念

重复淘汰制的运营理念，即使我们做ebay跟亚马逊。相信我们更多的是精品走线，特别是我们的eBay有非常重要的额度限制。

两个商品，你给了一段时间，也给了许多机会，也做了许多广告，接着他的出单假如却是不太好！

那么只不过我建议是放弃它吧，给更多的商品更多的机会，假如你是做许多她们的品牌，或是是她们制造的许多商品！

情形都不一样，要根据不同情形，去做出许多分析和修改，尽量给每两个商品许多机会，也给更多的商品更多的机会。

7）最终完成新商家起跑

1.总结经验，弥补不足

这是详细的起跑阶段，所须要做的事情，只不过做了一段时间，你须要去做许多总结和思考！

你要去分析一下哪些商品卖得比较好的，哪些商品卖得不太好的，搞好许多关键词的优化，接着做listing的优化，接着去把她们所遇到的各种难题总结出来!

接着去做出许多相对特别针对性的修改，这种的话效果可能会更加好许多。

以上是个人的许多分立站起跑感想与经验希望能帮到各位！