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时间:2023-03-19 00:13:06|栏目:shopify产品|点击:

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为货品订价是你作出的此基础决策之一,即使它几乎影响你分销业务的每一各方面。从应收账款到毛利率,以及你能承担的服务费,订价是下定决心性的不利因素。

这就是为何当你面世两个捷伊商店或货品时,很容易就陷于订价的困境,但关键的是千万别让这个下定决心阻止你面世新货品。你能获得的最好的订价数据,源自于与真实的顾客一起正式发布和测试,但是你依然须要从两个有效率的产品价格开始,。

我该怎样订价我的货品?

每当我尝试研究怎样为我的货品订价时,我单厢陷于文章,书籍和提议的中子星。有没有单纯的方式来订价我的货品?假如没有,我如果关注什么才能开始?

提问:

难怪你在寻找订价提议时,陷于了中子星,即使订价牵涉到从Ornans到货品在消费市场中的定位等大部份各方面。这是您须要为您的分销业务作出的关键战略部署,它能是两门艺术,也能是两门科学。

但这不是你只能做一次的下定决心。

假如你想为你的货品找出两个产品价格,有两个相对快速和间接的方式来预设两个起始产品价格。读懂,仅仅即使它是你用来正式发布的产品价格,并不意味着它将是永远固定的产品价格。

要确定你的第两个产品价格,把你的货品推向消费市场的大部份生产成本加起来,把你的毛利率放在这些服务费其内,你就获得了订价。假如它看起来太单纯而没有效率果,你是对了一半,但这就是它的工作原理。

为何这种订价方式有效率?

产品价格中最关键的不利因素是它须要维持你的分销业务。假如你为亏损或不可持续的毛利率订价货品,你会发现增长和扩大规模是两个挑战。

订价还须要考量其他关键的不利因素,例如你与竞争对手之间的订价方式,以及你的订价策略对分销业务和顾客期望的意义。但在你担心这样的事情之前,你须要保证你找出了两个可持续的此基础产品价格。

怎样为你的货品订价?

1. 加上你的气门生产成本(每一件货品)

2. 减少毛利率

3. 千万别忘掉固定生产成本

计算货品可持续产品价格有三个单纯的步骤。

1.减少气门生产成本(每一货品)

首先,你须要了解将五种货品面世消费市场所牵涉的大部份生产成本。

假如交付货品,你能间接提问每一单位的生产成本,即你分销的货品生产成本。

假如是制做类货品,则须要深入挖掘并查看原材料的构成。该绑定包的产品价格是啥,你能从中作出啥货品?粗略估计每一件货品的分销生产成本

但是,您不如果忘掉您在分销业务上花费的天数也很有用。要为您的天数订价,请设置您期望从您的分销业务中赢得的每小时费率,然后将其乘以您在该天数内能制做的货品数量。要预设可持续的产品价格,请保证将您的天数生产成本作为气门货品生产成本。

以下是五种货品可能产生的生产成本条目。

分销生产成本

$ 3.25

生产天数

$ 2.00

装箱

$ 1.78

宣传册

$ 0.75

运输

$ 4.50

联盟佣金

$ 2.00

每一件货品的总生产成本

$ 14.28

在此实例中,每一件货品总生产成本为14.28美元。

2.减少毛利率

一旦你获得了五种货品分销的气门生产成本的总数,就能在你的产品价格中赢得利润。

假设你期望在气门生产成本其内赢得20%的货品毛利率。当你选择这个比率时,读懂两句话是很关键的。

1. 还未包含固定生产成本,因此除了气门生产成本之外,你还须要支付生产成本。

2. 须要考量总体消费市场,并保证你的产品价格依然落到消费市场的总体“可接受”产品价格范围内。假如你的产品价格是大部份竞争对手的2倍,你可能会发现分销变得具有挑战性,当然也具体取决于你的货品类别。

准备好计算产品价格后,将你的总气门生产成本乘以1减去你想要的毛利率,用小数表示。对于20%的毛利率,这是0.2,所以你须要气门生产成本乘以0.8。

在这种情况下,你能为你的货品提供17.85美元的基本产品价格,最高可达18.00美元。

3.千万别忘掉固定生产成本

关键的是要读懂,气门生产成本不是你唯一的生产成本。

固定生产成本是指无论怎样都要支付的服务费,无论分销10种货品还是1000种货品,这些服务费都保持不变。它们是经营分销业务的关键组成部分,目标是货品分销也涵盖在内。

当你选择单位产品价格时,弄清楚怎样适应你的固定生产成本可能很棘手。解决这个问题的两个单纯方式是,获取你已经收集的气门生产成本的信息,并将其设置为这个盈亏平衡计算器电子表格。要编辑电子表格,请转到文件>制做副本,保存只有你能访问的副本。

它的构建是为了看看你的固定生产成本和气门生产成本,并看看你须要分销啥单位的单个货品才能在选择的产品价格下实现收支平衡。这些计算能帮助你作出两个明智的下定决心,在覆盖你的固定生产成本和预设两个可管理的和有竞争力的产品价格之间取得平衡。

醒着就进行测试和迭代

千万别担心选择“错误”产品价格会阻碍你启动商店。订价总是随着你的分销业务发展而变化,只要你的产品价格涵盖你的服务费并提供一些利润,你就能随时进行测试和调整。

采用这种方式会给您两个您能放心的产品价格,即使当牵涉到订价时,最关键的是你的订价能帮助你建立两个可持续的企业。一旦你有了这些,你就能启动商店了或者诞生捷伊货品了,并利用你从顾客那里获得的反馈和数据来调整你未来的订价策略。

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